「私はコールドコール好きではない」

これらは、新しいと経験豊富な不動産業者の両方の口から出てくる5単語である。 誰もコールドlead.Whatを呼び出すことが好きではないコールドコールですか？ それはあなたがそれをどのように見ているかに依存します。 ほとんどの人は、コールドコールの前に関係なく、誰かを呼び出すことを検討してください。 あなたが知っている家族や友人を呼び出すことは、家を買うか、または販売することを計画していない本当に暖かい呼び出すのですか？ 関係はありますか？ はい。 しかし、それは暖かい鉛ですか？ いいえ、そのもリードを考慮するのに十分な暖かさではありません。 暖かいリードは、自分の家を売りたいと思っている人です。 本当に暖かいリードは必死に彼らの家を販売したいと思い、それが販売されていないイライラしている誰かである yet.with その視点、最も暖かいリードは間違いなく有効期限切れのリストです。 だけでなく、彼らはすでに彼らの家を販売しようとしたが、彼らは上映のために家をきれいに保つの6ヶ月後に、彼らの家は決して販売されていることに不満を持っています。 期限切れのleads.

Tip #1に連絡するためのこれらの7パワープロスペクトのヒントを使用：コミットメント&態度

コミットメントは、期限切れのリードで成功することの最初のステップ、および最も重要なステップです。 成功は一晩では起こりません。 あなたのビジネスを駆動するために期限切れのリードを使用して、正直なコミットメントを作ることは、学習曲線中にあきらめないことを保証し、その安定した収入源まで続けるためにあなたの動機を与えるだろう。 Landvoiceからのあなたのリードは、毎朝8時に利用できるようになります。 最低でも、毎日2時間は期限切れのリードを呼び出すためにスケジュールします。 午前8時に呼び出すために開始することにより、あなたは前向きな姿勢が成功するかどうかの違いになることができfully leads.Havingと電話で最初の薬剤の一つであることが保証されることができます。 不動産は、その最高級で販売です。 彼らはYESを取得する前に、偉大なセールスマンは、多くのNOを取得します。 すべてのNOは次のYES.

ヒント＃2に近い一歩であるという態度を持っている：それを行う

KWコーチブライアンIcenhowerとのインタビューで、KWメガエージェントジョンハリスは言った “私は不動産に新しかったとき、私は50万年以上の有効期限が切れてリードに彼の電話を作ることをやった非常に成功した薬剤のビデオを見てみました。 彼は特定の才能を持っていなかった、彼はダイナミック、または超外向的ではありませんでした。 彼または彼が言ったことを言った方法について何か特別なものはありませんでした。 彼はただ、それを実行したのです。 彼は台本を知っていて、それをただ口にするだけ。 だから、「誰でもできるんだ」と思ったんです。 あなたが優れた人間性を持っているかどうかにかかわらず、実績のあるシステムに固執するだけで、結果を得ることができるのです。 あなたは偉大なscript.

ヒント＃3：練習

KWによって与えられたレポートは、ロールプレイ、練習にポイントを作り、彼らは接触することを住宅所有者の異議を克服することができる良いスクリプトを持っている “FSBOsと期限切れリストで優れたエージェントを “読むことです。 彼らは結果を生成するために証明されているので、スクリプトは、設計されています。 スクリプトは、他のエージェント、配偶者、友人、あるいは鏡の前で練習することができます。 スクリプトを暗記するための鍵は、繰り返し行うことです。 十分な反復により、スクリプトはもはやスクリプトではなく、あなたの自然な販売語彙の一部になります。

Tip #4: Be Creative

Calling customers can be the best use of your time, but what if you can get a hold of them? 期限切れのリードに連絡する創造的な方法を見つけることで、他のエージェントと差をつけることができます。 あるエージェントは、期限切れのリストに手を差し伸べると、彼がcalled.Whileより時間のかかる、他のエージェントが古い方法をリード期限切れに連絡して成功のトンを持っているときのために良い名前の認識を作成するためにメーリングシステムを使用：舗装をドキドキする。 人々は親しみやすさを好む。 あなたが呼び出したり、潜在的なクライアントとボイスメールを残してきた場合は、名前と顔を置くことは長い道のりを行くことができます。 家の所有者の靴に身を置く。 彼らのリストの有効期限が切れたので、彼らは電話でエージェントの数十と話をした。 あなたが ³”私は地域にあったので、自己紹介³”に停止したとき、それは名前と顔を入れて、より多くの信頼を構築します。 顔に誰かを満たすことは、常に関係を構築します。 さらに、その本当に簡単に言うと、 ³”あなたは美しい家を持っているように見える、あなたは私がここにいる間、私に場所を見せて気にしますか？³”我々は、人々がコミュニケーションの主要なソースとしてテキストメッセージをする日に住んでいます。 SMSの90％が3分で読まれることを考えると（リンク）、なぜテキストメッセージを送ってはいけないのでしょうか？ Landvoice Expiredのあなたの太字トライアルは、いくつかの携帯電話番号を提供しますが、Landvoiceは、携帯電話を含む電話番号の90〜95％の間に、期限切れPro.

ヒント＃5：聞く

Many expiresはすべて同じことを言って、エージェントからの呼び出しを取得している “、私にリストが実績を持って、私はあなたの家を販売できる “、しかしすべてのホーム所有者が聞いている他の人と同じ不動産屋だ”. 彼らの懸念と彼らの夢についての質問をする時間がかかり、その後、ソリューションを提供しています。 非常に少数のエージェントは、これを行う。 住宅所有者に耳を傾ける時間を取ることによって、あなただけではなく、それらへのより良い解決策を見つけることができますが、あなたは信頼.

Tip #6：練習（パート。 エージェントは、スクリプトが自然に会話の一部になるまで練習することができます。 しかし、異議申し立てについては、常に練習が必要です。 なぜでしょうか？ なぜなら、誰もが自分の状況にユニークな異議申し立てをする可能性があるからです。 他のエージェントと議論するために、新しい異議申し立てを詳細にメモすることが重要です。 他のエージェントは、その異議を克服するための潜在的な解決策を提供できるだけでなく、以前にもその異常に遭遇したことがあるかもしれません。 何度も何度もこれらの異議を克服する練習をします。 FacebookのLead Gen Scripts and Objectionsグループは、反対意見の克服やスクリプトの改善について相談するのに最適な場所です。 あなたが別の異議の練習に費やす時間が長いほど、それはあなたが将来直面する新たな異議の克服に役立つ解決策を見つけることが容易になります。

Tip #7: Follow Up

Many agents contact expired leads on the first day, but most agents will stop follow up after 2 weeks. 時には住宅所有者は、彼らが彼らのリストの有効期限が切れた後に取得する呼び出しの大量ので、エージェントと話をしたくないでしょう。 それらの呼び出しが減少すると、彼らは一般的に丁寧にweek.UseあなたのLandvoiceリード管理システムまたは各期限切れのリードの次のフォローアップの日付をスケジュールするために別のCRM後にタッチ週滞在している、特にエージェントと話すことがよりオープンになっています。 あなたは、特定の曜日と時間にそれらを呼び出すと言うなら、その特定の曜日と時間にそれらを呼び出します。 住宅所有者に便利な日にフォローアップすると、彼らにあなたのコミットメントと彼らのcircumifications.How長いあなたがフォローアップする必要がありますを示していますか？ 一部のエージェントは、より良い長いと言うでしょう。 2015年は在庫が少ない年でした。 2011年と2012年はどうですか？ これらの年は、高い在庫を持っていた、そのうちの千は、低い資産価値やその他の状況のために販売されることはありませんでした。 早送り偉大な経済成長の数年、それらの期限切れのリストが呼び出すために偉大なリードとなっています。 スクリプトは簡単です。 「こんにちは、私はあなたが2011年に戻ってあなたの家をリストし、それが販売されることはありませんでした気づいた。 多くは、ここ数年で変更され、不動産価値は、すべての時間の高さである。 家の価値はとても高いですが、あなたは販売を検討しましたか？” 古い期限切れのリードを持っていないのですか？ Landvoiceは、特定の郵便番号と年へのエージェント排他権を与える古い期限切れのリードを提供しています。

Landvoice は、幸せなクライアントの紹介から完全にビジネスを行うために有意義なFSBOリストの見通しからハードルを乗り越えるためのサブスクリプションサービスを提供します。 また、「Landvoice」を利用することで、「Landvoice」を利用することで、「Landvoice」を利用することができます。 Landvoiceは、FSBOや期限切れのリードを直接受信箱に送るサービスや、購入希望者の情報を取得し、そのコンタクトを直接テキストメッセージで送るユニークで無制限の電話内線通話キャプチャを提供する、あなたに必要な唯一のプロバイダーです。 Landvoiceを選べば、貴重な時間を節約して、ビジネスを次のレベルに進めることができます

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