FREDERICK, MD, Aug. 10, 2020 (GLOBE NEWSWIRE) — via NEWMEDIAWIRE – BioElectronics Corporation (OTC: BIEL), (www.bielcorp.com) heeft vandaag een Chairman’s Letter to Shareholders vrijgegeven, geschreven door dr. Richard Staelin, de Voorzitter van de Raad van Bestuur van de Onderneming.
Dear BioElectronics Shareholders :
Het doel van deze brief is om u op de hoogte te brengen van de activiteiten van BioElectronics Corporation in de afgelopen 10 maanden, de resultaten daarvan, en de impact van deze activiteiten op de toekomst van de Onderneming. Hoewel velen waarschijnlijk het meest enthousiast zijn om over deze resultaten te vernemen (die eerst in detail worden besproken), moedig ik u aan ook mijn bespreking te lezen van de onderliggende logica die ons leidde tot waar wij vandaag zijn, aangezien het deze logica is die het fundament vormt dat uw Onderneming in de nabije toekomst zal voortstuwen.
Resultaten tot op heden
1. We hebben nu lange termijn contracten getekend met, en eerste voorraad orders en contante stortingen ontvangen van, drie grote bedrijven. Deze eerste bestellingen bedragen in totaal meer dan 120.000 ActiPatch-apparaten. Deze drie bedrijven zullen onze hulpmiddelen verkopen op de Amerikaanse detailhandelsmarkt voor receptvrije (OTC) consumentengezondheid. Zij zullen hun aanbod differentiëren door gebruik te maken van verschillende detailhandelskanalen, merkstrategieën en bevestigingssystemen (om het hulpmiddel op verschillende plaatsen op het lichaam aan te brengen). Hun lanceringsdata voor de detailhandel variëren, maar zijn momenteel gepland tussen het vierde kwartaal van 2020 en het tweede kwartaal van 2021, wat de praktijk in de sector weerspiegelt om lanceringstijden zes tot negen maanden in de toekomst te plannen.
2. We hebben ook een ondertekende overeenkomst met een commercieel bedrijf dat bezig is met het werven en opleiden van maximaal 400 onafhankelijke vertegenwoordigers die onze RecoveryRx-postoperatieve pijnproductlijn actief zullen verkopen in dokterspraktijken, wondklinieken, verpleegfaciliteiten en ziekenhuizen. Evenals bij de drie bovengenoemde op de detailhandel gerichte OTC-bedrijven zullen wij voor deze verkopers optreden als original equipment manufacturer (OEM) en hun de hulpmiddelen leveren na ontvangst van de aankooporders. De beginselen van dit verkoopapparaat verwachten dat de verkoop in het vierde kwartaal van 2020 zal beginnen en in de loop van het volgende kalenderjaar zal toenemen.
Als OEM moeten we de verzoeken van al deze kopers respecteren om geen specifieke informatie te onthullen over hun identiteit of marketing- en verkoopplannen. Op het gepaste tijdstip, waarschijnlijk na de lancering van de detailhandelsproducten, zal BioElectronics echter meer informatie over elke onderneming verstrekken in nieuwsberichten.
3. Wat de internationale verkoop betreft, hebben wij onlangs een licentieovereenkomst ondertekend met een grote internationale onderneming en bevinden wij ons in de laatste fase van de ondertekening van een overeenkomst met een andere grote internationale onderneming. Beide bedrijven moeten onze producten registreren bij hun respectieve lokale medische regelgevende instanties voordat zij onze producten kunnen distribueren en verkopen. Bovendien is het verkoopteam van onze reeds lang bestaande distributeur, Mundipharma, opnieuw in het veld gekomen na een vertraging van de verkoopactiviteit als gevolg van de pandemie. Mede op basis van deze nieuwe activiteit voorspellen zij een herbestelling in het vierde kwartaal van 2020.
4. Ons technisch en klinisch team is doorgegaan met het verbeteren van ons inzicht in het werkingsmechanisme van de technologie achter onze hulpmiddelen en met het ontwikkelen van nieuwe versies van onze producten. Bovendien zijn we, in samenwerking met een aantal van onze nieuwe vertegenwoordigers, bezig met het opzetten van nieuwe klinische allianties om het klinische bewijs van onze apparaten verder te versterken.
De strategie, het plan en de onderliggende logica
In het begin van november van 2019 begon het senior leiderschap te werken aan de ontwikkeling van een langetermijnstrategie die de Vennootschap in staat zou stellen om beter te concurreren en te gedijen op de markt voor pijnzorggezondheid. Dit team bestond uit het huidige bestuur, Kelly Whelan, Keith Nalepka en mijzelf, en aangevuld met Dr. Sree Koneru die aan het hoofd staat van ons productontwikkelingsteam. In een vroeg stadium concludeerde deze groep dat de kerncapaciteiten van de Vennootschap haar diepgaande kennis van en ervaring in Pulsed Short Wave Therapy (PSWT) technologie waren, wat het gebruik is van niet-thermische, hoogfrequente elektromagnetische velden voor therapeutische doeleinden.
Deze kennis had de Vennootschap al in staat gesteld om drie 510(k) goedkeuringen te verkrijgen van de Amerikaanse Food & Drug Administration. Deze expertise stelde de Vennootschap, in samenwerking met haar vertrouwde fabrikant, ook in staat om processen te ontwikkelen die massaproductie van hoogwaardige, effectieve, goedkope PSWT-apparaten mogelijk maakten. De groep was van mening dat deze twee kernactiva de Vennootschap niet alleen in staat stelden om met succes te concurreren op de medische en detailhandelsmarkten in de Verenigde Staten, maar ook om efficiënt a) nieuwe productaanbiedingen te ontwikkelen die verschillende segmenten van de pijnbestrijdingsmarkt beter zouden bedienen; en b) nieuwe initiatieven te lanceren op het gebied van andere neurologische aandoeningen die verband houden met chronische pijn, zoals overactieve blaas en migrainehoofdpijn.
De vraag waarmee het leiderschapsteam 10 maanden geleden werd geconfronteerd, was toen: “Hoe benut het bedrijf deze kerncapaciteiten (zowel menselijk als productgerelateerd), gezien zijn zeer zwakke financiële positie?”
De groep kwam al snel samen rond de strategie om niet te proberen zijn bestaande producten rechtstreeks op de medische of detailhandelsmarkten in de Verenigde Staten te verkopen, maar in plaats daarvan een efficiënte, goedkope fabrikant van originele apparatuur (OEM) te worden die sterke relaties zou aangaan met andere bedrijven die niet alleen de financiële middelen hadden, maar ook de marketingexpertise en -kennis om onze hulpmiddelen effectief op deze markten te introduceren. Met dit opgemerkt, besloten we ook om de internationale voetafdruk van de Onderneming te versterken, door te blijven contracteren met bekende internationale bedrijven en hen te voorzien van producten en klinisch bewijs (en dus verifieerbare claims) die hen zouden helpen succesvol te zijn.
Deze tweeledige OEM-verkoopstrategie had een aantal implicaties. Ten eerste hoefde de Onderneming geen grote sommen (dure) externe financiering te verwerven om deze grote en complexe binnenlandse en internationale markten te penetreren. Ten tweede betekende dit dat de Onderneming zou proberen zaken te doen met meerdere bedrijven, waarvan vele nichemarkten bedienen die voor ons niet gemakkelijk toegankelijk zijn. Ten derde impliceerde het de noodzaak voor ons om innovatieve producten te blijven ontwikkelen om nieuwe bedrijven (klanten) en markten aan te trekken, alsmede ons aanbod aan onze bestaande klanten te verbeteren.
De activiteiten van de afgelopen 10 maanden
Gewapend met de OEM-strategie, hebben we agressief activiteiten ontplooid die bedoeld zijn om deze tweeledige verkoopbenadering te ondersteunen. Leden van het verkoopteam begonnen te communiceren met verschillende potentiële binnenlandse en internationale bedrijven. Tegelijkertijd begon ons regelgevend en technisch personeel een grote inspanning te leveren om de vernieuwing van onze CE-markering te versnellen, zodat we producten naar de EU en andere internationale markten kunnen exporteren.
Net toen we enige vooruitgang boekten, werd duidelijk dat de wereld met een pandemie werd geconfronteerd. Deze onverwachte gebeurtenis had vele gevolgen voor ons. Ten eerste beperkte het onze mogelijkheden om centraal te werken. Daarnaast had het ook grote gevolgen voor onze twee potentiële markten. Veel detailhandelaars wijzigden aanzienlijk hun inkoopproces en dus ook hun bereidheid om nieuwe producten in hun kanaalsysteem op te nemen. Evenzo staakten veel artsen die normaal gesproken electieve chirurgie uitvoerden (waarvoor pijnbestrijding nodig is) tijdelijk hun praktijken.
Ondanks deze realiteiten bleven we ons strategisch plan volgen en richtten we onze inspanningen op het opbouwen van sterke kanaalrelaties. Bovendien zijn we met onze fabrikant gaan samenwerken om varianten van onze bestaande productlijn te ontwikkelen. Daardoor zijn wij nu in staat producten te ontwerpen die op vier punten van elkaar verschillen: levensduur van de batterij, aan/uit-functionaliteit, grootte van de behandeling (antenne) en esthetiek (kleur, merklogo, enz.). Dit zou ons vermogen om aan de speciale vereisten van nichemarkten te voldoen, aanzienlijk moeten verbeteren.
Samenvatting
Ik ben blij te kunnen melden dat BioElectronics in de laatste 10 maanden aanzienlijke vooruitgang heeft geboekt. Het heeft een nieuwe strategie ontwikkeld die zich concentreert op OEM en onderzoek & ontwikkelingsactiviteiten. Dit heeft de onderneming in staat gesteld om verschillende nieuwe distributierelaties op te zetten en nieuwe productaanbiedingen te ontwikkelen. De bedoeling van deze brief is om beleggers bij te praten over de resultaten van deze nieuwe initiatieven en de logica achter deze initiatieven.
Ten slotte zou ik nalatig zijn als ik niet zou vermelden dat, hoewel onze vooruitgang bemoedigend is, de Vennootschap zich nog steeds eenzijdig moet blijven richten op onze kerncapaciteiten en hard moet werken om ervoor te zorgen dat deze nieuw opgerichte bedrijfsrelaties stabiel en winstgevend blijven voor alle leden binnen het kanaal. Bovendien moeten we onze kosten blijven bewaken en onze cashbehoeften zo laag mogelijk houden en de cashinstroom maximaliseren terwijl we voorraden aanleggen om aan onze verwachte vraag te voldoen. We mogen niet uit het oog verliezen dat we voorop moeten blijven lopen wat betreft het benutten van onze PSWT-expertise. Deze uitdagingen zijn aanzienlijk, maar liggen binnen onze mogelijkheden.
Ik verwacht u de komende 10 maanden via een reeks nieuwsberichten op de hoogte te brengen van belangrijke vorderingen. Tot die tijd wil ik de huidige aandeelhouders bedanken voor hun bereidheid om bij BioElectronics Corporation te blijven.
Hoogachtend,
Richard Staelin, Ph.D.
Voorzitter van de Raad
Over Dr. Staelin: Richard Staelin is de Edward en Rose Donnell Professor of Business Administration aan The Fuqua School of Business, Duke University. Hij was van 1984 tot juli 1991 Associate Dean for Faculty Affairs aan The Fuqua School. De volgende twee jaar was hij uitvoerend directeur van het Marketing Science Institute in Cambridge, Massachusetts. Daarna was hij directeur van het Global Executive MBA-programma (GEMBA) van The Fuqua School in 1995-1997, Associate Dean for Executive Education in 2000-2002, Co-Director van het Teradata Center for Customer Relationship Management aan Duke University in 2000-2005, en Deputy Dean in 2002-2004. Per 1 juli 2004 heeft hij zijn bestuurstaken neergelegd om zich volledig aan onderzoek en onderwijs te kunnen wijden. Daarna was hij een van de eerste leden van BiVarus, een start-up die gebruik maakte van zijn onderzoek naar gegevens over patiëntervaringen en de relatie daarvan met de kwaliteit van de gezondheidszorg.
Over BioElectronics Corporation
BioElectronics Corporation is een leider in niet-invasieve elektroceutica en de maker van een toonaangevende familie van wegwerpbare, medicijnvrije, pijntherapie-apparaten: ActiPatch® Therapy, vrij verkrijgbare behandeling voor rugpijn en andere musculoskeletale klachten; RecoveryRx® Devices voor chronische en postoperatieve wondverzorging; Allay® Menstrual Pain Therapy.
Voor meer informatie kunt u terecht op www.tryactipatch.com
Contact: Paul Knopick
940.262.3584