Well hello there new aspiring photographer! Więc chcesz zarabiać pieniądze na swojej fotografii? To świetnie…tak długo jak jesteś przygotowany na wyboje, szczyty i doliny po drodze. W rzeczywistości, czy wiesz, że 85% fotografów nie udaje się? Według Dane Sandersa w jego książce Fast Track Photographer: W pierwszym roku, 60% fotografów rezygnuje z ich działalności. Z tych pozostałych 40%, kolejne 25% nie powiedzie się w ciągu 2 roku. The ones that make it are the remaining 15% who endure through the 3rd year.

The goal for us today is to give you all the info you need to be in that 15% success bucket and not in the 85% that sadly don’t last.

Z wszystkich pytań, które widzę każdego dnia na naszej aktywnej stronie na Facebooku, grupach i e-mailach, ten który widzę powoduje najwięcej frustracji, bólu i zamieszania jest “co robię źle? nikt mnie nie rezerwuje!”. Ale tylko dlatego, że jesteśmy jasni…tylko dlatego, że masz aparat i opublikowałeś kilka zdjęć na Facebooku nie oznacza, że ludzie będą ustawiać się w kolejce pod twoimi drzwiami, aby cię zatrudnić.

Ahh tak, kolejny dzień, kolejny sfrustrowany fotograf w zachwycie, dlaczego ich kalendarz nie jest wypełniony rezerwacjami klientów.

Teraz, z całą powagą, pomimo mojego sarkastycznego tonu powyżej, jestem całkowicie po twojej stronie…naprawdę jestem.

Byłem w twoich butach w pewnym momencie. I wiem, co zadziałało, a co nie. Udało mi się również stworzyć całkiem spory blog fotograficzny od zera, bez początkowych fanów i bez budżetu.

Więc na czym polega sztuczka? Jaki jest ten magiczny sekret?

Keep reading because this tutorial is for you. Ostrzeżenie, jeśli po prostu czytasz to wszystko i po prostu pozwalasz temu toczyć się z twoich ramion bez zatopienia się w tym – powodzenia dla ciebie, ale bądź przygotowany na więcej frustracji.

Jednakże, jeśli jesteś poważny w robieniu dużych postępów w swojej fotografii i marzysz o zarabianiu dochodu, aby pomóc wspierać swoją rodzinę…zapisz ten post, ponieważ prawdopodobnie nie znajdziesz tej informacji nigdzie indziej.

Nigdy nie dorastałem z aparatem w mojej ręce. Nigdy nawet nie poszedłem do szkoły fotograficznej.

Widzisz, byłem absolwentem finansów i nieświadomie dla mnie w tym czasie, młody przedsiębiorca w tworzeniu. Moi współpracownicy i ja marzyliśmy podczas lunchu i rozmawialiśmy o pomysłach na biznes… wiesz, żebyśmy pewnego dnia nie pracowali za komputerem i biurkiem przez cały dzień w naszych biurach i boksach. To był rok 2008 w środku “wielkiej recesji” i wkrótce po tym, jak kupiłem swój pierwszy dom tutaj w San Diego, CA. Byłem chętny, aby znaleźć dobrą stronę biznesu, aby pomóc zrównoważyć moje drogie koszty utrzymania (dzięki San Diego cen nieruchomości) i pomóc zapewnić dla mojej dziewczyny i ja.

Wedding Photography. Boom!

Doskonały biznes poboczny. Pracowałem w ciągu tygodnia…śluby są w weekendy & wynagrodzenie było świetne – nawet dla nowych fotografów takich jak ja. Wydawało się, że to doskonały pomysł.

Był naprawdę tylko jeden problem…jest mnóstwo innych fotografów ślubnych tutaj w San Diego…no cóż…i ten inny problem, nie posiadałem nawet aparatu…Więc oto byłem, w la la land z moim dzikim pomysłem. Gdy mówiłem o tym coraz większej liczbie osób, reakcje były bardzo podobne…

“Ale Cole, ty nawet nie masz aparatu…”
“Tak, wiem, ale stary, internet! Mogę się nauczyć…”

…i poszedłem i kupiłem moją pierwszą lustrzankę cyfrową, Nikon D40 z obiektywem 18-55 zoom i 55-200 z 1 lampą SB-600.

Kilka dni później zabrałem się do pracy i zacząłem zagłębiać się w książki, które kupiłem, aby nauczyć się podstaw fotografii. Ćwiczyłem i ćwiczyłem i stawałem się coraz lepszy i lepszy. Wszędzie zabierałem swój aparat. Potem zacząłem robić zdjęcia za darmo moim przyjaciołom, aby zdobyć więcej doświadczenia i zbudować portfolio.

Kilka miesięcy później byłem gotowy, aby pomóc innym na ślubie – i właśnie tam uderzyłem w kilka poważnych problemów. Nikt nie odpisywał na moje maile…w ogóle. Byłem uderzając się dość źle, ale na szczęście udało mi się dostać 3 koncerty jako 3rd shooter przed asystowanie gigs wyschły … To był czas, aby spróbować i zarezerwować moich własnych klientów …

The Craigslist Hustle

Naprawdę nie miałem wiele miejsc, aby włączyć ani wiele opcji dostępnych dla mnie, aby spróbować i zacząć rezerwować wesela, ale miałem stronę internetową i fizyczne portfolio z mojej pracy … Ja po prostu potrzebne ludzi, aby go zobaczyć. Więc zwróciłam się do Craigslist – już wiedziałam, że są ludzie, którzy tam szukają, ponieważ widziałam wszystkie ich posty.

Nigdy nie zapomnę tego pierwszego zapytania, które dostałam, byłam taka podekscytowana! Siedziałam przy biurku w mojej “prawdziwej pracy”, kiedy dostałam maila…i chcieli się ze mną spotkać. Spotkaliśmy się w Yogurtland na trochę mrożonego jogurtu i co wiesz, mimo że byłem tak bardzo zdenerwowany, zarezerwowali ze mną na miejscu!

Moja pierwsza rezerwacja ślubna za 500 dolarów na mały 4-godzinny pakiet. Kontynuowałem Craigslist hustle przez następne 9 miesięcy lub tak i w miarę upływu czasu zacząłem dostawać coraz więcej word of mouth od moich istniejących klientów i naturalnie wycofałem się z obwodu Craiglist.

Mieliśmy 28 ślubów zarezerwowanych na nasz pierwszy pełny rok w 2010 roku. Celem było dużo klientów dla doświadczenia, word of mouth marketing i do polerowania i ciągłego doskonalenia naszego portfolio.

Teraz pozwól mi szybko do przodu resztę historii dla Ciebie…

Od samego początku pozwoliliśmy naturalnej ekonomii i podaży i popytu dyktować nasze ceny – ponieważ mieliśmy limit liczby ślubów, które chcieliśmy zrobić każdego roku, jak byliśmy nadal robi to obok naszych pełnoetatowych dziennych miejsc pracy. To powiedziawszy, co 5 rezerwacji lub tak stopniowo podnosiliśmy nasze pakiety coraz wyżej i wyżej. Co miało sens nie tylko z ekonomicznego punktu widzenia, ale również z punktu widzenia jakości pracy.

Nasza średnia na rezerwacje ślubne była dość bliska temu, jako że średnia oscylowała wokół naszego celu 20 ślubów rocznie:
2010 – $1000
2011 – $1500
2012 – $2000
2013 – $2500
2014 – $3000
2015 – $4000
2016 – $4800

Jak widać po powyższych liczbach – przede wszystkim inwestowaliśmy czas i z roku na rok wypracowywaliśmy sobie drogę w górę. Cierpliwość jest ważna! Również, prawdę mówiąc, nawet jako nowszy fotograf pieniądze poboczne były dobre, to było naprawdę dobre, aby być uczciwym – tak długo, jak masz dobry uchwyt na koszty pracy i upewnij się, że czas edycji nie zabija wszystkich zysków.

Przez te ostatnie lata nauczyłem się wiele w terenie z naszym własnym udanym biznesem i trenowałem wielu aspirujących fotografów, jak również. W rzeczywistości nie ma nic, co cieszyłoby mnie bardziej niż oglądanie fotografów wewnątrz Cole’s Clique, którzy rosną i przebijają się przez swoje początkowe zmagania, aby zacząć produkować naprawdę niesamowite zdjęcia!

Jeśli poważnie myślisz o zarabianiu pieniędzy na swojej fotografii, naprawdę musisz zwrócić uwagę na te “12 przykazań” poniżej. To jest prawdziwy układ bez kiepskiego “cukrowania”, więc zwróć uwagę.

Moje 12 przykazań dotyczących zarabiania pieniędzy na swojej fotografii

1. Produkt – Twój rzeczywisty “produkt” (to jest twoja fotografia & doświadczenie klienta) jest najważniejszym elementem, który musi dostać 100% swojej uwagi i skupienia podczas pierwszego uruchomienia. Możesz mieć najlepszy marketing tam, ale jeśli twój produkt jest do bani, masz przechlapane i na pewno nigdy nie będzie się rozwijać.
Key takeaway – popchnij się mocno, aby zawsze być biorąc lepsze zdjęcia i nigdy nie przestać się uczyć. Szczególnie skupić się na obszarach słabości & podbić go!

2. Word of Mouth jest # 1 – Naprawdę trzeba word of mouth marketingu, ale to jest trudne, gdy jesteś po prostu zaczyna. Klucz? Musisz skupić się na objętości rezerwacji, nawet jeśli niskie ceny lub nawet kilka darmowych sesji. Te początkowe sesje nie są do zarabiania pieniędzy, ale do jump-start swoją działalność i dostać trochę rozpędu. Musisz iść wyżej i dalej dla tych i naprawdę “wow” swoich klientów, więc chętnie powiedzą swoim znajomym i zostawią ci dobrą recenzję.
Key takeaway – jego do ciebie, aby stworzyć szum & dostać ludzie mówią, idź po nim!

3. Powiedz KAŻDEMU, kogo znasz – Czy jesteś super nieśmiały i introwertyczny? Szkoda. Czas się z tym uporać. PIERWSZĄ rzeczą, którą musisz zrobić (oprócz robienia niesamowitych zdjęć) jest powiedzenie dosłownie KAŻDEMU, kogo znasz, że jesteś fotografem i bardzo chciałbyś, aby sprawdzili twoją pracę i pamiętali o tobie za każdym razem, gdy słyszą o kimś, kto szuka fotografa. Wierzcie lub nie, wasza rodzina i przyjaciele CHCĄ wam pomóc, to jest najprostszy sposób na uzyskanie ich pomocy, ale zaczyna się od was i musicie im powiedzieć. Jak powinieneś im o tym powiedzieć? Bezpośrednie e-maile, teksty, wiadomości na FB. Tylko nie rób całkowicie pustego maila, który nie jest w ogóle spersonalizowany… to jest warte twojego czasu, więc zrób to dobrze!
Key takeaway – nie pozwól, aby twoja nieśmiałość stanęła na drodze do rozwoju twojego biznesu.

4. Pokonaj konkurencję – Kiedy po raz pierwszy wyruszyłem w moją podróż, wiedziałem, że jest już mnóstwo niesamowitych fotografów ślubnych, więc jeśli chcę się przebić na rynek, muszę przewyższyć większość konkurencji. Przykro mi, ale to jest to, co jest i to jest cholerna prawda. Dziś jest to jeszcze bardziej konkurencyjne i dosłownie KAŻDY jest fotografem … więc jak masz zamiar się wyróżnić? It’s not going to be easy but if you’re prepared to hustle and outwork most of your competitors you’ll start getting bookings.
Key takeaway – there’s too many other photographers in your market all competing for the same clients, you must always put your very best effort forward to get the bookings early on.

5. The Market Dictates Pricing – Biorąc pod uwagę szalenie niską barierę wejścia w tej branży z mega konkurencją, twoje ceny naprawdę muszą być zgodne z twoim rynkiem. A potem, gdy już ustalisz swoje ceny, musisz słuchać rynku, aby następnie wprowadzić poprawki. Jeśli rezerwujesz każdego, kto napisze do Ciebie maila, jesteś zbyt tani (nawet jeśli na początku, wysoki wolumen jest świetny). Ale jeśli dostajesz e-maile i zapytania, ale nie rezerwacja żadnego z nich, rynek mówi ci, że jesteś ładowania zbyt wiele w stosunku do jakości pracy. Prawda boli, ale trzeba być w stanie odłożyć na bok swoje emocje & dostosować się do budowania udanego biznesu.
Key takeaway – jeśli coś nie działa, napraw to! Nie ma znaczenia, co myślisz, że jesteś wart, liczy się to, co ktoś jest skłonny zapłacić za twoje usługi, więc zwracaj uwagę na rynek.

6. Posting na Facebooku & Instagram nie jest “Marketing” – To świetnie, że masz stronę na Facebooku i Instagramie z 100, a nawet 500 osób podążających za twoją stroną, ale niestety dla ciebie, tylko około 3% ludzi na twojej stronie kiedykolwiek zobaczy twoje posty w swoim newsfeedzie, chyba że zapłacisz za reklamę. To powiedziawszy, jeśli jesteś zaskoczony, że nikt nie rezerwuje cię pomimo delegowania na Facebooku ze zdjęciami z ostatnich sesji – nie bądź. Należy skupić się na słowo z ust i wszystko, aby uzyskać swoją pracę przed właściwą publicznością, nawet jeśli jest to przez Craigslist jak zrobiłem na początku.
Key takeaway – jeśli “marketing” plan jest tylko delegowanie na social media, pomyśl jeszcze raz, bo to nie będzie go wyciąć te dni. Skuteczny marketing jest uzyskanie właściwej wiadomości przed właściwą publicznością, dowiedzieć się, gdzie “prawo publiczności” jest i iść po em!

7. Nie ma substytutu dla “hustle” – Jeśli chcesz być właścicielem firmy, gdzie klienci po prostu chodzić w, a następnie nie być fotografem. To po prostu nie działa w ten sposób. Zapał, motywacja i niechęć do poddania się jest tym, co zawsze będzie oddzielać tych, którzy znajdą sukces od tych, którzy nie. Wybór należy do Ciebie. Nikt nie może naprawdę nauczyć hustle – więc zadaj sobie pytanie, jak bardzo tego chcesz. Mogę ci obiecać, jeśli naprawdę tego chcesz, znajdziesz sukces.
Key takeaway – Czy naprawdę jesteś przygotowany do włożenia pracy? Większość nie jest…więc jeśli jesteś, jesteś już o krok do przodu!

8. Bądź wyjątkowy – tak banalne jak to jest, to prawda. Jeśli chcesz się wyróżnić z tłumu, musisz być inny. Możesz mieć unikalny styl fotograficzny lub może to Twoja obsługa klienta jest tym, co Cię wyróżnia. Jedną z rzeczy, którą zrobiliśmy, aby być innym i wyróżniać się, było to, że od pierwszego dnia zawsze mieliśmy sneak peek dla naszych klientów na Facebooku następnego dnia po ślubie. Podekscytowanie było zawsze duże, a oni dzielili się tym postem ze swoimi przyjaciółmi, co nie tylko było dobrym czynnikiem “wow” dla naszych klientów, ale także pomagało w marketingu “word of mouth”. Później zaczęliśmy robić niestandardowe pudełka na wino z ich zdjęciem wydrukowanym w środku i butelką wina wysłaną do nich – rozmowa o tworzeniu szalejących fanów! Więc jeszcze raz – bądź inny!
Key takeaway – bycie unikalnym & pamiętnym nie jest tylko związane z twoim stylem fotografowania. Zrób burzę mózgów na temat tego, jak możesz być inny, jednocześnie dodając “czynnik wow” do swojego doświadczenia klienta.

9. Zaprzyjaźnij się z konkurencją – Wcześniej mówiłem o “pokonywaniu konkurencji” i jestem pewien, że wielu z was czuje, że to takie podrzynanie gardła… pozwolimy sobie przypomnieć, że bez względu na to, jak próbujesz to osłodzić, za każdym razem, gdy ktoś rozważa rezerwację ciebie, to JEST konkurencja i jeśli faktycznie chcesz zarabiać pieniądze ze swoją fotografią, twoim celem jest wygrana. Jednak niektórzy z moich najlepszych przyjaciół są moimi rzeczywistymi konkurentami tutaj w San Diego … i zawsze nie należy się bać zaprzyjaźnić się z konkurencją. W rzeczywistości, nawet omawiamy interesy ze sobą i pomagamy sobie nawzajem rosnąć w siłę razem. Istnieje duża szansa, że zrobisz nowy wielki przyjaciel, ale także, a następnie można współpracować i handlu siebie nawzajem zapytania, gdy jeden z was jest już zarezerwowane lub potencjalnie w innym punkcie cenowym. Po raz kolejny…strategiczny word of mouth marketing!
Key takeaway – teaming up z innymi fotografami jest świetny dla wsparcia & odpowiedzialności, a także dzielenia się leadami & klientów!

10. ZAWSZE stawiaj swoją najlepszą stopę do przodu – Nie zadowalaj się byciem dobrym, naprawdę musisz zawsze skupiać się na byciu niesamowitym. Traktuj wszystko tak, jakbyś szedł na rozmowę o pracę…bądź przygotowany i bądź AWESOME. Pierwsze wrażenie jest wszystkim.
Key takeaway – nie “wypuszczaj” się w świat, dopóki nie będziesz gotowy. Pierwsze wrażenia mają znaczenie, szczególnie gdy mówisz wszystkim w swoim kręgu o swoim nowym przedsięwzięciu.

11. Website Matters – To jest twoje pierwsze wrażenie… jeśli chcesz zarezerwować więcej klientów niż musisz wyglądać niesamowicie od razu z profesjonalnie zaprojektowaną stroną internetową. Pamiętaj, zawsze stawiaj swoją najlepszą stopę do przodu. Twoja strona internetowa jest istotnym atutem dla Twojej firmy. Dobra wiadomość? Strony internetowe są tak tanie i łatwe te dni, więc nie ma żadnych wymówek! Moja strona internetowa pokazana poniżej zbudowałem sam z pomocą motywu wordpress i spędził w sumie około $200.
Key takeaway – strony internetowe są oczekiwane w dzisiejszym świecie online, strona social media nie wystarczy. Twoja strona to pierwsze wrażenie, spraw, aby się liczyło.

12. Work Smarter Not Harder – Nie ma ucieczki od faktu, że trzeba będzie hustle i umieścić trochę czasu w. Z sentymentem wspominam dni, kiedy budziłem się o 5 rano, aby uzyskać 1 godzinę edycji zdjęć przed pójściem na siłownię, a następnie pracować w mojej dziennej pracy … tylko wrócić do domu, zjeść obiad, a następnie iść i zrobić więcej pracy edycji zdjęć i odpowiadania na e-maile klientów. W końcu będziesz miał zadania klienta, które będą próbowały zapchać twój czas. A na początku będziesz miał wielkie zadanie uczenia się, jak stale robić lepsze zdjęcia. Moja rekomendacja – nie bój się inwestować w edukację i/lub narzędzia, które ułatwią Ci życie i sprawią, że Twoje zdjęcia będą coraz lepsze. Zawsze pamiętaj, że nic nie jest za darmo – albo zapłacisz za to swoim czasem albo pieniędzmi.
Key takeaway – prowadzenie biznesu zajmuje dużo czasu i często jest bardzo stresujące. Skup się na tworzeniu procesów i systemów, aby Twoje życie było łatwiejsze, abyś mógł wyeliminować dodatkowy stres i przytłoczenie.

Moje zalecenie dla Ciebie.

Ten post nie ma być postem typu doomsday “negative-Nancy”, ale znasz mnie…I keep it real. Mówię jak jest. I widzę tak wielu fotografów (nowszych i starszych), którzy naprawdę nie rozumieją, jak trudny jest ten biznes, aby się do niego włamać.

Moją szczerą nadzieją jest to, że nie pozwalasz, aby cię to zniechęciło, ale zapala ogień pod twoim tyłkiem, aby wyjść tam i być przygotowanym, aby dać 120%. Zaufaj mi, kiedy mówię, że nie ma nic lepszego niż możliwość uzyskania uczciwego dochodu z robienia czegoś, co kochasz.

Mam więc nadzieję, że pójdziesz za nim będzie pełen zapału i umieścić te 12 “przykazań” do działania. Jeśli to zrobisz, nie mam żadnych wątpliwości, że będziesz znacznie lepiej niż 85% innych fotografów w Twojej okolicy.

Jeśli nie jesteś gotowy, aby dać 120%, że jest całkowicie w porządku też, nie ma nic złego w posiadaniu fotografii wyłącznie jako hobby i działalności bez dochodów, zachować to zabawa!

Zasoby dla Ciebie.

Jeśli jesteś poważny o poprawie swojej fotografii to należysz do Cole’s Clique gdzie mamy 12 różnych kursów, które możesz wziąć, webinaria z profesjonalistami z branży i wspierającą grupę rówieśniczą z licznymi mentorami & ja pomagam ci każdego dnia. Dołącz już dziś za jedyne $1. kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej & zobacz jakie kursy są już dostępne dla Ciebie.

Jeśli potrzebujesz poprawić swoją prędkość edycji zdjęć mój Lightroom presets & import do eksportu workflow może pomóc. Razem to jest to, co wykorzystałem do cięcia mój czas edycji ślubu z 24 godzin dla KAŻDEGO ślubu do tylko 4 godzin, które pozwoliły mi stworzyć raving fanów & przyspieszyć word of mouth i również mieć więcej czasu, aby podjąć nowych klientów lub spędzać czas z moją żoną. Kliknij tutaj, aby zobaczyć moje presety & training.

Jeśli potrzebujesz stworzyć stronę internetową i nie masz pojęcia gdzie iść lub jak to zrobić, kliknij tutaj dla mojego darmowego samouczka pokazującego jak zacząć w dosłownie 5 minut. To nie jest tak trudne jak myślisz.

Jeśli musisz wyglądać profesjonalnie (co wszyscy robicie!), aby postawić swoją najlepszą stopę do przodu i zrobić dobre pierwsze wrażenie, ale nie masz budżetu, aby zatrudnić grafika, naprawdę potrzebujesz naszych Zestawów Marketingowych Makeover, które dają Ci wiele stylów do wyboru i mogą przekształcić Twój wygląd w ciągu nocy. Click here to learn more.

Closing Thoughts.

I am tired of seeing you frustrated and ready to quit.

I want to help you. Wiem, jakie to może być trudne. W rzeczywistości, prawie zrezygnowałem z prowadzenia Cole’s Classroom 3 razy w ciągu pierwszych 6 miesięcy… rozpoczęcie biznesu jest czasami samotne. Ale jeśli nie przestaniesz naciskać, zwykle będzie lepiej. Często jest o wiele lepiej.

Mam szczerą nadzieję, że ten artykuł nie tylko cię zmotywował, ale co ważniejsze dał ci wgląd w to, czego potrzebujesz, aby twój biznes fotograficzny odniósł sukces i pozwolił ci zarabiać na swojej pasji.

Jeśli tak, to wykonałem swoją pracę. Dziękuję za przeczytanie.