Pojęcie strategii marketingowej jest używane z taką częstotliwością, że nawet ludzie, którzy niewiele wiedzą na ten temat, używają go w swojej codziennej rutynie.

“Dlaczego Aldi jest takie tanie?”

“Z powodu strategii marketingowej”

“Dlaczego Nokia upadła?”

“Z powodu swojej strategii marketingowej”

Choć sukces i porażka zależą w dużej mierze od strategii marketingowej, nie możemy po prostu dać kredytów lub umieścić winę na strategii marketingowej za wszystko, tak jak zrobiliśmy powyżej. Miejmy lepsze zrozumienie tego, co jest strategia marketingowa i jakie są jego składniki, aby rzeczy clearer.

Co to jest strategia marketingowa?

Strategia marketingowa jest ogólny plan gry firmy na dotarcie do grupy docelowej i realizacji celów biznesowych poprzez uczynienie ich kupić ofertę biznesową.

Strategia jest zazwyczaj decyduje utrzymując 3C’s w umyśle, a mianowicie: Firma, Klient, Konkurencja. Koncentruje się na przekazywaniu propozycji wartości firmy w postaci korzyści dla klienta, wyróżniając ją na tle konkurencji.

Komponenty strategii marketingowej

Mimo że istnieje wiele rodzajów strategii marketingowych, wszystkie składają się z tych 5 komponentów.

• Rynek docelowy: Jest to segment klientów, do którego kierowane są wszystkie działania marketingowe.
• Oferta biznesowa: Produkt/usługa oferowana przez przedsiębiorstwo.
• Value Proposition: Korzyść, która oddziela firmę od konkurencji.
• Cel: Kamień milowy, który decyduje o tym, czy strategia marketingowa zakończyła się sukcesem, czy nie.
• Strategia komunikacji: Jak firma planuje przekazać wiadomość marketingową do rynku docelowego. Obejmuje kanały komunikacji i taktyki, aby uzyskać więcej trakcji i konwersji.

Przykłady strategii marketingowej

Strategia marketingowa Aldi – Strategia marketingowa Aldi jest partnerem z lokalnymi sprzedawcami, aby sprzedawać towary po cenie niższej niż na rynku.

Strategia marketingowa Nike – Strategia marketingowa Nike polega na tym, aby klienci uwierzyli, że odzież sportowa jest deklaracją mody.

Planowanie strategii marketingowej

Jak napisać strategię marketingową?

Cóż, napisanie strategii marketingowej nie jest takie trudne. Wystarczy przeanalizować sytuację i swoją ofertę, zdefiniować idealny rynek docelowy, ustalić cele marketingowe oraz wybrać kanały i narzędzia zgodnie z posiadanym budżetem. Możesz mieć więcej niż jedną strategię marketingową, ale ich cele nie powinny być w konflikcie.

1. Analiza sytuacji

Przed opracowaniem strategii marketingowej analizowany jest istniejący scenariusz marketingowy, udział firmy w rynku, poprzednie strategie marketingowe i ich reakcja, udział konkurentów w rynku i strategie marketingowe oraz istniejący i/lub potencjalni klienci.

2. Określenie Buyer Persona

Ostatecznym celem każdej strategii marketingowej jest sprawienie, aby klient zapłacił za ofertę. Dlatego też analiza klienta i zdefiniowanie buyer persona jest bardzo ważnym krokiem w planowaniu strategii marketingowej.

3. Ustalenie celów marketingowych

Po zidentyfikowaniu idealnego klienta nadszedł czas na określenie, w jaki sposób działania marketingowe poprawiają przychody. Kamienie milowe i ramy czasowe są ustalane w celu śledzenia postępów działań marketingowych.

4. Ustalanie budżetu

Budżet wyjaśnia, które i ile narzędzi i kanałów marketingowych można wykorzystać do osiągnięcia celów marketingowych.

5. Wybór kanałów marketingowych & Narzędzia

Gdy wszystko jest gotowe, nadszedł czas, aby określić strategię komunikacji, która obejmuje szczegółowy plan, w jaki sposób firma planuje przekazać wiadomość marketingową do klientów. Kanały marketingowe mogą obejmować opakowania, promocję, usługi posprzedażowe.

Go On, Tell Us What You Think!

Czy coś przeoczyliśmy? No dalej! Powiedz nam, co myślisz o tym artykule w sekcji komentarzy.

.