Bycie dobrym negocjatorem może zrobić dużą różnicę w twojej karierze. Może pomóc Ci zarobić więcej pieniędzy (poprzez wynegocjowanie lepszej pensji początkowej lub podwyżki), wyższy tytuł (poprzez wynegocjowanie awansu) lub nawet pieniądze budżetowe (aby podjąć się ważnego projektu).

Jak dobry jesteś w negocjacjach?

Niezależnie od tematu dyskusji, skuteczne negocjowanie w celu osiągnięcia swoich celów wymaga myślenia i praktyki. Obserwowałem, jak ludzie przechodzą od przerażenia negocjacjami do ich pokochania.

How? Zmienili swoje podejście i zaczęli myśleć o negocjacjach jako: 1) prosty proces, którego należy przestrzegać 2) przemyślaną interakcję z innymi ludźmi oraz, 3) sposób na ustalenie jeszcze lepszych rozwiązań.

Wypróbuj te 10 wskazówek i sprawdź, czy pomogą Ci one poprawić umiejętności negocjacyjne:

Odrób pracę domową. Zbadaj temat i przemyśl swoje opcje, zanim podejmiesz dyskusję.

Zobacz sytuację z każdej strony. Postaraj się zrozumieć, skąd pochodzi druga osoba; spróbuj poprosić ją, aby opowiedziała ci o swoich potrzebach i głównych obawach.

Jasno określ swoje cele. Przed rozpoczęciem dyskusji upewnij się, że masz jasność co do tego, czego chcesz, a także co do punktu wyjścia (minimalnego wyniku, który jesteś skłonny zaakceptować).

Określ najlepszy czas na dyskusję. Będziesz chciał mieć wystarczająco dużo czasu na dyskusję i przeprowadzić ją, gdy wszystkie strony są zrelaksowane i nie są pod wpływem emocji.

Zachowaj spokój i unikaj emocji. Im bardziej emocjonalny się staniesz, tym bardziej zamglone będzie twoje myślenie.

Słuchaj, słuchaj i jeszcze trochę słuchaj. Poświęć więcej czasu na słuchanie niż na mówienie podczas dyskusji.

Poproś o to, czego chcesz. Nie bój się wyjaśnić swoich potrzeb i tego, co chciałbyś zobaczyć jako wynik, ale rób to spokojnie i niekonfrontacyjnym tonem głosu.

Unikaj wytykania palcami. Skup się na problemach, a nie na osobowościach.

Znajdź twórcze rozwiązanie. Myśl o wygranej/wygranej, a nie o tym, że ktoś musi odejść jako zwycięzca, a drugi jako przegrany. Nie ma nic złego we wspólnej pracy nad określeniem kreatywnych sposobów zaspokojenia potrzeb obu stron.

Pamiętaj, że zawsze będzie jutro. Jeśli dyskusja zmierza w złym kierunku, a temperament się zaognia, można zalecić wznowienie dyskusji innego dnia, kiedy wszyscy będą mieli okazję zrobić krok w tył, zrelaksować się i pomyśleć.

Bonus: Bycie dobrym negocjatorem może również pomóc w życiu osobistym, np. przy uzgadnianiu godzin snu dzieci, wyboru filmu do obejrzenia lub restauracji, w której można zjeść z małżonkiem.

Nie bój się; zacznij ćwiczyć swoje umiejętności negocjacyjne już dziś!

Zobacz na Forbes:

Lisa Quast jest autorką książki Secrets of a Hiring Manager Turned Career Coach: A Foolproof Guide to Getting the Job You Want. Every Time.