De branche waarin u actief bent, is ook van belang wanneer u van plan bent een influencer-marketingstrategie uit te voeren. Schoonheids- en modemerken schitteren op Instagram en YouTube. De videogame-industrie domineert op Twitch.

Tijdens je onderzoeksfase, kijk je naar het type influencers waarin je geïnteresseerd bent. Ga je voor beroemdheden met enorme volgers? Of micro-influencers met minder dan 2000 volgers? Misschien is iets ertussen in de 5-10k volgers range meer jouw voorkeur. Wat je besluit om zich te concentreren op zal uw budget te bepalen.

Compensatie varieert wild, ook, dus zorg ervoor om te kijken naar gemeenschappelijke tarieven voor die influencer types. Micro-influencers hebben de neiging om zich te richten op een paar onderwerpen en producten te accepteren. Sommige micro-influencers werken onafhankelijk, terwijl anderen kunnen worden vertegenwoordigd door een agentschap of netwerk. Terwijl grotere accounts en beroemdheden een vergoeding nodig hebben en misschien zelfs via een talentbureau gaan.

U moet nadenken over de verwachte ROI van uw social influencer marketing campagne: hoe gaat u de bijdragen van influencer posts aan uw algemene marketingdoelstellingen meten? Een benadering zou kunnen zijn om uw verwachtingen voor influencers te vergelijken met andere bedrijven – kijk naar hoe u het budget voor het werk van een videoproductiebedrijf zou kunnen inschatten bij het maken van een advertentie voor u versus een influencer die een video maakt. Het lijkt in eerste instantie misschien alsof het beoordelen van de waarde van influencers onvoorspelbaar is, maar dit soort aanpak geeft je een vertrouwd punt van vergelijking en contrast.

In 2017 publiceerde Influence.co de resultaten van hun onderzoek naar de betaling van Instagram-influencers. Ze keken naar de gemiddelde kosten per Instagram-post en vonden:

• De algemene gemiddelde prijs was $ 271 per post.
• De gemiddelde prijs voor micro-influencers met minder dan 1.000 volgers was $ 83 per post.
• De gemiddelde prijs voor influencers met meer dan 100.000 volgers was $ 763 per post.

Onderzoek is de sleutel en je zult merken dat je vaak terugkeert naar deze stap in het proces.

Stel een budget en managementstrategie

Nu dat je enig idee hebt van wat je influencers moet betalen, moet je je budget opstellen. Zorg ervoor dat u ook rekening houdt met tijd voor het plannen, uitvoeren en evalueren van uw influencer-programma. Het runnen van een succesvolle influencer marketing campagne is niet een set-it-and-go type strategie.

In tegenstelling tot een meer geautomatiseerde advertentiestrategie, zijn influencers mensen en balanceren ze vaak met meerdere partnerschappen, dus sommigen kunnen achterlopen op hun verplichtingen om op tijd te posten of fouten maken in uw gevraagde tags of oproepen tot actie. Je zult de tijd moeten hebben om meer hands-on te zijn met deze relaties om ze te cultiveren, en je aanpak te verfijnen door ervaring over wat werkt en wat niet in jouw niche.

Als je de tijd en het geld hebt, overweeg dan het opzetten van een formeel ambassadeursprogramma. Fujifilm gebruikt zijn ambassadeurs bij nieuwe productlanceringen en bij het aanvullen van hun content. Met een verscheidenheid aan fotografen en videografen tot hun beschikking, is het bedrijf in staat om hun feed te diversifiëren om te laten zien wat hun apparatuur kan doen.

Voor merken die een bredere pool van influencers nodig hebben, is het inhuren van een influencer marketing bureau dat het onderzoek en de coördinatie voor u zal doen een goede gok.

Beslis over doelen en boodschap

De twee meest voorkomende redenen voor het gebruik van influencer marketing zijn het verhogen van de naamsbekendheid en het verhogen van de verkoop. Echter, in plaats van het instellen van deze brede doelen als uw twee doelen, zal het effectiever zijn om af te trappen op uw strategie door honen in op wat uw merk nodig heeft. Misschien wilt u uw klantenbestand vergroten in een jongere demografie. Of u wilt uitbreiden naar een nieuwe gebruikersgroep met een nieuw product. Of u wilt trends overslaan en gebruik maken van influencers om te praten over uw merk waarden.

Influencers hebben de mogelijkheid om zeer specifieke doelgroepen te bereiken. In plaats van u te baseren op duizenden volgers, helpen influencers u ervoor te zorgen dat een zeer gericht publiek dat waarschijnlijk geïnteresseerd is in uw product, uw inhoud leest en zich erin verdiept.

In het bovenstaande voorbeeld van een influencer helpen de conversatietoon en het persoonlijke verhaal dat aansluit bij Kimberly’s andere recente berichten en verhalen, dit te onderscheiden van het type kenmerkende of verkoopgerichte post die een merk voor hetzelfde product op hun eigen feed zou kunnen doen.

Jouw boodschap is net zo belangrijk als je doel. Hoewel je de creativiteit en uniciteit van een influencer niet wilt verstikken, wil je ook niet dat ze iets posten dat niets met je campagne te maken heeft. Bepaal hoe u uw influencer marketing campagne en boodschap wilt structureren, zodat u zich er later aan kunt houden.

Influencer outreach: Hoe contact op te nemen met influencers

Terug naar stap één: onderzoek. Met een plan rond je netwerk, doelen en welke soorten influencers je wilt targeten, gaan we terug naar onderzoek om daadwerkelijk de juiste influencers te vinden om mee samen te werken.

Tijdens dit onderzoek moet je het volgende in gedachten houden:

• Post de influencer al over soortgelijke dingen als jouw dienst? Als je bijvoorbeeld een restaurant bent en je wilt een nieuw menu promoten, moet je op zoek gaan naar influencers die regelmatig berichten plaatsen over uit eten gaan en het eten dat ze eten.
• Zijn ze legitiem? Dit betekent scrollen door hun feed en doorklikken op posts. Een slechte verhouding tussen engagement en aantal volgers en spam-achtige opmerkingen zijn tekenen van een frauduleus account.
• Hebben ze eerder met soortgelijke merken gewerkt? Afhankelijk van welk type influencer je zoekt, zal een doorgewinterde je een perskit kunnen laten zien met daarin een portfolio van hun werk. Hoe meer je investeert in een influencer, hoe meer je ze zult willen doorlichten.

Je kunt ook Twitter-analysetools gebruiken om potentiële influencers te identificeren die bij je campagnes passen.

Volgende, bepaal hoe je ze zult bereiken. Voor micro-influencers, kunt u direct te bereiken in een prive-bericht op hetzelfde platform. Voor meer gevestigde degenen, klik rond hun profiel en ze kunnen contact informatie voor zakelijke vragen in hun bio lijst. Ze kunnen ook een link naar een website die merk partnerships.

Summer Rayne Oakes heeft een multi-channel aanwezigheid, dat is een perk voor haar merk partners. In deze specifieke video werkt ze samen met Gardener’s Supply Company om een product weg te geven. Het merk krijgt meer zichtbaarheid bij Summer’s volgers en zij houdt hen bezig met een interessant product. Zelfs als ze niet winnen, zijn ze blootgesteld aan een nieuw product.

Benieuwd en verfijn uw strategie

Zelfs als uw influencer marketing campagne loopt, moet u nog steeds vooraf bepaalde data hebben waarop u de voortgang meet. Het volgende deel van deze gids zal ingaan op hoe u uw resultaten kunt bijhouden. Niet alle campagnes zijn succesvol, maar hopelijk leert u met elke campagne die u maakt.

Hoe influencer marketingcampagnes te volgen

Er zijn een paar manieren om het succes van uw campagne te meten. U kunt een specifieke hashtag maken, zoals #SproutPartner, om bij te houden wat uw influencers doen. Met de Sprout Smart Inbox kun je eenvoudig zien waarover wordt gesproken met specifieke hashtags, of om te kijken of er specifieke Twitter-keywords worden genoemd.

Als je streeft naar meer verkoop, is het geven van affiliatecodes of trackinglinks een eenvoudige manier om te zien hoeveel er wordt gegenereerd door beïnvloeders.

Met de rapportage van Sprout is het eenvoudig om campagne-gerelateerde berichten te taggen. Gebruik deze functie om te vergelijken hoe deze berichten presteren.

Conclusie

Influencers zijn een blijvertje, maar hoe de wereld van influencer marketing eruitziet en werkt is in korte tijd sterk veranderd, en over vijf jaar kan deze drastisch anders zijn dan nu. Deze gids helpt je op weg met het bouwen van je strategie, maar net als bij elke sociale strategie is het belangrijk om klaar te zijn voor verandering.

Toch, hoewel er enkele unieke overwegingen zijn voor het werken met influencers, is het opzetten van een campagne hetzelfde als de meeste marketingcampagnes: onderzoek, stel een budget vast, bepaal doelen, vind je influencers en herzie en herzie.

Als je eenmaal het ritme te pakken hebt, kom je er misschien achter dat je aanvullende soorten influencer-marketingcampagnes creëert. Succes varieert tussen merken, dus geef niet op als je eerste mislukt. Je zou kunnen ontdekken dat het opnemen van influencers in je marketingstrategie voor iedereen zeer gunstig is.