Uw kostenstructuur zoals die betrekking heeft op het Business Model Canvas is nauw verbonden met uw waardepropositie. De kostenstructuren van een bedrijf vertegenwoordigen de specifieke kosten die het bedrijf zal maken terwijl het onder een bepaald businessmodel opereert om de waardepropositie van het bedrijf te creëren en te leveren, evenals het handhaven van zijn klantenrelaties hebben allemaal kosten voor het bedrijf. Deze kosten moeten worden verdeeld over alle producten of diensten die worden aangeboden om de kosten te minimaliseren.

De kostenstructuren van een bedrijf kunnen worden berekend nadat is nagedacht over de belangrijkste middelen, de belangrijkste activiteiten en de belangrijkste partners die het nodig zal hebben. Voor een verticaal geïntegreerd bedrijf, zoals een van de grote zes Japanse Keiretsus die in staat zijn hun vaste kosten van een bedrijfseenheid aan een andere bedrijfseenheid toe te wijzen, controleren deze bedrijven alle belangrijke middelen, activiteiten en zijn partnerbedrijfseenheden om te kiezen welke industrie het wil domineren. Voor de eigenaar van een klein bedrijf is de beste optie voor het begrijpen van kostenstructuren echter te kijken naar het contactgebied tussen het bedrijf en zijn klanten, kopers en leveranciers met behulp van Porter’s Five Forces model.

Op het hoogste niveau zijn kostenstructuren ofwel kostengedreven of waardegedreven.

Kostgedreven structuren

Kostgedreven structuren zijn gericht op het laag houden van kosten of uitgaven.

Bedrijven die een kostengedreven structuur omarmen, maken gebruik van automatisering of outsourcing om de interne kosten laag te houden, wat resulteert in concurrerende prijzen. Operationele uitmuntendheid is vaak de kern van het business model van de kosten-gedreven structuren en worden geïllustreerd door Walmart en McDonald’s. Aangezien de marges klein zijn, moet een kostengedreven onderneming vertrouwen op schaal- en toepassingsvoordelen om een bevredigend rendement te behalen.

Schaalvoordelen zijn kostenbesparingen waarvan een onderneming profiteert naarmate zij groeit. Een groter bedrijf als Walmart profiteert bijvoorbeeld van volumekortingen op de artikelen die het inkoopt, wat resulteert in lagere kosten per eenheid.

Economies of scope vertegenwoordigen kostenbesparingen waarvan een bedrijf profiteert naarmate de reikwijdte van zijn activiteiten toeneemt. Een grote online detailhandelaar als Amazon heeft bijvoorbeeld zijn marktleiderschap op het gebied van online boeklevering gebruikt om uit te breiden naar andere verbruiksartikelen.

Waardegedreven structuren

Waardegedreven structuren zijn gericht op het leveren van meer waarde of inkomsten door middel van premium aanbiedingen of diensten.

Bedrijven die een waardegedreven structuur omarmen, gebruiken klantintimiteit en high-end componenten om premium producten te creëren. Klanten die waardegedreven producten en diensten kopen, zijn minder prijsbewust en hechten meer waarde aan kwaliteit, prestaties en gemak dan aan de prijs. Nordstrom en Rolex zijn voorbeelden van bedrijven die waardegedreven structuren hebben.

Operating Leverage

Een ander element van de kostenstructuur van een bedrijf is de verhouding tussen vaste en variabele kosten die zij hebben en die bekend staan als Operating Leverage.

Hoge variabele kosten in verhouding tot vaste kosten hebben minder opwaartse beloning, maar ook minder neerwaarts risico. Daarentegen hebben lage variabele kosten in verhouding tot hogere vaste kosten hoge opwaartse beloningen, maar een aanzienlijk hoger neerwaarts risico als de break-even volumes niet worden bereikt.

Wanneer u kostenstructuren overweegt, moet u overwegen wat uw belangrijkste kosten zijn die meer aandacht nodig hebben, en die minder invloed hebben op de kwaliteit van uw product of dienst. U moet ook nagaan welke belangrijke middelen en activiteiten het duurst zijn en of u er baat bij hebt zich hoger of lager in de waardeketen te begeven.

Heeft u inzicht in uw kostenstructuren?

Er is ook een GRATIS Podcast-serie die we aanbieden over het toepassen van het Business Model Canvas

Voor meer gedetailleerde informatie over hoe u het Business Model Canvas op uw bedrijf kunt toepassen, kunt u mijn boek bekijken:

Toepassing van het Business Model Canvas, een praktische gids voor kleine ondernemingen

Ontwerp, stem af en test uw ideeën

Toepassing van het Business Model Canvas, een praktische gids voor kleine ondernemingen is een boek dat is geschreven voor de ondernemer die een werkbaar nieuw bedrijfsmodel probeert te bedenken. Door gebruik te maken van de Socratische methode van het stellen en beantwoorden van vragen voor elk van de 13 bouwstenen van het Business Model Canvas en het Value Proposition Model zal de lezer in staat zijn om abstracte ideeën in een mum van tijd om te zetten in een praktisch business model.

Het boek Het Business Model Canvas toepassen, een praktische gids voor kleine bedrijven is een beknopte en gemakkelijk te lezen gids boordevol solide adviezen en voorbeelden die u zullen helpen uw nieuwe bedrijfsideeën te verfijnen voordat u ze lanceert, zodat u kostbare fouten kunt vermijden.

Als U ONZE INHOUD LEUKT, SUBSCRIBE LIEFT EN DEEL HET OP UW SOCIALE MEDIA KANALEN. THANK YOU!

Podcast: Play in new window | Download

Subscribe: RSS