Usa Internet para generar
prospectos de seguros de vida gratis
¿Alguna vez te has dicho: “Ojalá alguien me hubiera dicho eso hace mucho tiempo”? Si es así, usted sabe lo que es descubrir algo que cambia radicalmente su vida en una fracción de segundo.
Y, si usted es como la mayoría de los otros agentes por ahí, entonces usted ha intentado todo tipo de pelo-brazo, pérdida de tiempo y métodos costosos para construir su negocio.
Hablo de cosas como comprar clientes potenciales sin futuro, llamar en frío durante horas, enviar océanos de correos electrónicos o faxes (a gente enfadada que no quiere saber nada de ti), usar la regla de los “3 pies”, hacer tu “Proyecto 100” y acosar a tu familia y amigos, etc.
Por cierto, si alguna vez has tenido el “placer” de llamar a clientes potenciales en frío, sabes lo absolutamente brutal que es… acabas con un gran nudo en el estómago, un ego magullado, tiempo perdido, toneladas de números desconectados y gente cabreada y negativa que está cansada de escuchar a vendedores de alta presión.
Si algo de esto te resulta familiar, debería serlo porque es el mismo material “anticuado” que se le inculca al 90% de las personas que entran en este negocio. Es por eso que la mayoría de ellos están continuamente luchando, y por qué muchos de ellos están fuera del negocio, dentro de un año.
Pero, estoy aquí para decirte que hay formas mucho mejores y más fáciles de construir tu negocio, una vez que te tomas el tiempo para descubrir las estrategias poco conocidas para generar tus propios clientes potenciales de seguros de vida gratis y de bajo costo.
Así que déjame preguntarte… Y por favor, ¡sé honesto!
¿Estás totalmente confundido acerca de lo que REALMENTE funciona para generar clientes potenciales y ventas, y ya no sabes a quién creer?
¿Todavía estás utilizando técnicas de prospección de la “vieja escuela” como la llamada en frío a los clientes potenciales, y continuamente te rechazan?
¿Frustrado con sistemas “replicados” que no funcionan de la forma en que sus gerentes, entrenadores y compañías de marketing dijeron que lo harían?
¿Sigue comprando clientes potenciales sobrevalorados con poco o ningún resultado para mostrar todo su dinero y trabajo duro?
No hay duda de que las “viejas formas” de prospección en la industria de seguros de vida no están funcionando hoy en día para la mayoría de los agentes. A la mayoría de los agentes de seguros de vida se les sigue enseñando a trabajar su mercado caliente, llamando en frío, comprando una lista de clientes potenciales de seguros de vida, comprando costosos clientes potenciales de Internet y tomando un recorte significativo en sus comisiones para obtener clientes potenciales de su empresa de marketing. Para aquellos que todavía están utilizando estas técnicas de prospección “anticuadas”… “No es tu culpa, ¡alguien te lo vendió!”
Llamar en frío, usar listas de clientes potenciales de seguros de vida o usar clientes potenciales de Internet y luego hacer un discurso de ventas por teléfono simplemente ya no sirve. La mayoría de la gente está filtrando sus llamadas, utilizando su identificador de llamadas, y ni siquiera coge el teléfono debido a la tremenda cantidad de llamadas de ventas que reciben de los telemarketers sobre todo tipo de basura. El supuesto cliente potencial cualificado por el que has pagado probablemente ni siquiera descolgará el teléfono, y mucho menos concertará una cita contigo.
¿Por qué no está funcionando?
Demos un paso atrás y veamos lo que realmente está haciendo cuando está comprando clientes potenciales. Usted va a un tercero que está hablando con alguien que no tiene ni idea de quién es usted, y ese tercero le está diciendo ahora, que esa persona está interesada en lo que usted tiene que ofrecer. Y, entonces, en muchos casos, ese tercero va a vender ese mismo lead “exclusivo” a otra persona.
La buena noticia es que hay formas mejores y más rentables de conseguir los clientes potenciales de seguros de vida que necesita y desea. Los mejores entrenadores de ventas le dirán que las ventas no consisten en vender su producto, sino en venderse a sí mismo.
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Nota importante: Lo que sigue se trata de que usted haga algunos pequeños cambios hoy, para que su carrera sea mucho más fácil, más gratificante y mucho más rentable de aquí a 3-6 meses.
Considera, si no empiezas a hacer algunos cambios ahora mismo,
¿Dónde estarás dentro de 1 año? ¿Dentro de 2 años?
¿Es ahí donde quiere estar?
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¡Es hora de que se convierta en un recurso de información!
Ahora, ¿qué pasaría si se le diera la opción de establecerse como un punto de información valiosa, el tipo o la chica a la que la gente acude regularmente para obtener consejos sobre los seguros de vida? Casi parece un sueño, ¿verdad? No tiene por qué serlo.
Al ser la información uno de los principales cambios que ha experimentado el mundo de los negocios, la superautopista de la información (Internet) puede ayudar a dar a conocer su presencia de una manera mucho mejor, mucho más rápida y mucho más barata. Si no está en Internet, está perdiendo mucho. Pero si lo está, su sitio web y su dirección de correo electrónico, que debería aparecer en toda su documentación comercial, deberían estar a disposición de todas las personas con las que entre en contacto, incluso como parte de su firma en cualquier otra forma de correspondencia. El correo electrónico ayuda a los clientes potenciales a presentarse en la intimidad y la comodidad de sus propios hogares u oficinas, y también le da la oportunidad de responderles inmediatamente. Es una forma de comunicación realmente dinámica que, a día de hoy, se suele pasar por alto.
Si aún no lo ha hecho, cree un sitio web. Mucha gente piensa que esto es caro, y puede serlo, si quieres realmente vender en él. Sin embargo, si crea un sitio web estrictamente como un recurso orientado a la información, idéntico a un libro o un boletín informativo, entonces puede ser muy asequible. Su página de inicio puede estar diseñada para hacer publicidad de usted, de su empresa y de los productos y servicios que ofrece. Si tiene un informe o un boletín gratuito, puede dar acceso a él en su sitio. Al tenerlo disponible a través de Internet, la gente puede acceder a su información gratuita e imprimirla ellos mismos en casa o en la oficina, sin que le cueste dinero, tiempo o gastos de envío.
Sin embargo, no haga que su informe gratuito esté disponible directamente en su página web. Querrá recopilar los nombres y las direcciones de correo electrónico de las personas que deseen la información gratuita, para poder ponerse en contacto con ellas más adelante. Tenga una sección especial de su sitio web que incluya su informe gratuito, pero que sólo esté disponible para las personas que tengan una contraseña. O bien, una vez que se inscriban para el informe, puede enviarles un enlace, para que puedan descargarlo.
Una vez que lean su informe, ahora tienen acceso a su información súper útil y se sienten parte de un grupo de élite de miembros educados. En esencia, todo es parte de un sistema de generación de leads, y sabes lo que significa “sistema”, ¿no? Significa… “¡Ahorre su tiempo, esfuerzo y dinero!”
Y, ahora puedes crear tus propios sitios web gratis apuntando y haciendo clic. Echa un vistazo a ‘Facebook’.
Demos un paso atrás y veamos esto por un segundo. Millones de personas buscan en la web algunas respuestas a sus problemas. Su problema puede ser cualquier cosa, literalmente. Pueden necesitar una herramienta especial, para su trabajo y necesitan un precio. ¿Llaman a una tienda o van a Google y lo buscan? Si buscan billetes de avión, horarios de cine o cualquier otra cosa, ¿a dónde van? Pues bien, ¿por qué no utiliza Internet para potenciar su negocio?
Cada vez son más las personas que apagan sus televisores y recurren a la web. La razón es que están cansados de que les hagan publicidad. Conseguir clientes potenciales de seguros de vida no se trata sólo de… vender, vender, vender. Se trata de proporcionar información valiosa y establecerse como el individuo que no tiene un argumento de venta, sino más bien alguien que está ahí para ayudar a otros con sus problemas financieros. Siempre que buscas en la web, ¿pagas por la información que quieres o sigues buscando toda la información gratuita que puedas conseguir?
¡Cómo conseguir que los clientes potenciales de seguros de vida te encuentren!
La forma de conseguir que los clientes potenciales de seguros de vida te encuentren… es a través del “marketing de atracción”. En pocas palabras, usted se establece como un valioso punto de información para que la gente vaya. Cada vez que la gente acude a ti, buscando tu información, te consideran como una forma de asesoramiento. Te conviertes en el experto. Ahora, digamos que tienes personas que visitan tu sitio web, y siguen leyendo tu contenido, vuelven a visitarlo constantemente cuando publicas nuevos contenidos y finalmente decides informarles sobre un producto que ofreces y sus beneficios. ¿Qué posibilidades crees que hay de que te escuchen a ti en comparación con la persona que les llama por teléfono, de la que no saben nada?
La razón por la que funciona es porque es muy sencillo. Cuanto más te compliques en el sector de los seguros de vida, más posibilidades de fracaso tendrás. Si te complicas demasiado con tu cliente y utilizas términos técnicos, pierdes el trato. El mismo concepto se aplica a su marketing. Si te complicas demasiado con él, pierdes la oportunidad de conocer uno a uno.
Considera, porque estás creando contenido en Internet, que probablemente nos sobrevivirá a todos. Puedes crear contenido valioso una vez, sobre un tema concreto, ¡y no tener que volver a crearlo! A diferencia de una presentación presencial, que tendría que volver a impartirse cada vez, tu formación ha quedado registrada y puede volver a aplicarse. Esto libera su tiempo, lo que le permite centrarse en otros aspectos de su negocio.
Al aplicar lo que ha leído en este artículo en su prospección de clientes potenciales de seguros de vida, generará clientes potenciales de seguros de vida calificados que están dispuestos a escuchar lo que tiene que decir. El marketing de atracción le ayudará a ahorrar una tonelada de dinero al evitar la ruta de la compra de clientes potenciales caros o el uso de campañas de correo directo muy costosas.
Acaba de aprender por qué Internet se está convirtiendo rápidamente en una de las mejores herramientas para sus empresas de marketing.
Nota importante: Estamos tratando de hacer que sea lo más fácil posible para que usted tome su negocio al siguiente nivel. Sabemos que escribir artículos, informes gratuitos y boletines de noticias para clientes requiere mucho tiempo. Y, por lo general, tener a alguien que lo haga por usted puede ser muy caro. Sin embargo, usted tendrá acceso (sin costo adicional) a todos los artículos, boletines informativos para clientes e informes gratuitos que necesita para atraer consistentemente a sus prospectos IDEALES hacia usted, ¡al hacerse miembro del Centro de Recursos de Mercadeo y Ventas de Seguros™!
Jeremy Nason
Entrenador, Entrenador &Mentor
‘The 9 Out Of 10 Guy’
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