Kilka lat temu napisałem tutaj post, który przykuł trochę uwagi w społeczności.

Twierdziłem, że Google wydaje się mocno rankingować strony internetowe w oparciu o intencje wyszukiwarek – jest to bardziej prawdziwe teraz niż kiedykolwiek.

W rzeczywistości, może to być algorytmicznie niemożliwe, aby Twoja witryna znalazła się na szczycie SERP.

Jeśli znajdziesz swoją witrynę w tej pozycji, nie rezygnuj z SEO!

Punktem “Search Engine Optimization” jest uzyskanie organicznej ekspozycji poprzez wyszukiwarki – niekoniecznie musi to być Twoja witryna.

Możemy wykorzystać autorytet rankingowy innych stron internetowych, aby przenieść organiczny ruch odsyłający na nasze strony.

Podam 6 przypadków, w których NIE powinieneś umieszczać swojej strony w rankingu.

Wolisz oglądać / słuchać? Przedstawiłem wszystkie te punkty jako część ostatniego keynote: https://youtu.be/mMvIty5W93Y

Kiedy słowa kluczowe są po prostu TOO competitive

Wszyscy tam byliśmy: próbując uszeregować stronę internetową bez autorytetu dla bardzo konkurencyjnych słów kluczowych.

Te słowa kluczowe są konkurencyjne, ponieważ są wartościowe, więc nie możemy z nich zrezygnować.

Oto kilka obejść, z których korzystałem w przeszłości.

Taktyka 1: Zaoferuj sponsorowanie treści

Ardent sprzedaje produkt, który “dekarboksyluje” marihuanę dla użytkowników leczniczych.

Sprzedaż tego produktu wiąże się z wieloma wyzwaniami, głównie dlatego, że pacjenci nie wiedzą, co oznacza “dekarboksylacja”.

Więc, naturalnie, ranking dla słowa kluczowego “czym jest dekarboksylacja” jest krytycznym krokiem w ścieżce konwersji ich klienta. Problem polega na tym, że to słowo kluczowe jest zdominowane przez autorytatywne, niszowe witryny.

Choć Ardent powinien nadal budować i optymalizować treści wokół tematu, może to zająć lata, aby uplasować się w rankingu.

Gdy próbujesz zbudować biznes, to nie jest wystarczająco dobre.

Postanowiliśmy dotrzeć do tych autorytatywnych stron, oferując “sponsorowanie” jednego z ich postów.

W tym przypadku zadziałało to wyjątkowo dobrze – wynegocjowaliśmy miesięczną stawkę (250 USD) za oznaczanie treści za pomocą CTA i link z powrotem do strony Ardent.

Gwarantowane, to nie działa w każdej niszy. Jeśli działasz w jednej z tych przestrzeni, jest inna opcja.

Taktyka 2: Guest post na ich stronie

Guest writing dla Moz w 2015 roku umieścił moją agencję na mapie.

Publikowanie na potężnych stronach szybko rozszerza twój zasięg i nadaje wiarygodność twojej marce (dobre linki, też).

Co ważniejsze, daje ci natychmiastową moc rankingową dla konkurencyjnych słów kluczowych.

Jako współwłaściciel agencji SEO, byłoby niesamowicie uplasować się w Google dla “usług SEO”, prawda?

Nawet z autorytatywnej witryny, trudno jest uplasować swoją witrynę dla wyszukiwania “usługi SEO” w kraju. Możesz wykorzystać autorytet witryn branżowych, aby uplasować się w tych konkurencyjnych wyszukiwaniach.

Post, który napisałem dla Moz z powrotem w 2015 roku, plasuje się dla niektórych bardzo konkurencyjnych słów kluczowych (co prawda, było to niezamierzone).

Ten post nadal napędza darmowe leady, bezterminowo.

Gdy wiemy, że klient musi uzyskać widoczność dla danego słowa kluczowego, ale SERPy nie chcą się ruszyć, nasza agencja wbudowuje posty gościnne w strategie treści naszych klientów.

Jest to skuteczna taktyka, która może przynieść duże rezultaty, gdy zostanie prawidłowo wykonana.

Kiedy możesz porwać “alternatywne dla marki” słowa kluczowe

Kiedy konkurujesz o widoczność w SERP-ach z dużą marką, SEO jest bitwą pod górę.

Przyjrzyjrzyjmy się kilku taktykom, jeśli znajdziesz się w takiej sytuacji.

Taktyka #1: Jak konkurować z HubSpot

HubSpot jest gigantem w Internecie – dominują w SERPach.

Bycie tak dużym może mieć wady, w tym osoby wyszukujące w Google “alternatywy HubSpot”. Jeśli jesteś konkurentem, nie możesz sobie pozwolić na pominięcie tych słów kluczowych.

Dla tych słów kluczowych dominują artykuły w stylu “Listicle”, ponieważ zapewniają one najlepszy “typ” wyniku dla szukającego z takim zamiarem.

To jest ranking na szczycie dla wielu cennych słów kluczowych dla konkurentów.

Jako konkurent, będziesz chciał zobaczyć, czy możesz zostać uwzględniony w tym poście (i innych). Kontaktując się z autorem z boiskiem, możemy stworzyć organiczną okazję dla siebie.

To boisko generalnie ma niski sukces. Autor musi czuć się zmotywowany, aby dodać cię do artykułu. Twój pak musi zawierać propozycję wartości, która może przenieść je do działania.

Kilka wskazówek:

• Znajdź profile społecznościowe autora i dodaj je. Następnie retweetuj, udostępniaj i polub ich treści, aby dać im impuls
• Oferuj udostępnienie artykułu swoim profilom społecznościowym lub liście e-mailowej, jeśli cię w nim uwzględnią
• Oferuj napisanie sekcji do włączenia, aby zaoszczędzić im czas

Choć współczynnik sukcesu nie jest duży, zapłata jest warta wysiłku.

Taktyka #2: Wykorzystanie zamknięcia sklepu

Teavana jest międzynarodowym sprzedawcą herbaty z milionami zwolenników (ponad 200k wyszukiwań miesięcznie w Google).

Kilka miesięcy temu Starbucks zdecydował się zamknąć wszystkie sklepy Teavana. Na wieść o zamknięciu Teavany fani marki nieuchronnie szukaliby “zamienników Teavany”, aby znaleźć nową firmę, od której mogliby kupić podobną herbatę.

Teami to mała marka herbaty, która sprzedaje szereg SKU bardzo podobnych do tego, co oferuje Teavana. Znalezienie się przed tymi wyszukiwaniami zapewniłoby ogromną wartość dla ich biznesu.

W tym momencie mogliśmy zrobić dwie rzeczy:

1. Postarać się pozycjonować stronę Teami dla “zamiennika Teavany”
2. Zostać wymienionym w witrynie autorytetu w zestawieniu z innymi alternatywami

Jeśli zapytasz wielu ekspertów SEO, co zrobić, prawdopodobnie wybiorą pierwszą opcję. Ale my poszliśmy z drugą opcją – uzyskanie go na liście w roundup post.

Jeśli umieścimy Teami w rankingu jako zamiennik Teavany – co możemy zrobić – ludzie sprawdzą stronę i będą wiedzieć, że sprzedajemy herbatę, ale nie wezmą tego na poważnie, ponieważ nie ufają nam jeszcze, że jesteśmy dobrym zamiennikiem Teavany.

Jak to ściągnąć dla swojej firmy

Znajdź pisarza, który pisze na te tematy na autorytatywnych stronach. Być może będziesz musiał wyszukać szersze słowa kluczowe i zobaczyć artykuły z magazynów autorytatywnych, takich jak strony internetowe.

Sprawdź autora artykułu, znajdź jego dane kontaktowe i wyślij mu wiadomość.

Byliśmy w stanie uzyskać dla naszego klienta (Teami Blends) miejsce numer dwa w artykule, zapewniając tonę ruchu polecającego do witryny.

Gdy chcesz uplasować się na “najlepszych” słowach kluczowych

Gdy ktoś używa “najlepszych” słów kluczowych (np. najlepsze siłownie w NYC), SERPy mówią nam, że szukający nie chce odwiedzać strony siłowni.

SERPy są zdominowane przez artykuły typu “roundup” ze źródeł medialnych – są one znacznie lepszym wynikiem, aby zaspokoić intencje szukającego.

To nie znaczy, że nie możemy skorzystać z “najlepszych słów kluczowych”. Przyjrzyjmy się kilku taktykom.

Taktyka #1: Przechwytywanie wyszukiwarek szukających “najlepszych” słów kluczowych

Powiedzmy, że przyjeżdżasz do Miami na długi weekend.

Prawdopodobnie będziesz szukał “najlepszych kawiarni w Miami”, aby zorientować się, gdzie można zjeść,, będąc tutaj.

Jeśli jesteś właścicielem kawiarni w Miami, jest to trudne słowo kluczowe do rankingu – SERPy są ułożone przeciwko Tobie.

Kilka lat temu pracowaliśmy z siecią kawiarni w Miami, Dr Smood, która stanęła dokładnie przed tym wyzwaniem.

Próba zablokowania ich strony w SERPach byłaby stratą zasobów. Zamiast tego skupiliśmy się na tym, aby znaleźć się w prasie w artykułach “best of Miami”.

Jak możesz to zrobić?

Znajdź istniejące artykuły (ranking dla docelowych słów kluczowych “best of”) i rozbij o włączenie. Możesz zaoferować zachęty, takie jak darmowe posiłki, rabaty, itp. w zamian za włączenie.

Będziesz również chciał pitch dziennikarzy do przyszłego włączenia do artykułów. Skanować swój cel publikacji dla odpowiednich dziennikarzy i wysłać pitch otwarcia:

Hej,
Nazywam się jest . Nasza agencja zarządza marketingiem dla .
Mamy nowe menu, które naszym zdaniem świetnie pasowałoby do Twojej kolumny. Chętnie ugościmy Cię w naszej lokalizacji w Wynwood, abyś spróbował menu degustacyjnego.
Jeśli jesteś zainteresowany, proszę daj mi znać datę / czas, który działa dla Ciebie!

Potrafiliśmy dziesiątki dziennikarzy z lokalnych publikacji dla Dr Smood.

Zaowocowało to kilkoma wysoce wpływowymi funkcjami.

Pracujesz z firmami gastronomicznymi? Mam więcej kreatywnych wskazówek marketingowych dla restauracji tutaj.

Taktyka #2: Jeśli masz SaaS / firmę szkoleniową

Powiedzmy, że pracujesz dla firmy szkoleniowej online, która pomaga agencjom poprawić ich procesy i wydajność usług.

Są setki artykułów recenzujących “najlepsze szkolenia SEO”, które byłyby zabójczą cechą dla Twojej firmy.

Pozyskiwanie cech nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać – musisz tylko zrozumieć, jak napisać propozycję wartości do swojego pitcha.

Częścią tego jest poświęcenie czasu na przegląd perspektywy i określenie, co może ich zainteresować:

• Pomoc w uzyskaniu ruchu na ich stronie?
• Zniżki / bezpłatny dostęp do Twojego produktu?
• Płacenie im…?

Oto kilka, które wymyśliłem podczas pitchowania w imieniu The Blueprint Training.

Hej,
Nazywam się …miło mi Cię poznać.
Przejdę do rzeczy – właśnie przeczytałem Twój artykuł na temat “Najlepszych szkoleń SEO” na blogu. Niedawno uruchomiłem głębokie szkolenie SEO i chciałbym, aby rozważania zostały uwzględnione.
Ostatnio uruchomiłem platformę o nazwie The Blueprint Training – myślę, że idealnie pasuje do Twojego artykułu.
Teraz, zdaję sobie sprawę z tego, jak dużo pracy jest, aby wrócić i edytować artykuł, więc jestem skłonny zrobić wszystko z następujących rzeczy:
– Napisz sekcję dla Ciebie, w tym samym formacie, jak na stronie
– Promuj artykuł za pośrednictwem mojego konta na Twitterze (dostaję WIELKIE zaangażowanie)
– Daj Ci bezpłatny dostęp do platformy, aby zobaczyć jakość dla siebie
Daj mi znać, co myślisz i czy jest coś jeszcze, co mogę dla Ciebie zrobić.
Ciesz się weekendem!

Jeśli potrafisz zrozumieć propozycję wartości, będziesz miał wiele sukcesów z tą taktyką.

Gdy potrzebujesz rozłożyć swój lokalny ślad

Piggybacking offz poprzedniego przykładu, podczas przeprowadzania badań słów kluczowych stwierdziliśmy, że Google wyświetliło zupełnie inne SERPy dla słów kluczowych, które wszystkie stosowały to w ofercie Dr Smood.

• Miami organic cafe
• Miami coffee shop
• Miami juice bar

Algorytm mówi nam, że każde z tych słów kluczowych jest inne – byłoby niezwykle trudno uplasować stronę klienta dla wszystkich trzech.

Jednakże, możemy użyć innych posiadanych właściwości, aby przejść po dodatkowych słów kluczowych w połączeniu z naszą stroną internetową.

Właściwości takie jak Yelp pozwalają na edycję tytułów i optymalizację wpisów, tak jak w przypadku strony internetowej.

Możemy zasadniczo wykonać “na stronie” SEO dla tych właściwości i uzyskać je do rankingu dla cennych wyszukiwań słów kluczowych.

Struktura, którą podjęliśmy z Dr Smood była następująca:

Robiąc to dla swojej firmy, upewnij się, że identyfikujesz wszystkie dostępne możliwości słów kluczowych i zwracaj uwagę na to, jak SERPy reagują na każde z nich.

Zrozum, które strony cytowania (Yelp, MenuPages, itp.) masz dostępne do rankingu zamiast swojej witryny dla lokalnych wyszukiwań i zoptymalizuj je tak, jak byś to zrobił swojej stronie internetowej.

Gdy musisz zwiększyć sprzedaż e-commerce

SeriaPs dla sklepów e-commerce są brutalnie konkurencyjne. Nie tylko musisz konkurować z masowymi markami / sprzedawcami detalicznymi, ale także z witrynami takimi jak Amazon i Etsy.

Patrz, rozumiem to – sprzedaż na Amazon nie jest taka prosta. Istnieje mnóstwo przepisów i opłat, które pochodzą z platformy.

Ale te przepisy są co trzyma wiele większych marek z sprzedaży tam, aka, jest okazja tam.

Amazon stanowi 40% sprzedaży detalicznej online w USA (i rośnie szybko). Nie tylko możesz sprawić, aby Twój Amazon uplasował się w wyszukiwarce Google, ale 90% sprzedaży na platformie pochodzi z wewnętrznych wyszukiwań Amazon.

Innymi słowy, Amazon jest swoim własnym silnikiem marketingowym.

Mimo, że możesz zmniejszyć początkową sprzedaż, możesz wykorzystać Amazon jako kanał pozyskiwania klientów i zoptymalizować wartość w całym okresie użytkowania, aby odzyskać utraconą sprzedaż z góry.

Oto jak to zrobiliśmy dla małego klienta e-commerce.

Taktyka: Radha Beauty Oil

Radha Beauty sprzedaje gamę naturalnych olejków do skóry, włosów i ogólnego zdrowia. Nasze badania słów kluczowych wykazały, że listy Amazon zdominowały większość ich docelowych słów kluczowych.

W przypadku takich klientów upewniamy się, że śledzimy typ wyników SERP, aby właściwie zrozumieć, co Google chce uszeregować dla docelowych słów kluczowych.

Specyficznie, listy Amazon miały następujący udział w SERP:

• Pierwszy wynik = 27.3%
• Drugi wynik = 40.9%
• Trzeci wynik = 35.9%

Na szczęście, ten klient już sprzedawał na Amazon. Niestety, miał ograniczony budżet. Nie mieliśmy wystarczającej liczby godzin, aby zoptymalizować zarówno ich sklep e-commerce, jak i sklep Amazon.

Te dane dały nam siłę przebicia, aby przeprowadzić rozmowę z klientem, że nasz czas przyniesie większe przychody przy optymalizacji sklepu Amazon niż ich platformy e-commerce.

Skupiliśmy nasze wysiłki na optymalizacji ich list Amazon, tak jak w przypadku sklepu e-commerce:

• Tytuły produktów Amazon
• Opisy Amazon
• Generowanie recenzji od poprzednich klientów
• Budowanie linków do stron sklepu Amazon

Wyniki były przytłaczająco pozytywne.

Jeśli jesteś nowszą marką e-commerce, sklep Amazon daje Ci możliwość wyprzedzenia gigantów takich jak Ulta w Google.

Kiedy SERPy wołają o wideo

Predator Nutrition jest witryną e-commerce, która sprzedaje suplementy zdrowotne i fitness. Mają swoje własne produkty prywatne etykiety, ale są one głównie detalista (co oznacza, że sprzedają inne marki, jak również).

Wykonując dla nich badania słów kluczowych, znaleźliśmy mnóstwo wolumenu wyszukiwania wokół ludzi szukających recenzji produktów, które sprzedawali.

Serfy SERP wyraźnie pokazują, że wyszukiwarki wolą oglądać filmy dla wyszukiwań typu “recenzja”.

Jest kilka sposobów na przechwycenie tych wyszukiwań:

1. Stwórz filmy dla swojego kanału YouTube z recenzją produktów
2. Znajdź i zapłać influencerowi, aby recenzował dla Ciebie produkty

Wolę metodę #2, ponieważ recenzje na kanałach stron trzecich są lepsze – zwłaszcza jeśli kierujesz się do YouTuberów z dużą liczbą odbiorców.

Nie tylko dodajesz więcej markowych treści w SERPach, ale także otrzymujesz recenzje swoich produktów dla docelowych odbiorców.

Ostatnie przemyślenia…

.