Wat is zakelijk netwerken? Laat me de ware definitie van netwerken met u delen.

“Zakelijk netwerken is het proces van het ontwikkelen en activeren van uw relaties om uw zaken te vergroten, uw kennis te verbeteren en uw invloedssfeer uit te breiden.”

Merk op dat het sleutelwoord hier relaties is.

Succesvol netwerken van welke aard dan ook begint met de oprechte wens om relaties op te bouwen met als doel zaken te geven en te ontvangen. Als je alleen maar aan het netwerken bent om te winnen en niet om te geven, zul je nooit succesvol zijn.

Het opbouwen van relaties zou een van de belangrijkste onderdelen van je bedrijf moeten worden. Je moet je bedrijf opbouwen door te boeren, niet door te jagen. Als uw netwerk een mijl breed en een centimeter diep is, is het niet krachtig. Sociaal kapitaal is als financieel kapitaal. Om financieel kapitaal te vergaren, moet je investeren en je activa laten groeien. Je moet geld op de bank hebben staan voordat je het kunt opnemen. Relaties zijn net zo – verwijzingsrelaties in het bijzonder. U moet anderen steunen en helpen met hun zaken voordat u hun hulp kunt vragen.

Houd in gedachten dat zakelijk netwerken meer over boeren gaat dan over jagen.

Het gaat over het cultiveren van relaties en de tijd en energie nemen om ze te helpen groeien en bloeien. Een goede boer weet wanneer hij zijn oogst moet verzorgen en wanneer hij moet oogsten; als je te veel plukt, hou je niets over. Maar als je je gewas blijft verzorgen en onderhouden, zal het overvloedig groeien.

Laten we eens denken aan de boeren, degenen die gestage, groeiende, oprechte en authentieke relaties cultiveren met de mensen die ze belangrijk vinden om in hun netwerk op te nemen. Zij hebben een gestage heen-en-weer van interacties die niet alleen hen ten goede komt. Alle betrokkenen worden beloond. Waarom? Omdat de tijd die wordt genomen om mensen echt genoeg te leren kennen om een relatie aan te gaan, betekent dat wanneer het tijd is om een verwijzing te maken, het veel gemakkelijker is om een beroep op hen te doen.

Bekijk deze video hieronder om meer details te horen over de ware betekenis van zakelijk netwerken.

Hoe definieer je “zakelijk netwerken”?

Dit woord is zo overmatig gebruikt geworden dat sommige zakelijke professionals netwerken niet langer kunnen definiëren. Veel mensen denken dat netwerken het bijwonen van sociale of zakelijke na-uur evenementen is, het schudden van een paar handen, het verzamelen van een paar kaarten, en, natuurlijk, het weggeven van een paar kaarten van hun eigen. Jammer genoeg denken ze dat dat alles is wat er bij netwerken komt kijken. Om eerlijk te zijn, zouden we kunnen zeggen dat ze aan sociaal netwerken doen. Dat moet echter nooit verward worden met zakelijk netwerken.

Zakelijke mensen hebben de neiging om in een van de twee groepen te vallen als het gaat om hun visie op netwerken. Voor velen is de huidige mentaliteit dat netwerken een passieve bedrijfsstrategie is, geen proactief marketinginstrument. Deze houding resulteert in een versnipperde, vaak ineffectieve netwerkbenadering die bijgevolg tijd en geld van de bedrijfseigenaar verspilt. Niet verrassend, wanneer mensen het gevoel hebben dat ze hun tijd en geld aan iets hebben verspild, zullen ze begrijpelijkerwijs niet doorgaan met die activiteit.

Aan de andere kant, sommige ondernemers beschouwen netwerken wel als een proactief marketinginstrument voor hun bedrijf. Hoe weet je dat? Zij maken het een belangrijk onderdeel van hun marketing- en bedrijfsplannen. Deze ondernemers hebben doelstellingen voor netwerken. Ze hebben misschien zelfs een begrotingspost voor netwerken. Het belangrijkste is dat ze het elke dag in praktijk brengen. Zij leiden een verkoopteam op. Hun netwerkteam is er om een oogje in het zeil te houden voor potentiële klanten. Als je “doelgericht praat”, dat wil zeggen, je precies concentreert op het type klant dat je zoekt, zullen betere, meer gekwalificeerde verwijzingen het resultaat zijn.