>

Nexcess™ Is Now Part Of The Liquid Web™ Family

Vind al uw favoriete content voor WordPress en WooCommerce hier op Nexcess.net

Groei is aan de horizon voor eCommerce mode en accessoires: gegevens tonen aan dat de industrie naar verwachting gestaag zal blijven groeien in omzet tot 2022.

Maar met die groei komt steilere concurrentie die het moeilijker kan maken voor nieuwe eCommerce modemerken om te slagen.

Naarmate het kopen van mode online populairder wordt, zijn consumenten meer personalisatie gaan eisen. Meer dan de helft van de consumenten verwacht nu gepersonaliseerde ervaringen tijdens het online winkelen of wil op zijn minst producten te zien krijgen die zeer relevant zijn voor hun individuele interesses. Meestal gebeurt dit met behulp van marketingautomatiseringssoftware of eCommerce-tools die helpen bij het leveren van personalisatie.

Maar als je nog niet klaar bent om fancy tools en plugins voor personalisatie te introduceren (of als je op zoek bent naar iets om in combinatie met hen te draaien), is er een manier waarop je je merk persoonlijker kunt maken door je te richten op een specifieke consumentenidentiteit – een die verder gaat dan alleen geslacht en leeftijd.

Mode lookbooks zijn een van de meest effectieve marketinginstrumenten als het gaat om het overbrengen van een specifieke consumentenidentiteit.

Ontvang toonaangevende tips over de groei van uw modewinkel. Abonneer je op de Liquid Web eCommerce nieuwsbrief en ontvang content als deze rechtstreeks in je inbox.

In dit bericht gaan we in op de basisprincipes van wat een lookbook is en hoe het maken van een lookbook kan helpen de verkoop te stimuleren.

Wat is een lookbook?

Vóór het digitale tijdperk waren lookbooks fysieke boeken die modemerken lieten drukken om hun nieuwste collecties te laten zien. Denk aan de oorspronkelijke lookbooks als kleine gedrukte modebladen voor een specifiek merk zonder de editorials.

Tegenwoordig zijn de meeste lookbooks digitaal en live op de website van een merk. Sommige zijn ontworpen als traditionele lookbooks met dia’s van beelden die digitaal kunnen worden “bladert door”. Anderen zijn meer creatief of interactief.

Het doel van een lookbook is om de nieuwste collectie van een merk of ontwerper in een vleiend, verkoopbaar licht over te brengen. Voor traditionele modebedrijven zou het lookbook worden gegeven aan inkopers van grote mode-retailers om (hopelijk) indruk op hen genoeg om de nieuwe lijn te dragen.

Nu de modewereld direct-to-consumer eCommerce heeft omarmd, is er niet zo veel behoefte om lookbooks te distribueren naar derde retailers. In plaats daarvan gebruiken veel slimme eCommerce-merken lookbooks om klanten rechtstreeks aan te spreken via hun website, mobiele app, sociale media en/of e-mailmarketing.

Hoe kan een lookbook de eCommerce-verkoop stimuleren?

Lookbooks bieden gestileerde fotografie en branded grafisch ontwerp die een belangrijke aanvulling kunnen zijn op reguliere productafbeeldingen – trommelen hernieuwde interesse in uw winkel op en verdiepen de consumentenloyaliteit.

Laten we eens kijken naar vijf specifieke manieren waarop lookbooks de eCommerce-verkoop kunnen stimuleren.

Lookbooks Help You Tell a Better Story About Your Brand

De reden dat bepaalde websites opvallen in de overvolle fashion eCommerce ruimte heeft veel te maken met hun vermogen om verhalen visueel te vertellen en hun producten met karakter te geven.

Lookbooks bieden een uitstekende gelegenheid voor merken om levendige lifestyle-afbeeldingen van hun kleding of accessoires op te nemen als onderdeel van een aspirationeel verhaal.

De populaire eCommerce-atletiekkledingverkoper Outdoor Voices gebruikt bijvoorbeeld beelden van mensen die door een Californisch woestijnlandschap rennen om een bepaalde merkuitstraling en -gevoel te communiceren. Deze beelden vertellen een verhaal over het type mensen dat Outdoor Voices draagt: avonturiers die zichzelf graag uitdagen met lichaamsbeweging omdat het hen plezier brengt.

Lookbooks Put Your Brand Front and Center

In eCommerce-winkels die via hun eigen website verkopen, genereren gemiddeld 86 procent meer omzet dan merken die via kanalen van derden verkopen. Dat komt grotendeels omdat consumenten producten meer waarderen (en bereid zijn meer uit te geven) wanneer ze verbonden zijn met een merk waarmee ze zich identificeren en waarvan ze houden.

Een lookbook is een krachtig hulpmiddel om uw merk naar voren te halen en in het middelpunt te plaatsen. Een lookbook van het modemerk Olive Clothing maakt bijvoorbeeld gebruik van natuurlijk ogende lifestylebeelden van jonge mensen in de straten van Parijs om hun moderne, simplistische en jeugdige merk over te brengen.

Lookbooks Create Emotional Connections With Your Customers

De reden dat mensen bepaalde merken boven andere dragen, kan zijn vanwege een diepgewortelde emotionele band. Consumenten voelen zich soms gedreven om een kledingstuk te kopen, niet alleen vanwege een trend, maar omdat het wordt geassocieerd met een positief gevoel of nostalgie.

Het hebben van een lookbook dat inspeelt op de emoties van uw klant kan de verkoop stimuleren omdat klanten terugkerende kopers worden.

American Giant eCommerce kledingmerk heeft onlangs een volledig lookbook uitgebracht voor één nieuwe jurk. Het lookbook speelde in op de emoties van hun publiek in plaats van de kenmerken van de jurk te verkennen. De eenvoudige, zwarte maxi-jurk werd gedragen door echte vrouwen die brutaal in de camera keken en werd gekoppeld aan de emotioneel geladen tagline: “Dress like a badass.”

Lookbooks Can Help You Tap To the Power of Experiential Retail

De traditionele detailhandel heeft de afgelopen jaren een opleving doorgemaakt dankzij ervaringsgerichte detailhandel. Experiential retail is het concept dat winkelen onderhoudend en meeslepend moet zijn in plaats van passief rondkijken.

Modemerken hoeven geen creatieve pop-up winkel te bouwen om te profiteren van ervaring. In plaats daarvan kunnen eCommerce modemerken interactieve digitale lookbooks gebruiken om een aantrekkelijker alternatief te bieden voor het doorkijken van rijen statische productafbeeldingen.

Nike’s CR7 Digital Lookbook is een inspirerend voorbeeld van een creatief lookbook dat dient als een complete online ervaring voor consumenten. Het bevat animatie, muziek, levendige kleuren en de mogelijkheid om direct te klikken op items die je wilt kopen.

Lookbooks Are an Easy Way to Announce New Collections and Boost Seasonal Sales

In zekere zin kunnen digitale lookbooks voor eCommerce modemerken vandaag de dag een vergelijkbaar doel dienen als de oorspronkelijke gedrukte lookbooks. Dat wil zeggen, ze kunnen worden gebruikt om uw ontwerpen te laten zien op een zwaar gebrandmerkte, conceptuele manier om de aandacht te trekken van media van derden.

Daarnaast zal het opnemen van uw nieuwe collectie lookbook in uw e-mailmarketing naar klanten verleidelijker zijn dan een link naar de collectie die online te koop is.

Kijk bijvoorbeeld naar accessoiremerk Lisi Lerch. Voor hun lente/zomercollectie 2017 lanceerde het bedrijf een lookbook waarin hun accessoires werden gekoppeld aan heldere en zonnige strandkleding en consumenten werden getriggerd om te kopen voor hun zomerplannen.

Hoe maak je een lookbook

Afgezien van het werk van het inhuren van een fotograaf en modellen, is het maken van een lookbook eenvoudig en niet duur. U kunt gratis een digitaal lookbook maken met Google Slides, of u kunt kiezen voor een flipbook-bouwprogramma zoals Flip Builder, AnyFlip, of Flipsnack. Deze tools zijn bedoeld voor niet-ontwerpers en bieden een intuïtieve drag-and-drop bouwer om professionele lookbooks te maken.

Ultimately, maak een lookbook dat uniek is voor uw merk

We hebben gezien hoe lookbooks een krachtig marketinginstrument kunnen zijn voor eCommerce mode en accessoires merken. Het is echter belangrijk dat u de impact van uw lookbook maximaliseert door er uw eigen draai aan te geven. Laat je lookbook niet aanvoelen alsof het van een willekeurige winkel is… maak het uniek voor jezelf.

Sommige merken zijn het meest gebaat bij een eenvoudig, gestroomlijnd lookbook. Sommige willen misschien meer interactieve functies opnemen, en anderen moeten proberen de emoties van hun klanten aan te boren. Ongeacht uw aanpak, een lookbook is een uitstekende manier om te investeren in ontwerp en fotografie die uw bedrijf het beste aanvult.

Verbeter de merkervaring met een snellere winkel

Managed WooCommerce Hosting is speciaal gebouwd om de querybelasting met maximaal 95% te verminderen, wat betekent dat uw site op topprestaties zal draaien en een geweldige klantervaring zal bieden. En met ingebouwde functies zoals premium plugins van IconicWP en Jilt voor winkelwagenverlating, zal de merkervaring van uw klanten nog eenvoudiger te beheren zijn.