LinkedIn może nie być tak duży jak Facebook, ale jeśli jesteś w B2B, jest niezbędny. Jeśli jesteś content marketerem, szczególnie jeśli jesteś content marketerem B2B, LinkedIn musi być częścią twojej strategii promocji treści.

Kilka źródeł (takich jak eMarketer) udokumentowało, że podczas gdy mogą uzyskać większość swoich akcji społecznych z Facebooka i Twittera, jeśli chodzi o rzeczywisty ruch w ich witrynie, LinkedIn jest # 1. Oto kilka badań z Investis, które to pokazują:

LinkedIn jest atrakcyjny, ale może być trudny do zdobycia

Choć LinkedIn wydaje się być idealnym miejscem do promowania treści, czasami daje content marketerom chłodne przyjęcie. Być może już się na to natknąłeś. Może ogłosiłeś nowy post na grupie i dostałeś swoją dyskusję przeniesioną do kategorii promocji. Albo jeszcze gorzej… może Twoja nowa dyskusja została oznaczona jako spam.

To może ukłuć, ale nie ma powodu, aby się poddawać. Musisz tylko znać niektóre zasady etykiety na LinkedIn. I że niektóre taktyki działają o wiele lepiej niż inne. Aby Ci pomóc, zebraliśmy tę listę taktyk promocji treści na LinkedIn, abyś mógł zacząć zdobywać więcej uwagi dla swoich treści i swojej firmy.

Nota redaktora:
W marketingu wytrwałość popłaca. Niezależnie od tego, czy prowadzisz kampanie e-mail marketingowe, czy promujesz swój biznes na platformach mediów społecznościowych, takich jak LinkedIn – czasami musisz ponownie wysłać wiadomość, aby osiągnąć swoje cele. Kiedy to zrobisz, upewnij się, że nie przytłoczysz swoich odbiorców, zwracając baczną uwagę na metryki zaangażowania.

Jak promować treści na LinkedIn na 6 sposobów:

1. Postuj codziennie, i postuj dobrze.
2. Buduj swoich followersów.
3. Używaj grup.
4. Use Pulse, LinkedIn’s Publishing Platform.
5. Dodaj treści do swojej listy publikacji.
6. Wykup kilka reklam Sponsored Updates.

1) Post daily, and post right.

Jeśli możesz zrobić tylko jedną rzecz, aby promować swoje treści na LinkedIn, publikuj codziennie nową aktualizację statusu. Wystarczy raz dziennie jest dobry, a nawet można pominąć weekendy. Publikowanie częściej niż to jest uważane za nieco zbyt wiele według większości badań. Nie martw się – nie musisz ręcznie tworzyć aktualizacji każdego dnia. Użyj narzędzia takiego jak Buffer lub Hootsuite, aby ustawić w kolejce aktualizacje warte tydzień lub więcej za jednym razem.

Oto kilka innych podstaw do stworzenia idealnej aktualizacji statusu LinkedIn:

• Tytuły linków powinny mieć mniej niż 70 znaków. Jeśli będą dłuższe, zostaną odcięte.
• Opisy linków powinny mieć 250 znaków lub mniej. Udostępniasz link z innej strony w swoim serwisie? Opis meta będzie użyty jako domyślny opis linku.
• Podawaj linki wcześnie i często.

Zdobędziesz podwójne zaangażowanie, jeśli umieścisz linki w swoich aktualizacjach. Tak wynika z infografiki QuickSprout, How to Increase Your LinkedIn Engagement by 386% excerpted below:

• Włącz obrazy i filmy. Otrzymasz 98% więcej komentarzy z obrazem i 75% więcej udostępnień z wideo.
• Udostępniaj swoje SlideShares! LinkedIn kupił SlideShare dwa lata temu. Teraz te dwie rzeczy idą ze sobą w parze jak PB&J.
• Postuj rano. Nawet tak wcześnie rano, jak 6 lub 7 rano twój czas.

2) Buduj swoje następujące.

Powiedzmy, że właśnie ustawiłeś w kolejce kilka niesamowitych aktualizacji statusu LinkedIn, wszystkie zbudowane zgodnie z najlepszymi praktykami powyżej. To świetnie. Ale kto je zobaczy? Teraz potrzebujesz kilku połączeń. Dużo połączeń.

Ale nie chcesz byle jakich połączeń. Chcesz ludzi z Twojej branży. Dlaczego? Ponieważ jeśli ktoś nie jest w twojej branży, jak prawdopodobne jest, że będą czytać, udostępniać i angażować się w twoje treści? Więc idź za ludźmi, którzy są twoimi idealnymi czytelnikami – twoimi idealnymi klientami, lub klientami, lub rówieśnikami.

Są całe książki napisane o budowaniu swoich połączeń na LinkedIn, ale podzielę się z tobą wskazówką. Dzięki tej technice otrzymuję około 90% moich zaproszeń na LinkedIn zaakceptowanych, często od ludzi, którzy są gwiazdami w mojej branży.

Jak to robię? Używam Twittera. Widzisz, ludzie śledzą innych ludzi na Twitterze całkiem swobodnie. Wielu z nas ma co najmniej kilkaset zwolenników na Twitterze, jeśli nie kilka tysięcy. Można również budować swoje Twitter następujące po prostu wychodząc i po około 30-50 osób dziennie. Ponownie, wybierz ludzi, którzy są Twoi idealni klienci, klienci lub rówieśnicy.

Niektóre z tych osób będzie cię z powrotem. Około tydzień lub więcej po tym, jak oni poszli za tobą z powrotem, idź znaleźć je na LinkedIn. Wyślij zaproszenie o następującej treści:

Witam .

Śledzimy się nawzajem na Twitterze.

Pomyślałem, że odezwę się i zobaczę, czy moglibyśmy się połączyć także tutaj.

Pozdrawiam,

Twoje imię

To jest oczywiście zaproszenie niestandardowe. Abyś nie popełnił tego samego błędu, który ja popełniłem kilka razy, NIE klikaj po prostu niebieskiego przycisku zaproszenia. Kliknięcie tego przycisku spowoduje wysłanie domyślnego zaproszenia. Niektórzy ludzie uważają te domyślne zaproszenia za wręcz niegrzeczne. Czy są one niegrzeczne, czy nie, zaproszenia puszkowe zazwyczaj są ignorowane.

Zamiast klikać ten zwodniczy niebieski przycisk zaproszenia, kliknij małą czarną strzałkę po prawej stronie przycisku zaproszenia. Następnie napisz swoje niestandardowe zaproszenie w wyskakującym okienku, które się pojawi.

A potem to:

3) Użyj Grup.

Grupy LinkedIn to candystore promocji treści – jeśli wiesz, jak z nich korzystać. Ale wiele osób albo nie wie, jak grzecznie promować swoje treści, albo nie obchodzi ich zbytnio, czy drażnią innych członków grupy. Niektórzy użytkownicy LinkedIn są tak sfrustrowani całym “spamem” promującym treści, że opuszczają grupę. Inni zostają, pomimo “plagi” promocji treści.

Niestety, niektóre z “promocji treści”, które widziałem na LinkedIn, można zasadnie nazwać spamem. I jest go na niektórych grupach wystarczająco dużo, aby uzasadnić określenie “plaga”. Mówię tu o treściach z błędami typograficznymi w nagłówkach, o treściach, które są tylko opiniami bez żadnych badań na ich poparcie. Albo treści, które wyglądają okropnie. Albo powtórzone treści na temat, o którym pisano już setki razy.

Ale nie promowałbyś takich treści na LinkedIn, prawda? Więc nie muszę nic mówić o jakości treści. I chociaż nie mogę dać Ci listy grup, w których promowanie treści jest w porządku, mogę dać Ci kilka wskazówek:

• Przeczytaj zasady grupy dotyczące promowania treści, zanim cokolwiek zrobisz.
• Jeśli promujesz treści, promuj treści innych ludzi tak samo, jak promujesz swoje własne.
• Nie promuj treści cały czas. Raz w tygodniu powinno być maksimum. Raz w miesiącu jest grzeczniej.
• Uważaj na używanie oprogramowania do syndykacji blogów, takiego jak Buffer lub Hootsuite, aby automatycznie publikować posty w grupie.
• Unikaj używania słów “ja”, “mnie” lub “mój”. Wiele grup LinkedIn filtruje te słowa. Każdy post, który zawiera te słowa, może zostać automatycznie przeniesiony do przerażającej sekcji “Promocje”, gdzie prawdopodobnie nie zostanie przeczytany.

Najlepszym sposobem na promowanie treści jest znalezienie dyskusji, która jest bezpośrednio związana z Twoją treścią. Dodaj przemyślany i pomocny komentarz, który zawiera link do Twojej treści. Nie sprzedawaj swojego linku – dołącz go tak, jakby to było odniesienie. Będzie to wymagało 5-6 razy więcej pracy niż zwykłe autopostowanie. Ale jest to najbardziej etyczny i skuteczny sposób na promowanie treści. Upewnij się również, że dodajesz tylko jeden z tych komentarzy z osadzonym linkiem do każdego trzeciego lub czwartego komentarza, który robisz.

4) Użyj Pulse, LinkedIn’s Publishing Platform

Jeśli jeszcze nie próbowałeś publikować postów na LinkedIn, nadszedł czas. Posty Pulse mogą uzyskać ogromną ekspozycję. Mogą one dostarczyć więcej ruchu i uwagi, niż gdybyś opublikował ten sam kawałek na swojej stronie. Chyba że, oczywiście, masz super-popularny blog.

Noah Kagan z OKDork i Paul Shapiro z Search Wilderness zrobił szczegółowe badanie 3,000 artykułów Linkedin. Oto tylko kilka trendów, które znaleźli:

• Użyj ośmiu obrazów. Tak, dokładnie ośmiu.
• Nie dodawaj filmów ani zasobów multimedialnych.

• Używaj pięciu, siedmiu lub dziewięciu nagłówków

• Pisz długie treści. Naprawdę długie treści.

Słowo o ponownym publikowaniu treści na LinkedIn – niektórzy ludzie ponownie publikują posty z własnego bloga na platformie publikacyjnej LinkedIn. Niektórzy publikują swoje posty na LinkedIn dokładnie tak, jak te posty pojawiły się na ich blogu. Inni autorzy zmieniają nieco nagłówki. Jeszcze inni dokonują lekkiej edycji. Jeśli naprawdę chcesz to zrobić, polecam zmienić nagłówek i zrobić kilka lekkich edycji. Ponadto, nie repost zbyt wiele swoich postów na blogu – napisz przynajmniej kilka unikalnych nowych treści dla LinkedIn.

Wielu innych marketerów ma inne zdanie na temat tego, czy to jest w porządku, czy nie w porządku, aby ponownie opublikować posty. Widzę niektórych niezwykle kompetentnych blogerów ponownie publikujących posty bez żadnych zmian w ogóle. Jeśli to robią, to może być w porządku. Ale nadal jestem ostrożny w tej kwestii.

5) Dodaj treść do swojej listy publikacji.

LinkedIn faktycznie daje nam całą sekcję w naszych profilach do promocji treści. Każdy nagłówek publikacji może być hiperłącze, więc można nawet zawierać wezwanie do działania, aby skłonić ludzi do kliknięcia przez.

Jest to świetny sposób, aby dodać głębokie linki do swojej witryny, lub do promowania treści z całej sieci. Dodaj kilka obrazów lub wideo, aby Twoje publikacje wyglądają jeszcze bardziej interesująco.

6) Kup niektóre Sponsored Updates advertising.

Jeśli wszystko inne zawiedzie, można wydać kilka dolarów reklamowych i po prostu zapłacić, aby promować swoje treści. Jeśli jesteś bardzo mała firma, to może nie być tak atrakcyjne. Ale jeśli masz ogromne nowe badania, które naprawdę chcesz dostać trochę uwagi dla, płatna promocja może pracować. Oczekuj, że zapłacisz co najmniej 2 dolary za kliknięcie na LinkedIn, a często 5 dolarów lub więcej za kliknięcie. To nie jest tanie.

To są najczęściej używane sposoby promowania treści na LinkedIn. Czy znasz jakieś sztuczki, którymi mógłbyś się z nami podzielić?

.