Sean Horrigan is een gastmedewerker voor Nonprofit Hub, en een marketing/PR-consultant met een track record in het helpen van klanten om te groeien en bloeien door consistente mediadekking, strategische sociale-mediacampagnes, fantastische teksten en betere branding.
_____________
Nonprofitorganisaties en hun zakelijke collega’s hebben een codependent relatie.
Corporaties voorzien nonprofitorganisaties van financiële steun, en in ruil daarvoor voorzien nonprofitorganisaties bedrijven van positieve PR en een boost in het bedrijfsleven.
En de stimulans kan aanzienlijk zijn:
- 91% van de consumenten wereldwijd is waarschijnlijk bereid van merk te wisselen voor een merk dat geassocieerd wordt met een goed doel, bij een vergelijkbare prijs en kwaliteit*
- 61% van de consumenten is bereid een nieuw merk te proberen, of een merk waar ze nog nooit van hebben gehoord, vanwege de associatie met een bepaald doel*
- 50% van de consumenten wereldwijd zegt bereid te zijn bedrijven die iets terugdoen voor de samenleving te belonen door meer te betalen voor hun goederen en diensten (44% in de V.S. en 38% in Canada).S. en 38% in Canada). **
In een recent artikel in Fortune Magazine wijst auteur Shalene Gupta erop dat beide partijen de oorzaak kunnen zijn van de teloorgang van deze relaties. “Non-profitorganisaties houden bedrijven niet altijd verantwoordelijk voor gedane beloften, omdat ze gewoon blij zijn dat het bedrijf geeft wat ze kunnen, en bedrijven hebben weinig stimulans om geïnvesteerd te blijven omdat de relatie hen niet altijd ten goede komt.”
Dus hoe kun je zorgen voor een succesvolle relatie met je bedrijfssponsor?
Focus op vijf belangrijke gebieden: help hen merkzichtbaarheid op te bouwen, erken hun vrijgevigheid, bied creatieve goedkeuring, meet de metriek en houd de communicatielijnen open.
Brand Visibility
Corporaties zien sponsoring als een zakelijke overeenkomst – punt uit. Ze zien het als een strategische manier om naamsbekendheid op te bouwen en de omzet te verhogen. Hoe eerder je dat begrijpt, hoe meer je voor je sponsor kunt pleiten.
En bij elke zakelijke overeenkomst wil het bedrijf dat de rekening betaalt, weten wat het voor hen oplevert. Bedrijfssponsors willen hun logo overal op het onderpand van het evenement zien. Denk aan t-shirts, banners, bewegwijzering, nieuwsbrieven, print- en webadvertenties, radiospotjes, tweets, Facebook-posts, persberichten, billboards, uitnodigingen, landingspagina’s en e-mailcampagnes.
Recognition
Corporate sponsors willen erkend worden voor hun vrijgevigheid:
- Erken hen in openbare toespraken, bestuursvergaderingen en interviews met de pers
- Nodig hen uit voor een privérondleiding door uw faciliteit en maak foto’s voor de lokale zakenbladen
- Plaats een rentmeesterschapsadvertentie in hun vakpublicatie om hen te bedanken voor hun vrijgevigheid
- Vraag uw personeel om de sponsor te bedanken op hun individuele social media-platforms
- Geef sponsors VIP-tickets voor uw evenement
Creatieve goedkeuring
Corporate sponsors willen elk onderpand met hun logo goedkeuren. Ze willen er zeker van zijn dat hun belangrijkste bezit, hun merk, goed wordt vertegenwoordigd. Non-profitorganisaties moeten ervoor zorgen dat sponsors tekenen voor alle creatieve inspanningen met hun logo.
Metrics
Wanneer een bedrijf een evenement sponsort, willen ze het rendement van hun investering meten. Met andere woorden, hoe heeft het de verkoop beïnvloed? De meest voorkomende statistieken die worden gebruikt om de ROI van sponsoring te meten, is het evalueren van de hoeveelheid exposure die de sponsor tijdens de campagne heeft ontvangen. Maak een uitgebreide lijst van alle marketing materialen met hun logo, en het aantal vertoningen het ontvangen.
Bijvoorbeeld:
- Transit Authority advertentie | Run data: 1 oktober-31 oktober 500.000 impressies
- Email blast | Sent on October 15 | 2.300 opens
- Direct Mail | Mailed on October 20 | 40.000 recipients
- Facebook Post | Posted on October 23 | 800 likes
Intangibles zoals merkaffiniteit, merkloyaliteit en buzz zijn niet zo eenvoudig te meten, maar kunnen worden geëvalueerd via enquêtes en feedback van klanten.
Houd de communicatielijnen open
Stel een contract op waarin alle te leveren prestaties in detail zijn beschreven en waarin precies is aangegeven waar de sponsor zichtbaarheid kan verwachten. Lever altijd wat u hebt beloofd. Als je hebt afgesproken dat het logo van je sponsor vooraan en in het midden op een billboard komt te staan, zorg er dan voor dat het er ook is. Behandel je sponsor zoals een reclamebureau zijn gewaardeerde klant behandelt. Koester en bouw de relatie op.
Bottom line-denk eraan dat de belangrijkste agenda van je sponsor zichtbaarheid is. Lever waar mogelijk en je creëert een partnerschap dat beide partijen ten goede komt.
Wat zeg jij? Hoe evalueren bedrijven een potentieel sponsorschap met een non-profit? Ik zou graag uw ideeën horen.
Be sure to check out Sean’s blog for more tips.
* 2013 Cone Communications/Echo Global CSR Study
** Nielsen 2013 Consumers Who Care Study