Zgodnie z badaniem przeprowadzonym przez Third Door Media, 80% reklamodawców Amazon ma plany zwiększenia swoich wydatków na reklamę Amazon w 2019 roku. Oznacza to, że konkurencja się rozgrzewa i nadszedł czas, aby wziąć swoją grę reklamową Amazon do następnego poziomu.

Większość reklamodawców zacząć od podstaw, uczenie się, jak idą i dodawanie bardziej zaawansowanych taktyk do ich repertuaru w czasie. Dobrą wiadomością jest to, że istnieje kilka sposobów, aby wykorzystać narzędzia reklamowe Amazon i funkcjonalności, aby rozpocząć uzyskanie lepszych wyników z dolarów reklamowych.

Oto osiem porad reklamowych Amazon można umieścić do użytku od razu, aby uzyskać więcej trakcji z kampanii reklamowych:

1. Buduj świadomość marki dzięki Sponsorowanym markom
2. Skup się na rentowności na poziomie produktu
3. Wykorzystaj efekt koła zamachowego
4. Użyj kategorii-produktów sponsorowanych
5. Używaj negatywnych słów kluczowych, aby ograniczyć marnotrawstwo wydatków na reklamę
6. Miej elastyczny cel dotyczący reklamowego kosztu sprzedaży (ACoS)
7. Używaj kampanii automatycznych do odkrywania i kampanii ręcznych do wykorzystywania
8. Optymalizuj swoje oferty

Przejrzyjmy się każdej wskazówce bardziej szczegółowo….

Wielokanałowa strategia ecommerce to skuteczna strategia ecommerce. Pobierz nasz darmowy przewodnik po Google Shopping i zacznij rozpowszechniać swoją markę już dziś!

Buduj świadomość marki za pomocą Sponsorowanych Marek Amazona

Poprzednio znanych jako reklamy nagłówkowe wyszukiwania, Sponsorowane Marki są kupowane przez około 18% kupujących, zgodnie z badaniem przeprowadzonym przez Cowen and Co. Ponieważ pojawiają się one powyżej wyników wyszukiwania Amazon, Sponsored Brands reklamy pomóc reklamodawcom budować świadomość marki i są przydatne do promowania wielu produktów.

Jak używać Sponsorowanych Marek w Amazon

Sponsorowane Marki są idealne dla top-of-the-funnel reklamy, zwłaszcza gdy sparowane ze słowami kluczowymi kategorii lub wyszukiwań marki. Użyj ich do budowania rozpoznawalności marki, korzystając z możliwości włączenia niestandardowego nagłówka, logo i ASINs. Możesz również wykorzystać marki sponsorowane, aby wysyłać kliknięcia zarówno do Twojego sklepu, jak i na stronę z listą produktów.

Skup się na rentowności na poziomie produktu

Będziesz również chciał spojrzeć na bardziej granularne dane, skupiając się na rentowności na poziomie produktu. Poszczególne SKU mają różne marże zysku, oczywiście, i to jest istotne, aby zrozumieć zysk brutto na poziomie produktu przed wprowadzeniem płatnej reklamy do mieszanki. Dane te pokażą Ci, które produkty mogą korzystać najbardziej z płatnych impulsów reklamowych, przy jednoczesnej minimalizacji ryzyka.

Jak wykorzystać rentowność na poziomie produktu

Analiza rentowności na poziomie produktu, aby określić, które produkty mają najwyższe i najniższe marże zysku przed wdrożeniem płatnej reklamy. Nie ma sensu marnować wydatki reklamowe na produkty, które nie będą korzystać, więc można zaoszczędzić sobie kilka cennych dolarów reklamowych poprzez identyfikację produktów, które mogą korzystać najbardziej.

Zrozumieć efekt Flywheel

Efekt Flywheel jest koncepcja korzystania z płatnej reklamy do generowania zarobionych mediów do prowadzenia ogólnego wzrostu. Zarobione media i płatne media składają się z recenzji, odsłon strony szczegółów i zamówień, podczas gdy zawartość produktu jest własnością mediów.

Image via HubSpot

Oto jak to działa: Płatne reklamy kierują ruch na strony Twoich produktów, zwiększając pozycję produktu w organicznych wynikach wyszukiwania. Ruch i korzystna pozycja w wynikach organicznych zwiększa prawdopodobieństwo, że produkt otrzyma oznaczenie “Amazon’s Choice”. Z kolei oznaczenie “Amazon’s Choice” sprawia, że Twój produkt zyskuje większą uwagę kupujących, co przekłada się na większy ruch na stronie, i tak dalej. To jest ciągły cykl.

Jak wykorzystać efekt koła zamachowego w swoich kampaniach Amazon

Use metryki biznesowe do pomiaru wydajności. Należy pamiętać, choć, że reklama nie istnieje w bańce, więc uniknąć wspólnego błędu pomiaru sukcesu w oparciu o ACoS (Advertising Cost of Sale). Zamiast tego, spójrz na całkowity przychód, zysk brutto i TACoS (nie te tacos – mówimy o całkowitym koszcie reklamy sprzedaży). TACoS jest miarą tego, jak wydatki na reklamę wpływa na ogólny przychód, w tym organicznych

Use category-specific targeting dla Amazon Sponsored Products

Sponsorowane produkty są najbardziej popularną opcją reklamową, używane przez około 29% kupujących, według badań Cowen i Co. Reklamy te pojawiają się powyżej, poniżej i obok wyników wyszukiwania Amazon, jak również na stronach szczegółowych produktów, i są podobne do reklam Google listing produktów.

Sponsorowane produkty pozwalają korzystać z kategorii specyficzne kierowanie, które pary produktów firmy z produktów komplementarnych, zwiększając w ten sposób szanse konwersji kupujących. Funkcja ta, znana pod nazwą Product Attribute Targeting (PAT), umożliwia reklamodawcom prezentowanie swoich produktów w reklamach obok określonego zestawu marek lub produktów albo obok przedmiotów w określonym przedziale cenowym lub ratingowym.

Więc, jeśli chcesz tylko, aby Twoje reklamy pokazać się obok najwyżej ocenianych produktów, można to zrobić dzięki Targetowanie atrybutów produktu. Jeśli sprzedajesz produkty, takie jak części lub komponenty, które konsumenci zazwyczaj kupują, aby przejść wraz z innym produktem, można użyć PAT, aby pokazać swoje reklamy do kupujących, którzy rozważają zakup tego produktu. Nawet jeśli nie zdecydują się oni od razu na Twoje dodatki, skorzystasz na rozpoznawalności marki, jeśli zdecydują się na zakup w późniejszym czasie. Można nawet pokazać swoje reklamy obok konkurencyjnych produktów lub marek, jeśli zdecydujesz.

Sponsorowane produkty związane z Keurig.

Jak używać kierowania według kategorii dla Produktów sponsorowanych

Wybierz ręczne kierowanie podczas konfigurowania kampanii Produktów sponsorowanych. Wybierz produkty i strategię oferty, a następnie wybierz kategorie produktów, które chcesz targetować. Możesz również zawęzić targetowanie kategorii produktów do konkretnych marek, przedziałów cenowych i ocen gwiazdkowych, aby dotrzeć do klientów docelowych. Jeśli wprowadzasz na rynek nowy produkt, skorzystaj z możliwości kierowania na podobne marki i produkty, aby wykorzystać te wyszukiwania. Ta strategia zapewni Ci natychmiastowe dotarcie do grupy docelowej, która jest zainteresowana tym, co sprzedajesz i nie musisz spędzać cennego czasu na eksperymentowaniu z wieloma różnymi słowami kluczowymi, aby osiągnąć sukces.

Użyj negatywne słowa kluczowe, aby zmniejszyć marnotrawstwo wydatków reklamowych

Jak w Google Ads, Amazon negatywne słowa kluczowe są słowa kluczowe, które można wykluczyć z większego wyszukiwania słów kluczowych, aby upewnić się, że nie ranking dla złych warunków wyszukiwania. Na przykład, jeśli sprzedajesz 10 dolarów słuchawki, chcesz uplasować się na wyszukiwaniu “słuchawki”, ale nie wyszukiwań “słuchawki bose”. W tym przypadku, “bose” powinien być dodany jako negatywne słowo kluczowe.

Próbując zdecydować, co negatywne słowa kluczowe do filtrowania, również szukać słów kluczowych otrzymujących dużą ilość ruchu, ale niewiele konwersji. Innymi słowy, płacisz za kliknięcia, które nie konwertują do rzeczywistej sprzedaży, co oznacza, że cenne dolary reklamowe idą na marne. Nikt nie lubi marnować pieniędzy, zwłaszcza reklamodawców. To może się często zdarzyć z słów kluczowych, które są zbyt ogólne i zbyt krótkie, takie jak “top”. Idealne kupujących są prawdopodobnie szuka czegoś znacznie bardziej specyficzne, które mogą być kierowane z lepszych long-tail słowa kluczowego (np. “niebieski button-down koszula dla mężczyzn”).

Plus, co jeśli większość z tych klientów nie szuka koszuli w ogóle, ale te oldschoolowe zabawki spinning raz kochany przez dzieci?

Nie ma sposobu, aby przewidzieć, co ci klienci szukają bez lepszych, bardziej wyrafinowanych słów kluczowych, więc twoje reklamy pójdą na marne, gdy kupujący szukają czegoś innego niż to, co sprzedajesz na Amazon. Na szczęście, można wyeliminować wiele marnotrawstwa wydatków reklamowych poprzez wykorzystanie negatywnych słów kluczowych, co zapobiega reklamy z wyświetlania w wyszukiwaniach, które nie przynoszą sprzedaży.

Jak zmniejszyć marnotrawstwo wydatków na reklamę za pomocą negatywnych słów kluczowych

Użyj Raportu terminów wyszukiwania klienta, filtruj wydatki i zidentyfikuj słowa kluczowe z zerową sprzedażą. Dodaj te słowa kluczowe do swojej kategorii negatywnych słów kluczowych, i voila! Nie więcej pieniędzy wydanych na reklamy, które nie generują sprzedaży. Można również dodać negatywne słowa kluczowe z operacji masowych.

Mieć elastyczne Reklama Koszt sprzedaży (ACoS) cel

Oczywiście, niższy ACoS, tym lepiej. Ale czy zawsze jest to, co powinno być celem? ACoS to stosunek Twoich wydatków na reklamę do przychodów. Dla automatycznych kampanii, ACoS jest na poziomie grupy, ale dla ręcznych kampanii, można uzyskać ACoS na poziomie produktu. Preferowany jest oczywiście niski, ale każda kampania powinna mieć swój cel w zależności od tego, czy wprowadzasz produkt, likwidujesz produkt, czy próbujesz generować bieżące zyski z tego produktu.

Jak ustawić swoje cele ACoS

Dla najlepiej sprzedających się produktów, Twoim celem powinno być obniżenie kosztów reklamy. Są one bestsellerami, co oznacza, że kupujący mogą już łatwo znaleźć te produkty. Dla uruchamiania produktów, wyższy ACoS (przynajmniej w krótkim okresie) jest przydatna do uzyskania trakcji i zarabiania recenzji (odnoszą się do tego efektu koła zamachowego, który omówiliśmy wcześniej).

Użyj kampanii automatycznych do zbadania i kampanii ręcznych do wykorzystania

Pomysł ustawienia i zapomnienia może być atrakcyjny, ale kampanie automatyczne nie zawsze są twoim przyjacielem. Kampanie automatyczne dają Ci tylko ograniczoną kontrolę i nie możesz ustawić ofert na poszczególne zapytania wyszukiwania. Kampanie automatyczne są przydatne do innej funkcji, chociaż: pozyskiwanie słów kluczowych.

Jak korzystać z kampanii automatycznych na swoją korzyść

Korzystaj z kampanii automatycznych, aby odkryć terminy wyszukiwania, które konwertują i dodaj te terminy jako słowa kluczowe w swoich kampaniach ręcznych. Należy szukać sposobów, aby zautomatyzować wszystkie procesy optymalizacji słów kluczowych, gdy tylko jest to możliwe, w tym negatywnych słów kluczowych, rafinacji typów dopasowania słów kluczowych, oprócz auto do ręcznej migracji terminów wyszukiwania kampanii.

Optymalizuj swoje oferty

Mówiliśmy już o niebezpieczeństwach set-it-and-forget-it, i to jest prawdziwe dla procesu licytacji słów kluczowych, zbyt. Domyślne oferty grupy reklamowej mogą Cię zranić, ponieważ Twoja oferta nie będzie skuteczna dla każdego słowa kluczowego. Zamiast tego, ustaw swoją domyślną ofertę na poziomie słowa kluczowego na poziomie tego, na co możesz sobie pozwolić, aby zapłacić za kliknięcie. Należy uważnie śledzić współczynnik konwersji i stale dostosowywać swoje oferty. Jeśli twój współczynnik konwersji spada, na przykład, a ty nie dostosujesz oferty, stracisz pieniądze.

Jak zoptymalizować swoje oferty

Niemożliwe jest poznanie idealnej oferty bez ciągłego analizowania hord danych, a nikt nie ma na to czasu. Zamiast niewolniczo pracować nad swoimi danymi, zautomatyzuj proces licytacji za pomocą technologii, która wykorzystuje uczenie maszynowe, aby zmaksymalizować swoje zyski.

Sprzedawaj więcej, wydawaj mniej

Oczywiście, istnieją inne typy reklam Amazon, w tym reklamy wideo, reklamy wyświetlania produktów i tradycyjne reklamy display. Niektóre zaawansowane Amazon reklamodawców z powodzeniem korzystać z szerokiej gamy typów reklam i generować znaczne zyski. Nie musisz rozprzestrzeniać swoje dolary reklamowe cienkie i uruchomić każdy czas dostępnych reklam, aby zobaczyć wyniki. Jeśli jesteś gotowy, aby kopać swoją grę Amazon reklamy w górę notch lub dwa, zatrudniając te taktyki pomoże Ci zarobić więcej pieniędzy sprzedaży na Amazon – bez kosztowania tonę wydatków reklamowych lub cennego czasu.

O autorze

Robbie Hill jest dyrektorem ds. treści w Teikametrics. Teikametrics jest wiodącą platformą optymalizacji sprzedaży detalicznej (ROP), która pomaga sprzedawcom, markom i agencjom zwiększać przychody i rentowność na Amazon. Teikametrics optymalizuje miliardy transakcji dla tysięcy sprzedawców na całym świecie sprzedających na Amazon i innych rynkach. Jego pasją są bostońskie drużyny sportowe, piwo rzemieślnicze, kino i pomoc sprzedawcom.