FREDERICK, MD, Aug. 10, 2020 (GLOBE NEWSWIRE) — via NEWMEDIAWIRE – BioElectronics Corporation (OTC: BIEL), (www.bielcorp.com) opublikowała dzisiaj list prezesa do akcjonariuszy napisany przez dr. Richarda Staelina, Prezesa Zarządu Spółki.
Drodzy Akcjonariusze BioElectronics :
Celem niniejszego listu jest przedstawienie Państwu aktualnych informacji na temat działalności BioElectronics Corporation w ciągu ostatnich 10 miesięcy, jej wyników oraz wpływu tej działalności na przyszłość Spółki. Chociaż wielu z Państwa zapewne najchętniej zapozna się z tymi wynikami (które są wyszczególnione jako pierwsze), zachęcam również do zapoznania się z moją dyskusją na temat logiki, która doprowadziła nas do miejsca, w którym obecnie się znajdujemy, ponieważ to właśnie ta logika stanowi fundament, który będzie napędzał Państwa Firmę w dającej się przewidzieć przyszłości.
Dotychczasowe wyniki
1. Obecnie podpisaliśmy długoterminowe umowy z trzema dużymi firmami i otrzymaliśmy od nich wstępne zamówienia i depozyty gotówkowe. Te wstępne zamówienia obejmują łącznie ponad 120 000 urządzeń ActiPatch. Te trzy firmy będą sprzedawać nasze urządzenia na amerykańskim detalicznym rynku zdrowia konsumentów bez recepty (OTC). Będą one różnicować swoje oferty poprzez wykorzystanie różnych kanałów sprzedaży detalicznej, strategii marki i systemów mocowania (w celu przymocowania urządzenia w różnych miejscach na ciele). Ich daty wprowadzenia na rynek detaliczny różnią się, ale obecnie są zaplanowane pomiędzy IV kwartałem 2020 r. a II kwartałem 2021 r., co odzwierciedla praktykę branżową, zgodnie z którą detaliści planują terminy wprowadzenia na rynek na sześć do dziewięciu miesięcy w przyszłości.
2. Mamy również podpisaną umowę z firmą komercyjną, która jest w trakcie rekrutacji i szkolenia do 400 niezależnych przedstawicieli handlowych, którzy będą aktywnie sprzedawać naszą linię produktów RecoveryRx do leczenia bólu pooperacyjnego w gabinetach lekarskich, klinikach leczenia ran, zakładach opieki i szpitalach. Podobnie jak w przypadku trzech wyżej wymienionych firm zorientowanych na sprzedaż detaliczną OTC, będziemy działać jako producent oryginalnego sprzętu (OEM) dla tej grupy sprzedawców, dostarczając im urządzenia po otrzymaniu zamówień zakupu. Zasady tej siły sprzedaży przewidują, że sprzedaż rozpocznie się w czwartym kwartale 2020 r. i wzrośnie w ciągu następnego roku kalendarzowego.
Jako OEM musimy uszanować wszystkie prośby tych nabywców, aby nie ujawniać żadnych konkretnych informacji na temat ich tożsamości lub planów marketingowych i sprzedażowych. Jednakże w odpowiednim czasie, prawdopodobnie po wprowadzeniu produktów do sprzedaży detalicznej, BioElectronics przekaże więcej informacji na temat każdego z przedsięwzięć w komunikatach prasowych.
3. W zakresie sprzedaży międzynarodowej, podpisaliśmy ostatnio umowę licencyjną z dużą firmą międzynarodową i jesteśmy w końcowej fazie podpisywania umowy z inną dużą firmą międzynarodową. Obie te firmy muszą zarejestrować nasze produkty w swoich lokalnych urzędach nadzoru medycznego, zanim będą mogły dystrybuować i sprzedawać nasze produkty. Ponadto, siły sprzedaży naszego wieloletniego dystrybutora, firmy Mundipharma, powróciły na rynek po spowolnieniu działalności sprzedażowej w związku z pandemią. Opierając się częściowo na tej nowej aktywności, prognozują oni ponowne zamówienie w IV kwartale 2020 r.
4. Nasz zespół inżynieryjny i kliniczny kontynuował prace nad lepszym zrozumieniem mechanizmu działania technologii stojącej za naszymi urządzeniami oraz nad opracowaniem nowych wersji naszych produktów. Ponadto, w połączeniu z niektórymi z naszych nowych przedstawicieli handlowych, jesteśmy w trakcie tworzenia nowych sojuszy klinicznych, aby jeszcze bardziej wzmocnić dowody kliniczne dotyczące naszych urządzeń.
Strategia, plan i podstawowa logika
Na początku listopada 2019 r. starsze kierownictwo rozpoczęło pracę nad opracowaniem długoterminowej strategii, która pozwoliłaby Spółce lepiej konkurować i prosperować na rynku opieki zdrowotnej związanej z bólem. Zespół ten składał się z obecnego Zarządu, Kelly Whelan, Keith Nalepka i mnie, a także powiększony o dr Sree Koneru, który kieruje naszym zespołem ds. rozwoju produktów. Na początku grupa ta stwierdziła, że kluczowymi możliwościami Spółki są jej głęboka wiedza i doświadczenie w zakresie technologii Pulsed Short Wave Therapy (PSWT), która polega na wykorzystaniu nietermicznych pól elektromagnetycznych o wysokiej częstotliwości do celów terapeutycznych.
Wiedza ta umożliwiła już Spółce uzyskanie trzech pozwoleń 510(k) od U.S. Food & Drug Administration. Wiedza ta pozwoliła również Spółce, we współpracy z zaufanym producentem, na opracowanie procesów, które umożliwiły masową produkcję wysokiej jakości, skutecznych i tanich urządzeń do PSWT. Grupa uznała, że te dwa podstawowe atuty nie tylko pozwoliły Spółce z powodzeniem konkurować na rynku medycznym i detalicznym w Stanach Zjednoczonych, ale również skutecznie a) opracować nowe oferty produktów, które lepiej służyłyby różnym segmentom rynku leczenia bólu; oraz b) rozpocząć nowe inicjatywy w zakresie innych dolegliwości neurologicznych związanych z bólem przewlekłym, takich jak pęcherz nadreaktywny i migrenowe bóle głowy.
Pytanie, przed którym stanął zespół zarządzający 10 miesięcy temu, brzmiało: “W jaki sposób Spółka wykorzystuje te podstawowe możliwości (zarówno ludzkie, jak i związane z produktami), biorąc pod uwagę jej bardzo słabą pozycję finansową?”
Grupa szybko skupiła się wokół strategii polegającej na tym, aby nie próbować bezpośrednio sprzedawać swoich istniejących produktów na rynku medycznym lub detalicznym w Stanach Zjednoczonych, ale zamiast tego stać się efektywnym, tanim producentem oryginalnego sprzętu (OEM), który tworzyłby silne relacje z innymi firmami, które nie tylko posiadałyby zasoby finansowe, ale również doświadczenie i wiedzę marketingową, aby skutecznie wprowadzić nasze urządzenia na te rynki. Mając to na uwadze, postanowiliśmy również wzmocnić międzynarodowy ślad Firmy, kontynuując współpracę z zauważonymi firmami międzynarodowymi i dostarczając im produkty i dowody kliniczne (a tym samym weryfikowalne twierdzenia), które pomogłyby im odnieść sukces.
Ta dwutorowa strategia sprzedaży OEM miała szereg implikacji. Po pierwsze, nie wymagała od Firmy pozyskiwania dużych sum (drogiego) finansowania zewnętrznego w celu penetracji tych dużych i złożonych rynków krajowych i międzynarodowych. Po drugie, oznaczało to, że Spółka będzie dążyć do prowadzenia interesów z wieloma firmami, z których wiele obsługuje rynki niszowe, które nie są dla nas łatwo dostępne. Po trzecie, oznaczało to dla nas potrzebę dalszego rozwoju innowacyjnych produktów w celu przyciągnięcia nowych firm (klientów) i rynków, jak również zwiększenia naszej oferty dla naszych obecnych klientów.
Działania w ciągu ostatnich 10 miesięcy
Zbrojeni w strategię OEM, agresywnie realizowaliśmy działania mające na celu wsparcie tego dwutorowego podejścia do sprzedaży. Członkowie zespołu sprzedaży rozpoczął komunikację z kilku potencjalnych firm krajowych i międzynarodowych. Równolegle, nasz personel regulacyjny i inżynieryjny podjął poważne wysiłki w celu przyspieszenia odnowienia naszego znaku CE, umożliwiając nam w ten sposób eksport produktów do UE i na inne rynki międzynarodowe.
Tak jak robiliśmy pewne postępy, stało się jasne, że świat stoi w obliczu pandemii. To nieoczekiwane wydarzenie miało dla nas wiele konsekwencji. Po pierwsze, ograniczyło naszą zdolność do pracy centralnej. Ponadto, miało ono również ogromny wpływ na nasze dwa potencjalne rynki. Wielu sprzedawców detalicznych znacząco zmieniło swoje procesy zakupowe, a tym samym gotowość do przyjęcia nowych produktów do swojego systemu kanałów. Podobnie wielu lekarzy, którzy normalnie wykonywali operacje elektywne (wymagające leczenia bólu), tymczasowo zaprzestało swojej praktyki.
Mimo tych realiów, kontynuowaliśmy realizację naszego planu strategicznego i skoncentrowaliśmy nasze wysiłki na ustanowieniu silnych relacji z kanałami. Ponadto, rozpoczęliśmy współpracę z naszym producentem w celu opracowania wariantów naszej istniejącej linii produktów. W rezultacie, mamy teraz możliwość projektowania produktów, które różnią się pod czterema względami: żywotności baterii, funkcjonalności włączania/wyłączania, rozmiaru obróbki (anteny) i estetyki (kolor, logo marki, itp.). Powinno to znacznie zwiększyć naszą zdolność do spełnienia specjalnych wymagań rynków niszowych.
Podsumowanie
Mam przyjemność poinformować, że firma BioElectronics poczyniła znaczne postępy w ciągu ostatnich 10 miesięcy. Opracowała nową strategię, która koncentruje się na OEM i działalności badawczo-rozwojowej. Dzięki temu udało się nawiązać kilka nowych relacji dystrybucyjnych i opracować nowe oferty produktowe. Intencją tego listu jest uaktualnienie informacji dla inwestorów na temat wyników tych nowych inicjatyw i logiki, która za nimi stoi.
Na koniec, byłbym nieuczciwy, gdybym nie wspomniał, że chociaż nasze postępy są zachęcające, Spółka nadal musi skupiać się wyłącznie na naszych podstawowych możliwościach i ciężko pracować, aby zapewnić, że te nowo ustanowione relacje z firmami pozostaną stabilne i dochodowe dla wszystkich członków w kanale. Ponadto, musimy nadal monitorować nasze koszty i utrzymywać nasze potrzeby gotówkowe na jak najniższym poziomie oraz maksymalizować wpływy gotówkowe w miarę gromadzenia zapasów, aby sprostać przewidywanemu popytowi. Nie możemy tracić z oczu konieczności wyprzedzania trendów w zakresie wykorzystania naszego doświadczenia w dziedzinie PSWT. Wyzwania te są znaczące, ale w zasięgu naszych możliwości.
Przewiduję, że w ciągu najbliższych 10 miesięcy poinformuję Państwa o znaczących postępach w tym zakresie za pośrednictwem serii komunikatów prasowych. Do tego czasu chciałbym podziękować obecnym akcjonariuszom za ich gotowość do pozostania przy BioElectronics Corporation.
Z poważaniem,
Richard Staelin, Ph.D.
Prezes Zarządu
O dr Staelinie: Richard Staelin jest Edwardem i Rose Donnell Professor of Business Administration w The Fuqua School of Business, Duke University. Od 1984 roku do lipca 1991 roku pełnił funkcję zastępcy dziekana ds. wydziału w Fuqua School. Przez następne dwa lata był dyrektorem wykonawczym Marketing Science Institute w Cambridge, Massachusetts. Następnie pełnił funkcję Dyrektora Zarządzającego Globalnego Programu Executive MBA (GEMBA) w The Fuqua School w latach 1995-1997, Zastępcy Dziekana ds. Edukacji Wykonawczej w latach 2000-2002, Współdyrektora Teradata Center for Customer Relationship Management na Uniwersytecie Duke’a w latach 2000-2005 oraz Zastępcy Dziekana w latach 2002-2004. Z dniem 1 lipca 2004 r. zrezygnował z pełnienia funkcji administracyjnych, aby poświęcić się całkowicie pracy naukowej i dydaktycznej. Następnie był jednym z początkowych członków BiVarus, start-upu, który wykorzystywał jego badania nad danymi dotyczącymi doświadczeń pacjentów i ich związku z jakością opieki zdrowotnej.
O firmie BioElectronics Corporation
BioElectronics Corporation jest liderem w dziedzinie nieinwazyjnych elektroceutyków i producentem wiodącej w branży rodziny jednorazowych, nie zawierających leków urządzeń do terapii bólu: ActiPatch® Therapy, dostępna bez recepty terapia bólu pleców i innych dolegliwości mięśniowo-szkieletowych; RecoveryRx® Devices do pielęgnacji ran przewlekłych i pooperacyjnych; Allay® Menstrual Pain Therapy.
Więcej informacji można znaleźć na stronie www.tryactipatch.com
Kontakt: Paul Knopick
940.262.3584
.