Czym jest networking biznesowy? Pozwól, że podzielę się prawdziwą definicją networkingu.
“Networking biznesowy to proces rozwijania i aktywowania Twoich relacji w celu zwiększenia Twojego biznesu, poszerzenia Twojej wiedzy i rozszerzenia Twojej strefy wpływów.”
Zauważ, że kluczowym słowem są tutaj relacje.
Sukces w networkingu każdego rodzaju zaczyna się od autentycznego pragnienia budowania relacji w celu dawania i otrzymywania biznesu. Jeśli jesteś tylko sieci do zyskania, a nie dać, nigdy nie będzie sukces.
Budując relacje powinny stać się jednym z najważniejszych elementów swojej działalności. Powinieneś zbudować swój biznes przez rolnictwo, a nie polowanie. Jeśli Twoja sieć jest szeroka na milę i głęboka na cal, to nie jest ona potężna. Kapitał społeczny jest jak kapitał finansowy. Aby zgromadzić kapitał finansowy, musisz inwestować i powiększać swoje aktywa. Musisz mieć pieniądze w banku, zanim będziesz mógł je wypłacić. Relacje są bardzo podobne – w szczególności relacje z osobami polecającymi. Musisz wspierać i pomagać innym w ich biznesie, zanim będziesz mógł poprosić ich o pomoc.
Pamiętaj, że networking biznesowy jest bardziej o FARMING niż o HUNTING.
Jest o kultywowaniu relacji i poświęcaniu czasu i energii, aby pomóc im rosnąć i kwitnąć. Dobry rolnik wie, kiedy doglądać swoich plonów i kiedy je zbierać; jeśli przesadzisz ze zbieraniem, zostaniesz z niczym. Ale jeśli nadal dbać i utrzymywać swoje uprawy, to będzie rosnąć obficie.
Pomyślmy o rolników, tych, którzy kultywują stałe, rosnące, prawdziwe i autentyczne relacje z ludźmi, którzy czują się ważne, aby włączyć do swojej sieci. Mają stały back-and-forth interakcji, która przynosi korzyści nie tylko im. Wszyscy zaangażowani są nagradzani. Dlaczego? Ponieważ czas poświęcony na poznanie ludzi na tyle, aby nawiązać relację oznacza, że kiedy przychodzi czas na polecenie, dużo łatwiej jest się do nich odwołać.
Zobacz poniższy film, aby usłyszeć więcej szczegółów na temat prawdziwego znaczenia networkingu biznesowego.
Jak zdefiniować “Business Networking”?
To słowo stało się tak nadużywane, że niektórzy specjaliści biznesowi nie potrafią już zdefiniować networkingu. Wiele osób uważa, że networking to uczestnictwo w imprezach towarzyskich lub biznesowych po godzinach, uściśnięcie kilku dłoni, zebranie kilku wizytówek i oczywiście rozdanie kilku własnych wizytówek. Niestety wierzą oni, że to wszystko, co jest związane z networkingiem. Aby być uczciwym, można powiedzieć, że angażują się w networking społeczny. To nigdy nie należy mylić, jednak, z biznesu networking.
Biznesmeni mają tendencję do wpadania do jednej z dwóch grup, jeśli chodzi o ich poglądy na temat networkingu. Dla wielu z nich obecny sposób myślenia jest taki, że networking jest pasywną strategią biznesową, a nie proaktywnym narzędziem marketingowym. Taka postawa skutkuje rozproszonym, często nieefektywnym podejściem do networkingu, które w konsekwencji marnuje czas i pieniądze właściciela firmy. Nic dziwnego, że kiedy ludzie czują, że marnują na coś swój czas i pieniądze, ze zrozumiałych względów nie zamierzają kontynuować tej działalności.
Z drugiej strony, niektórzy właściciele uważają, że networking jest proaktywnym narzędziem marketingowym dla ich biznesu. Jak można to stwierdzić? Czynią z niego istotną część swoich planów marketingowych i biznesowych. Ci właściciele firm mają cele związane z networkingiem. Mogą nawet mieć pozycję w budżecie przeznaczoną na networking. Co najważniejsze, praktykują go i żyją nim każdego dnia. Szkolą oni siły sprzedaży. Ich zespół networkingowy jest tam, aby mieć oko na potencjalnych klientów. Jeśli “rozmawiasz z celem”, czyli skupiasz się dokładnie na tym, jakiego typu klienta szukasz, lepsze, bardziej wykwalifikowane referencje będą rezultatem.