Jak – i ile – regulatorzy dostać płatne?

No cóż, pracownicy zatrudnieni w firmach ubezpieczeniowych otrzymują wynagrodzenie, zazwyczaj. Mogą oni z pewnością zarabiać pieniądze poprzez stawkę godzinową, ale większość dużych korporacji zapłaci wynagrodzenie dla doradcy ubezpieczeniowego w dowolnym miejscu pomiędzy $25,000 na początek, a nawet do $100k lub więcej dla pracowników bardzo wysokiego szczebla w niektórych firmach.

Dla niezależnych regulatorów, generalnie otrzymujemy wynagrodzenie albo na podstawie harmonogramu opłat – co jest tym, na czym będę się skupiał głównie w tym filmie – godzinowo, lub co jest znane jako T&E – lub czas i wydatki.

Głównym sposobem, że kot nieruchomości IA dostaje wynagrodzenie jest harmonogram opłat.

Ponieważ jako rzeczoznawcy ds. własności kota otrzymujemy wynagrodzenie za każde roszczenie, musimy wiedzieć, czym obciążyć firmę ubezpieczeniową za pracę, którą dla niej wykonujemy.

Więc dla każdego roszczenia wystawiamy fakturę rozliczeniową. A taryfikator opłat mówi nam, co pobierać.

Sposób, w jaki to się rozkłada jest następujący:

Taryfikator opłat jest zasadniczo systemem płatności opartym na prowizji. Typowy schemat opłat będzie oparty na całkowitej kwocie roszczenia w dolarach. A niektóre będą miały dodatki dla innych trudnych lub czasochłonnych rzeczy, takich jak dostęp do dwóch historii lub strome budynki, uszkodzenia wewnętrzne (dla kotów harmonogramów opłat, ponieważ większość szkód burzowych jest na zewnątrz) – Czasami zawartość może być dodatek, jak również przebieg.

Ogólnie, tabela opłat może wyglądać tak:

• $0-5000 szacunkowa suma może wynosić coś w rodzaju $350-550

• $5001-10,000 może $700

• $10,001-$25,000 może to być $900 lub więcej.

Jako ubezpieczyciel, podzielisz tę fakturę z firmą IA – zazwyczaj 60/40. Na przykład: jeśli faktura opiewa na 700 USD, Twoja część przed opodatkowaniem i wydatkami wyniesie 420 USD.

Istnieje tyle tabel opłat, ilu jest przewoźników i firm IA, i wszyscy robią to na swój własny sposób, więc potraktuj te informacje jako ogólny przegląd, a nie jako konkretne oczekiwania dotyczące wynagrodzenia.

I tak, masz rację – im wyższa wycena, tym więcej płaci się likwidatorowi. Brzmi sprzecznie z intuicją, prawda? Czy nie powinniśmy znajdować sposobów, aby nie płacić za rzeczy? Tak, nie. To mit. Naszym zadaniem jest zapłacić odpowiednią kwotę, aby doprowadzić ubezpieczonego do stanu sprzed szkody, w ramach ograniczeń wynikających z polityki i wytycznych dotyczących szacowania.

Ale ile można zarobić jako likwidator?

Cóż, to wszystko zależy w mniejszym stopniu od tego, jaka jest tabela opłat, a w większym od tego, jak dobry możesz być.

Co mam przez to na myśli?

Jeśli weźmiesz 10 jednakowo wykwalifikowanych rzeczoznawców i dasz im wszystkim dokładnie to samo roszczenie, powinieneś otrzymać dziesięć prawie identycznych oszacowań, prawda? Co zgodnie z naszą tabelą opłat oznacza, że będzie dziesięć prawie identycznych faktur, które zostaną zapłacone.

Agregatorzy, którzy radzą sobie NAPRAWDĘ dobrze, to ci, którzy zoptymalizowali swój przepływ pracy związany z obsługą roszczeń, aby uzyskać jak najwięcej roszczeń zamkniętych w ciągu dnia, jak to tylko możliwe, bez uszczerbku na jakości roszczeń i obsługi klienta.

Pod koniec pierwszego wdrożenia kota, on lub ona może być w stanie wygodnie zamknąć około 4 roszczeń dziennie – i tak POWINIEN być w stanie. I zakładając średnio 420 dolarów ich części przed podatkami i wydatkami, to jest 1680 dolarów dziennie. Całkiem niezłe pieniądze, jeśli o mnie chodzi.

Problem jest taki: nowe roszczenia, które przychodzą będą przypisane do regulatorów, którzy przybili kombinację szybkości i jakości. Więc jeśli ten nowy likwidator ma dokładnie taką samą jakość jak inny likwidator, który jest w stanie łatwo zamknąć 7 roszczeń dziennie, nowe roszczenia będą w większości przypadków trafiać do szybszego likwidatora. Ogólnie rzecz biorąc – z pewnością wiele innych czynników będzie decydować o tym, kto otrzyma roszczenia – ale sposób, w jaki ja prowadzę roszczenia, zakłada, że najszybszy likwidator o najwyższej jakości otrzyma nowe roszczenia, więc tak właśnie postępuję – i przez 20 lat robienia tego, to oczekiwanie zawsze było spełniane. Moja rada dla nowych ludzi jest taka, aby również przyjąć taką postawę.

Więc to, do czego naprawdę wszystko się sprowadza, to nie tyle to, ile wynosi tabela opłat lub ile płacą za T&E lub cokolwiek innego… pytanie, które zawsze sobie zadaję, brzmi: “jak mogę zamknąć WIĘCEJ roszczeń w tym roku?”.

Bo jeśli chcesz wziąć do domu $100,000 w roku, będziesz musiał zamknąć wiele roszczeń.

Powiedzmy, że twoja wypłata brutto wynosi $420 z naszego przykładu powyżej. Zdejmijmy 25% z tego na podatki i kolejne, może 20% (żeby być trochę pesymistycznym) na wydatki. W tym przypadku, twój rzeczywisty take home będzie około $231 na roszczenie, prawda?

Jeśli chcesz przynieść do domu netto $100,000 w roku, przy $231 netto take-home na roszczenie trzeba będzie zamknąć 433 roszczeń.

Większość doświadczonych, dobrze zarabiających ubezpieczycieli, którzy zajmują się WSZYSTKIMI rodzajami zdarzeń związanych z kotami – nie tylko huraganami i dzikimi pożarami – powie Ci, że ich roszczenia wynoszą od 400 do 600 rocznie. Ponownie, jak wspomniałem w poprzednich filmach, jest to prawdopodobnie również wykonywane w ciągu 5-7 miesięcy, w zależności od tego, jak szybko mogą zamknąć roszczenia. Co to jest górna granica? Słyszałem o likwidatorach zamykających 1300 roszczeń w ciągu roku, a mój osobisty najlepszy wynik to trochę ponad 1100. To był DŁUGI rok, prawdopodobnie około 9 miesięcy wartych 7 dni w tygodniu pracy. Nie było też żadnych huraganów ani pożarów w tamtym roku.

Więc jest tam rzeczywista “średnia” kwota rachunku opłat, na którą można liczyć?

Nie bardzo i oto dlaczego:

Jako pracujący nastawnik kotów, prawdopodobnie będziesz robił wiele różnych zdarzeń burzowych w ciągu roku. Ale możesz mieć rok, w którym jesteś wysłany do kilku małych burz były lekkie szkody, lub brak szkody, lub… szkody, które nie mogą być pokryte. Możesz zostać wysłany do Topeka, KS, na dużą burzę z gradem, zamiast do Minneapolis. Dlaczego to ma znaczenie? Niektóre miejsca mają znacznie wyższe ceny budowy niż inne (Minneapolis może być super wysokie, nawet porównywalne do Florydy lub NY).

Ale musisz wziąć roszczenia, które są ci dane i musisz zrobić z nich to, co najlepsze. I właśnie dlatego koncentracja na budowaniu szybkości, aby można było zamknąć roszczenia w VOLUME jest tak kluczowa, aby dobrze sobie radzić w tym biznesie.

Jeśli możesz napisać plik wysokiej jakości i zapewnić obsługę klienta w białej rękawiczce ORAZ być super szybki, nigdy nie będziesz głodny jak kot IA.

.