Każda firma chce mieć więcej klientów i sprzedaży – ale czasami łatwiej powiedzieć niż zrobić. Od kupowania reklam w gazetach do umieszczania na Facebooku do zimnego dzwonienia do potencjalnych klientów, może się wydawać, że już robisz mnóstwo, aby sprzedać swój biznes, nie widząc wspaniałych rezultatów.

Sukces Twojego salonu samochodowego zależy od tego, czy dostaniesz potencjalnych klientów przychodzących na twój lot. Jak to zrobić, bez wysadzania budżetu? Oto 5 inteligentnych strategii marketingowych dealerów samochodowych, które pomogą Ci przyciągnąć więcej klientów, sprzedać więcej samochodów i uzyskać więcej pozytywnych recenzji.

Dlaczego marketing ma znaczenie dla salonów samochodowych

Zależnie od tego, gdzie znajduje się Twój salon samochodowy, prawdopodobnie masz kilku (lub wielu) lokalnych konkurentów. Oznacza to, że czekanie na potencjalnych klientów, którzy po prostu przejadą obok Twojego znaku i przyjadą do Twojego salonu, nie jest najlepszym podejściem. Będziesz potrzebował strategii marketingowej, która pomoże Ci wyróżnić się.

Marketing ma znaczenie, ponieważ pozwala dostać się od potencjalnych nabywców samochodów, zanim nawet jechać przez dużo. Dzięki marketingowi możesz przyciągnąć ich uwagę online, na imprezach lub przez polecenie, dzięki czemu od razu przyjdą do Ciebie – bez zerkania na konkurencję.

Spróbuj tych 5 pomysłów marketingowych dla dealerów samochodowych, aby Twoja firma się wyróżniała.

Wskocz w reklamę wideo

Ponieważ 90% konsumentów twierdzi, że marketing wideo ma bezpośredni wpływ na ich decyzje zakupowe, salony samochodowe i firmy w ogóle nie mogą sobie pozwolić na pominięcie wideo.

Dilerzy samochodowi mogą wykorzystać wideo do przyciągnięcia uwagi w mediach społecznościowych, generowania biznesu poprzez YouTube i kierowania potencjalnych klientów poprzez płatne reklamy. Z profesjonalnym wideo omawiającym najnowsze oferty lub nowe samochody na działce, będziesz miał coś, co sprawi, że wyróżnisz się na tle konkurencji.

Wideo są świetne, ponieważ pomagają budować zaufanie, jak również. Potencjalni klienci są bardziej skłonni do sprawdzenia Twojej działki, jeśli czują, że jesteś autentyczny, przyjazny i godny zaufania. Użyj wideo na swoją korzyść, aby nauczyć ludzi więcej o swojej działalności.

Możesz użyć kamery internetowej laptopa lub smartfona do nagrywania filmów na własną rękę lub zatrudnić profesjonalnego kamerzystę, jeśli budżet na to pozwala. Nie zawsze musi to być wymyślne. Po prostu pamiętaj, aby powiedzieć ludziom nazwę swojej firmy, gdzie cię znaleźć i jak się z tobą skontaktować.

Throw Newsworthy Events

Zaangażowanie w społeczność to świetny sposób na wystawienie miejscowych na twoją markę. W zależności od rodzaju samochodów, które sprzedajesz, istnieje kilka różnych sposobów, że rzucanie zabójczych wydarzeń może służyć jako świetna strategia marketingowa dealerów samochodowych.

Jeśli sprzedajesz samochody zabytkowe, egzotyczne, hipersamochody lub inny rodzaj samochodów specjalnych, najlepszym wydarzeniem do rzucenia jest pokaz samochodów. Umieść kilka swoich najgorętszych kół na działce i zaprosić innych lokalnych właścicieli samochodów, aby przynieść swoje ukochane przejażdżki. To będzie tworzyć szum w lokalnej społeczności samochodów i przynieść swoją docelową publiczność do Ciebie.

Nie martw się, jeśli sprzedajesz bardziej praktyczne samochody. Istnieją inne wydarzenia, które przyniosą Ci korzyści. Możesz sponsorować imprezę tematyczną, która jest zabawna dla całej rodziny. Upewnij się tylko, że dostarczysz mnóstwo markowego towaru!

Niektóre pomysły to pikniki z okazji powrotu do szkoły, festiwale jesienne, Boże Narodzenie w lipcu, lokalne obchody świąt, a nawet coś tak specyficznego jak wystawa bezpieczeństwa rowerów. Twój budynek społecznościowy będzie prawdopodobnie odnotowany w wiadomościach, a Twoi uczestnicy będą przypominać o Twojej firmie regularnie, ponieważ Twoje koszulki, kubki, torby i naklejki będą w ich domach.

Uczyń swój salon samochodowy nazwą domową.

Zbieraj recenzje online, aby budować zaufanie

Ważność stworzenia idealnego środowiska dla bezproblemowego zakupu samochodu jest oczywista. Ale z ciągłej ewolucji technologii cyfrowej, ważne jest, aby wyprzedzić curve.

Ludzie mogą kupować samochody online ze wszystkimi szczegółami na temat samochodu wypisane przed nimi i bez sprzedawcy oddycha w dół ich szyi. Jeśli chcesz zachować swoich klientów do zakupu od Ciebie w przyszłości i skierować Cię do swoich przyjaciół, będziesz musiał dopasować, że bezciśnieniowe doświadczenie zakupu samochodu.

Oferuj zachęty dla klientów, którzy zostawiają pozytywne recenzje na Yelp i Google. Kilka 5-gwiazdkowych recenzji to świetny początek, ale setki recenzji, które średnio zbliżają się do 5 gwiazdek, mogą pomóc Ci zbudować świetną reputację i zaufanie w społeczności.

Wszystko wraca do doświadczenia, które zapewniasz każdemu klientowi, który przechodzi przez drzwi Twojego salonu samochodowego. Upewnij się, że Twoi klienci wiedzą, że są doceniani i nie próbujesz ich sprzedawać na wyrost lub wykorzystywać. Kiedy między Tobą a Twoją społecznością panuje autentyczne zaufanie, sprzedaż samochodów będzie łatwa.

Możesz wysyłać e-maile do przeszłych klientów z prośbą o recenzje, aby podbić swoją reputację online. Zachęci to więcej osób do wybrania Twojej firmy dealerskiej ponad konkurencję.

Inwestuj w lokalne SEO

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) jest strategią marketingową, która polega na przyciąganiu klientów online za pośrednictwem wyszukiwarek – a mianowicie Google. Kiedy ludzie idą do Google i wpisz “dealer samochodowy w pobliżu mnie”, algorytm określa, które firmy pojawiają się w wynikach wyszukiwania. Twoim celem, a następnie, jest skorzystanie z tego algorytmu, aby zapewnić, że Twoja firma jest na szczycie wyników wyszukiwania.

SEO obejmuje kierowanie konkretnych słów kluczowych, które potencjalni klienci używają do znalezienia dealerów samochodowych, takich jak ty. Kiedy zoptymalizować swoją stronę internetową dla tych słów kluczowych, zwiększasz swoje szanse na pokazanie się w wynikach wyszukiwania. Następnie, ludzie mogą kliknąć na swojej stronie internetowej lub informacji biznesowych, aby dowiedzieć się więcej o tym, co oferujesz.

Aby zoptymalizować swoją działalność, zalecamy zatrudnić zaufanego profesjonalistę SEO. Pomogą Ci oni znaleźć odpowiednie słowa kluczowe, używać ich poprawnie w treści strony, zoptymalizować wpis w Google, wygenerować pozytywne recenzje i wiele więcej. Oczywiście, można podjąć DIY trasę przez badania SEO online, ale będzie zaoszczędzić mnóstwo czasu (i energii) przez zatrudnianie pro.

Uzyskanie do # 1 miejsce w wynikach wyszukiwania Google jest bardzo najlepszą rzeczą, jaką można zrobić dla marketingu dealerów samochodowych. Oznacza to, że będziesz pierwszą opcją, którą ludzie widzą, gdy szukają możliwości zakupu samochodów w swojej okolicy.

Buduj korzystne partnerstwa

Jeśli szukasz więcej sposobów na budowanie zaufania w swojej społeczności i eksponowanie nazwy swojej marki szerszej publiczności, jednym z najlepszych rozwiązań jest nawiązanie znaczącego partnerstwa z lokalnymi markami.

Partnerstwa marek mogą różnić się charakterem, ale zazwyczaj obejmują one wzajemne promowanie swoich firm lub produktów. Na przykład, możesz współpracować z lokalną myjnią samochodową, która umieszcza znaki promocyjne o Twoim salonie samochodowym, podczas gdy Ty dajesz każdemu nowemu nabywcy kupon na wizytę w tej myjni.

Gdy wspierasz siebie nawzajem, zazwyczaj nie musisz płacić za promocję. Możesz umieścić informacje o sobie nawzajem na swoich stronach internetowych lub organizować wspólnie sponsorowane wydarzenia. Twój dziennik dealera samochodowego jest świetnym narzędziem do wykorzystania w partnerstwie marek, ponieważ możesz umieścić go w postach lub użyć go do rozpowszechniania świadomości na temat projektów, nad którymi współpracujesz.

Partnerstwo marek może otworzyć wiele drzwi i prowadzić do wielu możliwości dla Twojego biznesu.

Marketing Moving Forward

Istnieje wiele kierunków, w których możesz iść ze swoim marketingiem. Ale na koniec dnia, trzeba wybrać to, co działa najlepiej z grupy docelowej.

Przetestuj niektóre z tych nieszablonowych strategii marketingowych dealerów samochodowych i zobacz, co pomaga w prowadzeniu większej sprzedaży. Wykorzystaj swoją kreatywność, aby pozostawić trwałe wrażenie na potencjalnych nabywcach samochodów w Twojej społeczności.

Której z tych strategii marketingowych dealera samochodowego użyjesz, aby ustawić swój salon o krok przed resztą?