29 jul We hebben Pardot gekocht, en nu?
Pardot is een marketingautomatiseringssysteem dat marketingteams in staat stelt klanten aan te trekken, te converteren en te behouden. Het werkt heel vergelijkbaar met de b2b lead generation diensten, dat is wat de top messing bedrijf de voorkeur. Pardot bestaat uit een verscheidenheid aan automatiseringshulpmiddelen, waaronder automatiseringsregels, voltooiingsacties en betrokkenheidcampagnes. Mensen worden opgeslagen in de Pardot database worden prospects genoemd. Om in Pardot te worden aangemaakt, moet elke prospect een e-mailadres hebben.
Pardot werkt en is geïntegreerd met de meerderheid van de betaalde reclame platforms, waaronder Google Adwords. Dit is geweldig omdat het u toelaat om de ROI van uw Google Adwords-campagnes bij te houden. Pardot haalt zowel de kosteninformatie van Adwords als de omzetinformatie van Salesforce binnen om een compleet beeld te geven van de marketingprestaties.
Het hart van Pardot is de geavanceerde e-mailmarketing en lead scoring-mogelijkheden, en de robuuste CRM-integratie met Salesforce. Pardot heeft onlangs Engagement Studio uitgebracht, waarmee u gepersonaliseerde prospectreizen door de trechter kunt maken om klant te worden. Deze journeys worden gevoed door verschillende lijsten met prospects die je in Pardot kunt slice-en-dice, met zijn geavanceerde demografische mogelijkheden.
Hieronder zie je een video voor Pardot Salesforce Engage, een tool die sales-gebruikers de kracht van Pardot binnen Salesforce geeft. Met deze tool kan marketing vooraf goedgekeurde templates maken (en deze desgewenst vergrendelen) en deze blootstellen aan sales gebruikers. Deze functionaliteit kan worden gebruikt in plaats van de standaard Salesforce-e-mailsjablonen. Het voordeel van Engage is de mogelijkheid om bij te houden of een e-mail is geopend of aangeklikt. Daarnaast kunt u waarschuwingen ontvangen voor uw Leads of Contacten op uw desktop of mobiele apparaat, en kunt u ook de prospects scoren op basis van deze e-mails.
De integratie tussen Salesforce en Pardot is echt strak en gaat verder dan Engage. Verkopers kunnen marketingactiviteiten bekijken die prospects hebben ondernomen vanuit Salesforce. Bovendien kan marketing het verkoopteam voeden met nieuwe leads en gebruikmaken van Salesforce-toewijzingsregels of round robin-pakketten om nieuwe prospects toe te wijzen per staat, regio of productlijn (of een combinatie van beide).
In samenvatting, Pardot is een geweldige lead generation en nurturing tool voor marketingafdelingen, en breidt zich nu nog verder uit naar verkoopafdelingen met de Salesforce Engage.