Prijsstelling
Prijsstelling is een van de belangrijkste taken in een bedrijf. De prijs moet hoog genoeg zijn, zodat de werknemers betaald krijgen en de onderneming winstgevend is. Aan de andere kant moet de prijs ook goed zijn, wil het product verkopen. En als je het eenmaal goed hebt, moet je nog steeds de veranderingen op de markt en in de kosten in de gaten houden.
Voordat je de prijs voor een product gaat plannen, moet je de laagste prijs vaststellen die alle kosten dekt. De hoogste prijs wordt bepaald door de markt en de kwaliteit van het product. Als het product niet verschilt van de rest en er genoeg van beschikbaar zijn, kan de prijs niet afwijken van de marktprijs. Als het product een echte kwaliteit heeft en u kunt de klanten verzekeren van deze kwaliteiten, is er meer speelruimte. Klanten zijn vaak bereid meer te betalen voor kwaliteit. Als het product een klasse apart is en er niets vergelijkbaars op de markt is, zijn de klanten bereid te betalen naar gelang van hun besteedbaar inkomen.
Het is verstandig om de markt en de belangrijkste concurrenten regelmatig in de gaten te houden. Als een concurrent het produkt of de prijs ervan wijzigt, moet men beslissen hoe hierop te reageren. De ontwikkeling van de eigen produkten moet voortdurend worden gevolgd en ook moet worden nagedacht over de prijsstelling.
De prijsstelling is in zekere zin al opgenomen in de strategie van de coöperatie. Wanneer als strategie een hoge prijs is gekozen, wordt de prijs zo hoog mogelijk gehouden en wordt er niet naar gestreefd een groot marktaandeel te verwerven. Is de strategie die van de lage prijs, dan streeft men ernaar een groot deel van de markt te veroveren en ook de concurrenten op afstand te houden. Als een lage prijs wordt gebruikt om de markt gemakkelijker te kunnen betreden, moet men bedenken hoe de prijs later kan worden verhoogd.
Het is mogelijk de prijsstelling te differentiëren en verschillende prijzen te geven aan verschillende klanten of de prijs van sommige seizoensprodukten kan worden gebruikt om de vraag in evenwicht te brengen. Zo kan een zomerhuisje in de herfst goedkoper zijn dan midden in de zomer. De prijs kan ook schommelen naargelang de leveringsclausule en het -volume. Een occasionele schoonmaakbeurt kan 30€/uur kosten, maar een regelmatige schoonmaakbeurt die één keer per week twee uur in beslag neemt, kost 57€/week. Een voorwaarde voor het differentiëren van de prijsstelling is dat de klanten niet op de hoogte zijn van de verschillende prijzen of dat zij deze begrijpen en aanvaarden. Verschillende prijzen mogen de vraag van de huidige klanten niet beïnvloeden.
Een manier om de prijs te differentiëren is het geven van korting. Je hoeft dat alleen maar in de prijs op te nemen. Onderdeel van de prijsstrategie kan ook zijn om korting te geven aan vaste klanten om ervoor te zorgen dat zij bij u blijven kopen.
In de praktijk is het bepalen van de prijs natuurlijk een mix van verschillende methoden. Men moet de marktprijs kennen om te kunnen inschatten hoeveel de klanten bereid zijn te betalen. Het is ook belangrijk de kosten voor het produkt te kennen, zodat men een idee heeft hoeveel men er voor moet krijgen. Eventueel moet men nagaan of het produkt goedkoper kan worden gemaakt (sneller, van goedkopere grondstoffen enz.) om het met winst te laten verkopen. Of zouden betere grondstoffen zoveel meerwaarde kunnen geven dat de prijs hoger kan worden opgetrokken dan de stijging van de produktiekosten. Er zijn altijd vele mogelijkheden.
De prijs moet de stijging van de kosten volgen. De lonen worden jaarlijks hoger en het zou goed zijn als de producenten van diensten eraan zouden denken hun eigen loon, dat de prijs van de dienst is, te verhogen.
Vragen over prijsvorming Download