*Deze post is bijgewerkt voor nauwkeurigheid in december 2020.

Om de concurrentie te verpletteren, moet je eerst precies weten tegen wie je het opneemt.

Makkelijker gezegd dan gedaan in de digitale wereld, toch? Wrong.

Bedrijven hebben lang geïdentificeerd concurrenten ergens in hun marketing strategie, maar vaak online organische concurrenten kan anders zijn. U kunt erachter komen dat online je niet veel trefwoord overlap met iemand die je dacht dat was je concurrentie, maar hebben een ton van overlap met een website die je nog nooit hebt gezien.

Het vinden van de website van uw concurrenten hoeft geen karwei te zijn. Hier bij Inflow, voeren we vaak concurrentie-analyses voor onze klanten (en onszelf!). We hebben een eenvoudig proces ontwikkeld om concurrenten en hun successen efficiënt te identificeren. Onderweg hebben we ook een paar eenvoudige manieren ontdekt waarop uw site zich staande kan houden tegenover die concurrenten – zelfs genoeg om ze in organische rankings te overtreffen.

Hier beschrijf ik ze in detail om u te helpen uw site in vorm te krijgen voor het grote gevecht.

Hoe vindt u uw concurrenten online

Competitieve analyse begint meestal als het lange vervelende proces van zoeken in Google naar uw belangrijkste zoekwoorden en kijken wie er opduikt. Dat is een manier om het te doen (en een die we zullen praten over in detail hieronder), maar er zijn andere opties, ook.

Hier zijn een aantal andere tactieken en analyse-instrumenten die kunnen worden gebruikt tijdens dit proces:

• Vraag uw klant (of baas).
• Gebruik Ahrefs.
• Gebruik SEMRush.
• Gebruik Spyfu.
• Zoek in Google met uw top trefwoorden.
• Gebruik SimilarWeb.com.
• Gebruik de “Related:” zoekoperator in Google.

Wat voor pad u ook kiest (en we stellen een mix voor), we hebben een aantal nuttige hulpmiddelen aanbevolen die waarschijnlijk grondigere resultaten kunnen opleveren.

Vraag uw klant of baas

Als u met een digitaal marketingbureau werkt, of als u een nieuwe in-house marketingmedewerker bent, vraag dan de eigenaar van het bedrijf waarvoor u werkt wie zij denken dat hun concurrenten zijn. Ik begin hier altijd, want er zijn vele malen geweest waar een klant van mij een website van een concurrent noemde die niet naar voren kwam bij het doen van zoekopdrachten op trefwoord (meer daarover hieronder). Dit zijn ook sites die je baas voelt het meest onvermurwbaar over het verslaan in de zoekresultaten.

Het is belangrijk voor zowel u en het management om te begrijpen dat de concurrentie in de zoekresultaten is niet altijd uw concurrentie in het echte leven. Sommige van uw real-life concurrenten misschien niet goed rangschikken op alle in de zoekmachine resultaten, in welk geval concurrerende analyse zal niet zo waardevol zijn.

Het is echter nog steeds nuttig om te weten wie uw echte concurrenten zijn, omdat het u zal helpen het hele landschap van uw branche te begrijpen.

Vind websites van concurrenten met trefwoordonderzoek

Begin een zaadlijst met zoekwoorden

Voordat u uw concurrenten kunt inhalen in de organische rankings, moet u een idee hebben van wat voor soort zoekwoorden zij zich richten op. Het kennen van deze zoekwoorden zal u ook helpen uw master lijst van concurrerende websites uit te breiden.

U zou al een idee moeten hebben van wat deze zoektermen zijn, maar zo niet, dan zijn er een paar stappen voor hoe u erachter kunt komen wat zoekwoorden zijn die uw concurrenten gebruiken:

• Gebruik je hersenpan en denk aan voor de hand liggende zoekwoorden voor uw branche.
• Kijk welke zoekwoorden uw concurrenten gebruiken op hun belangrijkste pagina’s.
• Run uw website en de domeinnamen van uw concurrenten via Ahrefs, SEMRush, en SpyFu.
• Run een aantal zoekopdrachten in Google of Google’s Keyword Planner tool.

Brainstorm belangrijke zoekwoorden op basis van Searcher Intent

Het eerste wat u moet doen, is een paar van uw belangrijkste zoekwoorden identificeren.

Denk aan specifieke zoekwoorden die een aankoopintentie hebben, in plaats van onderzoek / informatie zoeken intentie. Bijvoorbeeld, als u contactlenzen verkoopt, begin dan met zoekwoorden als “koop contactlenzen” en niet met zoekwoorden als “hoe lang kan ik contactlenzen dragen.”

Denken over de koopintentie van uw zoekwoorden terwijl u uw onderzoek doet, is geweldig omdat het u een beter gevoel geeft voor wat er in de zoekresultaten gebeurt en kan ook resulteren in een grote lijst met zoekwoorden die mogelijk niet in een andere tool zijn opgedoken.

Voer uw zoekopdracht uit met behulpzame onderzoekstools

We weten dat zoekwoordonderzoek veel tijd kan kosten om goed te doen. Gelukkig zijn er verschillende betaalde en gratis tools om zoekwoorden te vinden op de site van een concurrent.

Ahrefs, SEMrush of SpyFu

Ahrefs, SEMRush, en SpyFu hebben allemaal overeenkomsten en kunnen je op weg helpen met een gratis of vrij goedkope trial. U krijgt veel meer gegevens met betaalde accounts, maar het is niet absoluut noodzakelijk.

Ze zijn allemaal vrij eenvoudig te gebruiken. Voer gewoon uw URL (of een concurrent URL) in het veld op de hoofdpagina en elke tool zal spugen uit een aantal gegevens. U ziet zowel betaalde zoekwoorden als organische zoekwoorden, die beide nuttig zijn.

Als u de gratis versie van SpyFu gebruikt, bent u beperkt tot het zien van alleen de top vijf zoekwoorden. Dit kan genoeg zijn om je op weg te helpen, maar je krijgt veel meer waardevolle informatie uit de betaalde versies van elk van deze tools.

Als je geïnteresseerd bent in het laatste, bekijk dan onze complete gids voor SEMrush-zoekwoordenonderzoek.

Zoek Google met behulp van uw top zoekwoorden

Wanneer u een basislijst van de industrie zoekwoorden, is het tijd om ze te gebruiken om uw top concurrerende sites te vinden.

Ontolo gebruikt om een geweldige tool die we vaak gebruikten hebben. Je voert een lijst met zoekwoorden, en het zou automatisch zoeken Google voor al die zoekwoorden, tellen hoe vaak concurrerende sites zou laten zien. Als een site verscheen 10 keer voor 10 zoekwoorden, het is een vrij goede indicatie ze zijn schoppen kont in uw branche.

Helaas bestaat die tool niet meer, maar je kunt het concept nog steeds gebruiken om handmatig hetzelfde te doen.

Begin met zoeken in Google naar je top zoekwoorden en zie welke vaak opduiken. U kunt eyeball het om tijd te besparen, of je kunt echt graven in voor meer gegevens.

Als u wilt graven, wijzigt u uw Google-zoekinstellingen om 100 resultaten weer te geven en downloadt u een Chrome-plugin zoals Link Grabber (of gebruik deze zoete bookmarklet als u old school bent) om de URL’s uit de pagina met zoekresultaten te halen. Zoek op je trefwoorden, verzamel de URL’s in een spreadsheet, sorteer alfabetisch, en tellen maar!

U zult eindigen met een grote lijst van concurrenten en de specifieke pagina’s die zijn ranking voor die zoekwoorden.

Hoewel het is ontworpen voor pay-per-click advertentie zoekopdrachten, kan Google’s Keyword Planner Tool u ook helpen zoekwoorden van concurrenten te vinden. U kunt het gebruiken om te zoeken naar woorden of zinnen met betrekking tot uw producten of diensten, en de tool zal trefwoorden voor u suggereren. Zet die terug in de hoofdzoekopdracht van Google om meer websites van concurrenten te vinden om aan uw lijst toe te voegen.

Kijk naar vergelijkbare en verwante sites

Het identificeren van doelzoekwoorden is nuttig, maar om het goed te doen, moet u er waarschijnlijk tijd en geld aan besteden. Als je kort op een of beide, kunt u nog steeds uw concurrenten te vinden met twee eenvoudige en gratis zoekfuncties: SimilarWeb.com en de “Gerelateerd:” zoekfunctie van Google.

Gebruik SimilarWeb.com

SimilarWeb is een geweldig gratis hulpmiddel waarmee u een URL kunt invoeren (zoals uw eigen) om vergelijkbare en concurrerende websites te identificeren. U krijgt slechts vijf resultaten met de gratis versie, maar het grote ding over deze site is dat u uw concurrerende sites kunt invoeren om meer verwante sites te vinden.

Na een paar keer zoeken heb ik meestal een lijst met minstens 10-20 goede concurrerende sites.

Gebruik de “Related:” zoekmachine in Google

Dit is een lang vergeten zoekmachine waar ik nooit meer iemand over hoor praten, maar het is een van mijn favorieten. Het werkt ongeveer zoals SimilarWeb, maar deze gegevens komen rechtstreeks van Google. Dit zijn de resultaten waarvan Google denkt dat ze het meest gerelateerd zijn aan uw site (of uw concurrenten).

Ontdek wat uw concurrenten goed doen

U zou nu een geweldige lijst met URL’s van concurrenten moeten hebben. Om hun succes in de zoekresultaten te evenaren, moet je echter wat meer onderzoek doen naar hun sites. Wat doen ze goed? Welke successen kunt u emuleren van hun website?

Als u niet zeker weet hoe u met de diepere analyse moet beginnen, begin dan met:

• Het rondkijken op hun site
• Het identificeren van hun best presterende inhoud
• Het monitoren van vermeldingen van concurrenten

De websites van concurrenten evalueren

Dit is waarschijnlijk voor de hand liggend, maar ik dacht dat ik u moest wijzen op enkele dingen waar u misschien nog geen rekening mee had gehouden.

Als u hun site bekijkt, stel uzelf dan de volgende vragen:

• Hebben ze een blog?
  • Geen reacties?
  • Wat voor soort inhoud publiceren ze?
• Linken ze naar hun sociale profielen?
  • Zijn ze actief op die profielen?
• Doen ze aan evenementen?
  • Webinars, conferenties, community-based, enz.
• Waar zijn de calls-to-action?
• Maken ze gebruik van pop-ups?
• Hebben ze een e-maillijst?
  • Zo ja, dan moet u zich abonneren om op de hoogte te blijven van hun werk.
• Bieden ze coupons aan?
• Hebben ze unieke en nuttige inhoud op de homepage?
  • Hebben ze categorie-/productpagina’s?

Identificeer goed presterende inhoud van concurrenten

Er zijn drie tools die ik regelmatig gebruik om goed presterende inhoud op websites van concurrenten te vinden.

• Ahref’s Content Explorer
• Moz’s Top Pages Report
• Buzzsumo

Ahref’s Content Explorer geeft u de domeinrangschikking van de pagina, hoeveel organisch verkeer de pagina naar schatting heeft, en de geschatte verkeerswaarde. Kijk naar de pagina’s met de hoogste traffic waarde, en klik op de “Organic Traffic” box om een lijst van de top zoekwoorden te krijgen.

Ahref’s Content Explorer is geweldig omdat je geavanceerde zoekoperatoren kunt gebruiken, net zoals je in Google zou doen. Dus, als je wilt zoeken op een specifieke site, zou je de “site:competitor-site.com” operator gebruiken. U kunt ook zoeken op auteur, titels en Booleaans (En, Of, +, -) om uw zoekopdracht echt aan te passen.

MetLink Explorer kunt u de best presterende pagina’s op de sites van uw concurrenten vinden, zoals bepaald door de inkomende links. Ga naar het rapport “Top Pages” om deze informatie te vinden.

Buzzsumo toont u de toppagina’s zoals berekend op basis van social media shares. Dit is geweldig omdat je kunt sorteren op sociaal netwerk.

Als je bijvoorbeeld een B2B-bedrijf bent, wil je misschien meer aandacht besteden aan de inhoud die het goed doet op LinkedIn.

Je kunt ook filteren op datum, taal, land en inhoudstypen (infographic, interview, gastbijdrage, enz.).

Monitor Concurrent Mentions

Als u altijd op de hoogte wilt blijven van wat uw concurrenten doen en waar ze links en sociale vermeldingen krijgen, stel dan een aantal alerts in op plaatsen zoals Google Alerts, Talkwalker Alerts en Ahrefs.

Google Alerts en Talkwalker Alerts

Google Alerts en Talkwalker Alerts lijken erg op elkaar. Ze hebben iets verschillende resultaten, maar u hoeft er waarschijnlijk maar één te gebruiken.

Op een gegeven moment sloot Google Alerts RSS-feeds, en iedereen stapte over op Talkwalker Alerts (dit was toen mensen nog RSS-feeds gebruikten). Google Alerts bracht uiteindelijk RSS feeds terug, maar ik wilde Talkwalker Alerts noemen omdat het altijd goed is om een alternatief te hebben. Google heeft de neiging om nuttige diensten te laten verdwijnen als ze niet goed presteren. Je weet maar nooit!

Met een van beide, adviseer ik het opzetten van ten minste twee waarschuwingen voor uw top concurrenten:

1. Een voor hun hoofddomein, zonder het subdomein of “http” (bijvoorbeeld: “competitor.com”). Als u de “www” gebruikt, zal de waarschuwing alleen afgaan als het de URL vindt met “www” ervoor – maar soms voegen sites de “www” niet toe aan de tekst, en u zou het kunnen missen.
2. Een voor hun merknaam, als die anders is dan hun URL. Dit is vooral nuttig als ze twee woorden in hun naam hebben. Als het een merk is met twee woorden aan elkaar, kun je een extra waarschuwing maken om de vermeldingen met spaties op te vangen, voor het geval dat. Je moet aanhalingstekens gebruiken rond meer dan twee woorden om ervoor te zorgen dat de waarschuwingen alleen zoeken naar die woorden in die exacte volgorde.

Ahrefs Content Explorer

De Ahrefs Content Explorer tool werkt net als Talkwalker en Google Alerts, maar met meer filteropties.

Zoek naar de naam van een merk tussen aanhalingstekens, met “-site:domein” (voorbeeld: “Inflow” -site:goinflow.com). Om niet-gelinkte vermeldingen te vinden, moet u deze resultaten door een aangepaste zoekopdracht met Screaming Frog SEO Spider of een andere tool. Ahrefs biedt een nuttige walkthrough van het proces hier.

Het kost een beetje extra werk, maar als je een Ahrefs account hebt, kan het een goede investering van uw tijd zijn.

Gebruik de gegevens om de prestaties van uw site te verbeteren

De laatste stap in uw concurrentie-analyse is het gebruik van de informatie die u hebt gevonden en bepalen hoe u het succes van uw concurrent kunt spiegelen.

Door dit te doen, kunt u hen in organische rankings inhalen en u de aangewezen kampioen in uw branche maken.

Begin met:

• Hiaatinhoud creëren
• De topinhoud van concurrenten imiteren
• Links verkrijgen waar uw concurrenten zijn

Hiaatinhoud creëren

Dit is het proces van het vinden van de zoekwoorden waarop een concurrent rangschikt – en waarop u niet. Dit zijn hiaten in de inhoud.

Uw concurrenten krijgen verkeer voor deze zoekwoorden, en u mist het. U wilt deze hiaten te vullen door het creëren van nuttige inhoud die natuurlijk verkeer naar uw site.

Ik noemde deze blogpost eerder, maar het is de moeite waard om opnieuw te vermelden: Keyword Research met SEMRush. Bekijk stap 5 en 6 van die post om het proces van het vinden van inhoud lacunes te leren. Je hebt een betaald account nodig bij SEMRush om dit te laten werken. Ahrefs heeft ook een content gap tool die zeer nuttig is voor dit type analyse.

Bepaal de beste inhoud van concurrenten

Terwijl u hiaten in de inhoud identificeert en bepaalt op welke zoekwoorden u zich wilt richten, moet u ook aandacht besteden aan de best presterende inhoud op de sites van uw concurrenten. Dit kan al dan niet op trefwoorden gebaseerd zijn. Als u bijvoorbeeld Buzzsumo gebruikt en ziet dat een bepaalde blog duizenden keren is gedeeld, wilt u misschien uw eigen hand op dat onderwerp proberen.

Wanneer u een artikel van een concurrent vindt dat u wilt namaken (om het beter te maken, natuurlijk), kunt u ook Buzzsumo gebruiken om te zien wie er naar heeft gelinkt en wie het heeft gedeeld. Als die mensen het originele artikel goed vonden, zullen ze het jouwe waarschijnlijk ook goed vinden, zolang het maar anders/beter/hoger van kwaliteit is.

Raak die mensen aan als uw artikel klaar is.

Get Links Where Your Competitors Are

Houdt u van zakelijk jargon? Want als dat zo is, zult u dol zijn op deze “laaghangend fruit” link-building tactiek.

Kijk naar de linkprofielen van alle websites van uw topconcurrenten, en probeer links te krijgen waar zij links hebben ontvangen. U kunt backlink-tools gebruiken zoals Link Explorer (onderdeel van Moz Pro – $ 149/mo), Ahrefs ($ 99/mo), en Majestic ($ 49,99/mo). Als u iets gratis wilt, en het niet erg vindt beperkte gegevens en een heleboel advertenties, probeer dan Backlink Watch.

Kijk naar mogelijkheden zoals sponsoring, forums waaraan u kunt deelnemen, productrecensenten, affiliates waarmee u kunt samenwerken, brancheconferenties die u kunt bijwonen of sponsoren, podcasts waarop u kunt adverteren, bloggers en beïnvloeders waarmee u kunt samenwerken, enzovoort. Het doorspitten van backlinkprofielen van concurrenten is een lang en saai proces, maar je kunt onderweg veel leren over je industrie.

Bedenk dat je geen links wilt krijgen van elke site waar je concurrenten links van hebben ontvangen. U moet deze sites beoordelen op kwaliteit; anders zou u kunnen eindigen met een Google Penguin penalty. We gebruiken Moz tools bij Inflow, en we beginnen meestal met het kijken naar domeinen met een domein autoriteit van 30 of hoger. Vanaf daar is het een kwestie van het beoordelen van de site op potentiële spam.

Uw hele linkstrategie moet niet worden gebaseerd op wat uw concurrenten doen, maar het is een goed begin.

Goed geluk met het vinden van die concurrenten en ze te verslaan! Als u meer vragen heeft over hoe u concurrenten online kunt vinden, kunnen onze teamstrategen deze beantwoorden met een gratis consult.

*Lego Knockout foto met dank aan pj_vanf