White Rose odbyła się wspólna konferencja prasowa z Foodtown kierownictwa – udział SN w zeszłym tygodniu – w celu omówienia nowej umowy. Warunki, które nie zostały ujawnione, zostały wypracowane tuż przed Bożym Narodzeniem, kierownictwo z hurtownika i spółdzielni powiedział.
Twin County, Edison, N.J., złożył wniosek o upadłość rozdziału 11 w grudniu i rozpoczął likwidację swoich aktywów wkrótce potem. Jego głównym klientem był Foodtown Cooperative, który działa w New Jersey i Nowym Jorku metro area.
Inna sieć spożywcza poprzednio dostarczane przez Twin County, D’Agostino Supermarkets, Larchmont, N.Y., ma otwartą umowę z hurtownikiem Supervalu z siedzibą w Minneapolis, SN dowiedział się w zeszłym tygodniu.
Sklepy Foodtown reprezentują około 25% wzrost wolumenu dla hurtownika — około 200 milionów dolarów rocznie, według Steve’a Boksera, prezesa i dyrektora generalnego White Rose, która jest oddziałem Di-Giorgio Corp.
W oddzielnym wywiadzie, George Conklin, wiceprezes ds. administracji w White Rose, powiedział SN, że magazyny firmy będą teraz działać na poziomie zbliżonym do pojemności. Jednakże, według Conklina, obiekty, które obejmują magazyn frozens zbudowany w zeszłym roku, mogą być rozbudowane o kolejne 25%.
Mając to na uwadze, Arthur Goldberg, prezes i dyrektor naczelny Di-Giorgio, był stanowczy w wysyłaniu wiadomości, że “mamy kapitał, aby pomóc sklepom rosnąć. Istnieją nieograniczone możliwości, a my mamy dostęp do kapitału. W rzeczywistości, w tej chwili, mamy niewykorzystaną linię kredytową o wartości 60 milionów dolarów – to jest niewykorzystane!”
Dyrektorzy detaliczni w pokoju szybko zareagowali na to, zwłaszcza Joseph Azzolina, przewodniczący zarządu Foodtown, właściciel kilku sklepów w Middletown, N.J.-z siedzibą i współgospodarz konferencji prasowej. Dokonywanie odniesienia do fali fuzji, które stworzyły kilka kolosalnych firm supermarketów, powiedział: “Konsolidacja jest OK do punktu, ale wielcy faceci próbowali połknąć wszystkich w górę.
“Baliśmy się Edwards. Już się nie boimy. Siła nabywcza już tam była, teraz jest tam również siła merchandisingu. To jest klucz, merchandising i reklama. A kiedy ludzie zobaczą, jak stabilny jest to, ludzie będą chcieli wejść.”
Peter Lavoy, były Twin County wykonawczy, który teraz ma stanowisko wykonawcze bez tytułu z Foodtown zarządu, powiedział: “Wcześniej, byliśmy hurtowników i detalistów. Teraz możemy skupić się na sprzedaży detalicznej.”
Zapytany po konferencji prasowej, jaka będzie rola Lavoy’a, Azzolina powiedział SN “Jest nowym kierownikiem Foodtown, który kieruje dalszym rozwojem Foodtown jako nowej potęgi detalicznej na obszarze trzech stanów.”
“Dzięki Bogu,” John Estevez Jr, wiceprezes czterostorowej grupy Estevez Foodtown, powiedział SN po konferencji prasowej. “To wszystko jest naprawdę dobre do usłyszenia. Chcieliśmy zrobić ruch w dół drogi, a teraz możemy iść do przodu z planami rozwoju. To jest zdecydowanie krok naprzód.”
Jego ojciec, Juan Estevez, prezes grupy, która ma sklepy na Manhattanie, Bronxie i Yonkers, powiedział: “Dzięki wsparciu White Rose, wiemy, że będziemy mogli liczyć na lojalność naszych klientów.”
Inny operator Foodtown, Ed Paczkowski, który ma dwa sklepy w South Amboy, N.J., powiedział: “Czuję się optymistycznie. Jesteśmy w tym biznesie od 1928 roku. Mam dwóch synów w tym biznesie i chcemy go kontynuować.”
W międzyczasie, Nicholas D’Agostino Jr, prezes i dyrektor generalny D’Agostino Supermarkets, powiedział, że jego firma miała “tydzień do tygodnia zobowiązania” z Supervalu od Twin County złożył petycję Chapter 11. Teraz “zostaniemy z nimi tak długo, jak długo będą spełniać nasze potrzeby”, powiedział.
D’Agostino powiedział, że “rozmawiał z White Rose” o długoterminowej umowie, ale “oni po prostu nie mogli spełnić naszych potrzeb. Pojawił się problem z dopasowaniem niektórych pozycji.”
Pomimo, że kierownictwo White Rose przyznało, że ich nowa umowa z Foodtown nie będzie całkowicie bezproblemowa, nie przewidzieli oni żadnych problemów nie do pokonania. Na przykład, konwersje oprogramowania potrzebne do utrzymania detalistów w synchronizacji z hurtownikiem “zajmie trochę czasu”, powiedział Bokser. Na jasnej stronie, dodał, firma dokonywała konwersji, aby wejść w Y2K zgodności anyway.
“To wszystko jest na miejscu. Powiedziałbym, że w ciągu miesiąca to będzie w górę i działa,” powiedział.
Odwrotnie, logistyczne zalety obejmują fakt, że Foodtown sklepy są między 3 i 30 mil od White Rose. I, Azzolina powiedział, White Rose “jest w pobliżu Turnpike i wszystkich głównych arterii. Wyobraź sobie, że jest duża burza śnieżna”, jak to miało miejsce w zeszłym tygodniu na północnym wschodzie i środkowym zachodzie. “To jest o wiele trudniejsze do uzyskania dostaw, gdy jesteś 180 mil od hotelu.”
.