*Ten post został zaktualizowany pod kątem dokładności w grudniu 2020 r.

Aby zmiażdżyć konkurencję, najpierw musisz dokładnie wiedzieć, przeciwko komu stajesz.

Łatwiej powiedzieć niż zrobić w cyfrowym świecie, prawda? Wrong.

Biznesy od dawna zidentyfikować konkurentów gdzieś w ich strategii marketingowej, ale często online organiczne konkurenci mogą być różne. Możesz dowiedzieć się, że online nie masz dużo nakładania słów kluczowych z kimś, kto myślał, że jest konkurencja, ale mają tonę nakładania się z witryny nigdy nie widziałem.

Odnalezienie strony internetowej konkurencji nie musi być uciążliwe. W Inflow, często przeprowadzamy analizy konkurencji dla naszych klientów (i dla siebie!). Stworzyliśmy prosty proces, który pozwala na efektywną identyfikację konkurentów i ich sukcesów. Po drodze odkryliśmy również kilka prostych sposobów na to, aby Twoja witryna utrzymała się na tle tych konkurentów – nawet na tyle, aby przewyższyć ich w rankingach organicznych.

Tutaj opisuję je szczegółowo, aby pomóc Ci przygotować Twoją witrynę do wielkiej walki.

Jak znaleźć konkurentów online

Analiza konkurencji zazwyczaj zaczyna się od długiego żmudnego procesu wyszukiwania w Google najważniejszych słów kluczowych i sprawdzania, kto się pojawia. To jest jeden sposób, aby to zrobić (i jeden będziemy mówić o szczegółowo poniżej), ale istnieją inne opcje, zbyt.

Oto kilka innych taktyk i narzędzi analitycznych, które mogą być wykorzystane podczas tego procesu:

• Zapytaj swojego klienta (lub szefa).
• Użyj Ahrefs.
• Użyj SEMRush.
• Użyj Spyfu.
• Szukaj w Google używając swoich głównych słów kluczowych.
• Użyj SimilarWeb.com.
• Użyj operatora wyszukiwania “Related:” w Google.

Whatever path you choose (and we suggest a mixture), we’ve recommended some helpful tools that can probably provide more thorough results.

Ask Your Client or Boss

If you work with a digital marketing agency, or if you are a new in-house marketing employee, ask the owner of the business you work for who they think their competitors are. Zawsze zaczynam tutaj, bo nie było wiele razy, gdzie mój klient nazwał off konkurencyjnej stronie internetowej, która nie pokazuje się podczas wykonywania wyszukiwań słów kluczowych (więcej na ten temat poniżej). Są to również witryny, które twój szef czuje się najbardziej nieugięty o pokonanie w wynikach wyszukiwania.

Jest to ważne zarówno dla Ciebie i zarządzania, aby zrozumieć, że konkurencja w wynikach wyszukiwania nie zawsze jest konkurencja w prawdziwym życiu. Niektórzy z Twoich rzeczywistych konkurentów mogą w ogóle nie plasować się dobrze w wynikach wyszukiwania, w którym to przypadku analiza konkurencyjna nie będzie tak wartościowa.

Ciągle jednak warto wiedzieć, kim są twoi prawdziwi konkurenci, ponieważ pomoże ci to zrozumieć cały krajobraz twojej branży.

Znajdź strony internetowe konkurentów za pomocą Keyword Research

Start a Seed List of Keywords

Przed wyprzedzeniem swoich konkurentów w rankingach organicznych, musisz mieć pojęcie, na jakie słowa kluczowe są oni ukierunkowani. Znajomość tych słów kluczowych pomoże Ci również rozszerzyć swoją główną listę konkurencyjnych witryn.

Powinieneś już mieć pojęcie o tym, czym są te terminy wyszukiwania, ale jeśli nie, istnieje kilka kroków, jak dowiedzieć się, jakie słowa kluczowe są używane przez Twoich konkurentów:

• Użyj swojej głowy i pomyśl o oczywistych słowach kluczowych dla Twojej branży.
• Spójrz na to, jakich słów kluczowych używają Twoi konkurenci na swoich najważniejszych stronach.
• Przeprowadź swoją stronę internetową i nazwy domen Twoich konkurentów przez Ahrefs, SEMRush i SpyFu.
• Przeprowadź kilka wyszukiwań w Google lub narzędziu Google Keyword Planner.

Brainstorm ważnych słów kluczowych opartych na intencjach szukającego

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zidentyfikować kilka najważniejszych słów kluczowych.

Pomyśl o konkretnych słowach kluczowych, które mają intencje zakupowe, a nie badawcze/wyszukiwania informacji. Na przykład, jeśli sprzedajesz soczewki kontaktowe, zacznij od słów kluczowych takich jak “kup soczewki kontaktowe”, a nie od słów kluczowych takich jak “jak długo mogę nosić soczewki kontaktowe”.

Myślenie o intencji zakupu słów kluczowych podczas wykonywania badań jest świetne, ponieważ daje lepsze wyczucie tego, co dzieje się w wynikach wyszukiwania, a także może skutkować dużą listą słów kluczowych, które mogłyby nie pojawić się w innym narzędziu.

Przeprowadź swoje wyszukiwanie za pomocą pomocnych narzędzi badawczych

Wiemy, że badanie słów kluczowych może zająć dużo czasu, aby zrobić to dobrze. Na szczęście istnieje kilka płatnych i darmowych narzędzi do wyszukiwania słów kluczowych w witrynie konkurenta.

Ahrefs, SEMrush lub SpyFu

Ahrefs, SEMRush, i SpyFu mają podobne cechy i mogą Cię uruchomić za darmo lub całkiem tanio. Otrzymasz o wiele więcej danych z płatnymi kontami, ale nie jest to absolutnie konieczne.

Wszystkie są dość łatwe w użyciu. Wystarczy wpisać swój adres URL (lub adres URL konkurenta) w polu na stronie głównej i każde narzędzie będzie wypluwać jakieś dane. Zobaczysz zarówno płatne słowa kluczowe, jak i organiczne słowa kluczowe, z których oba są przydatne.

Jeśli używasz darmowej wersji SpyFu, jesteś ograniczony do zobaczenia tylko pięciu najlepszych słów kluczowych. To może być wystarczające, aby zacząć, ale dostaniesz dużo więcej cennych informacji z płatnych wersji każdego z tych narzędzi.

Jeśli jesteś zainteresowany w tym ostatnim, sprawdź nasz kompletny przewodnik do SEMrush badania słów kluczowych.

Szukaj w Google używając swoich topowych słów kluczowych w,,

Gdy masz już podstawową listę branżowych słów kluczowych, nadszedł czas, aby użyć ich do znalezienia swoich topowych stron konkurencyjnych.

Ontolo używał świetnego narzędzia, z którego często korzystaliśmy. Wpisywałeś listę słów kluczowych, a ono automatycznie przeszukiwało Google dla wszystkich tych słów, licząc jak często konkurencyjne strony będą się pojawiać. Jeśli witryna pojawiła się 10 razy dla 10 słów kluczowych, to jest to całkiem dobry wskaźnik, że są one kopanie tyłek w swojej branży.

Niestety, to narzędzie już nie istnieje, ale nadal można korzystać z koncepcji, aby zrobić to samo ręcznie.

Start przez wyszukiwanie Google dla swoich głównych słów kluczowych i zobaczyć, które z nich pojawiają się często. Można eyeball go zaoszczędzić czas, lub można naprawdę kopać w celu uzyskania większej ilości danych.

Jeśli chcesz się wkopać, zmień ustawienia wyszukiwania Google, aby pokazać 100 wyników i pobierz wtyczkę Chrome, taką jak Link Grabber (lub użyj tej słodkiej zakładki, jeśli jesteś starej szkoły), aby wyodrębnić adresy URL ze strony wyników wyszukiwania. Wyszukaj swoje słowa kluczowe, skompiluj adresy URL w arkuszu kalkulacyjnym, posortuj alfabetycznie i licz!

Skończysz z dużą listą konkurentów i konkretnych stron, które są w rankingu dla tych słów kluczowych.

Choć jest on zaprojektowany dla wyszukiwań reklam pay-per-click, narzędzie Planer słów kluczowych Google może również pomóc Ci znaleźć słowa kluczowe konkurentów. Możesz użyć go do wyszukiwania słów lub fraz związanych z Twoimi produktami lub usługami, a narzędzie zasugeruje Ci słowa kluczowe. Umieść te z powrotem do głównego wyszukiwania Google, aby znaleźć więcej stron internetowych konkurentów, aby dodać do swojej listy.

Poszukaj podobnych i powiązanych stron

Identyfikacja docelowych słów kluczowych jest pomocna, ale aby zrobić to dobrze, prawdopodobnie trzeba poświęcić czas i pieniądze. Jeśli jesteś krótki na jedno lub oba, nadal można znaleźć swoich konkurentów z dwóch łatwych i bezpłatnych narzędzi wyszukiwania: SimilarWeb.com i funkcji wyszukiwania “Related:” Google.

Use SimilarWeb.com

SimilarWeb to świetne darmowe narzędzie, które pozwala wprowadzić adres URL (taki jak twój własny), aby zidentyfikować podobne i konkurencyjne strony internetowe. Otrzymasz tylko pięć wyników w wersji darmowej, ale świetną rzeczą w tej witrynie jest to, że możesz wprowadzić swoje konkurencyjne witryny, aby znaleźć więcej powiązanych witryn.

Po kilku uruchomieniach, zazwyczaj kończę z solidną listą przynajmniej 10-20 dobrych konkurencyjnych witryn.

Użyj operatora wyszukiwania “Related:” w Google

Jest to dawno zapomniany operator wyszukiwania, o którym nikt już nie mówi, ale jest to jeden z moich ulubionych. Działa on podobnie jak SimilarWeb, ale te dane pochodzą prosto z Google. Są to wyniki, które Google uważa za najbardziej związane z twoją witryną (lub twoją konkurencją).

Find Out What Your Competitors are Doing Right

Powinieneś mieć niesamowitą listę adresów URL konkurentów do tego momentu. Aby naśladować ich sukces w rankingach wyszukiwania, jednak trzeba będzie zrobić trochę więcej badań w ich witrynach. Co oni robią dobrze? Jakie sukcesy można naśladować z ich strony internetowej?

Jeśli nie jesteś pewien, jak rozpocząć głębszą analizę, zacznij od:

• Przeglądania ich witryny
• Identyfikacji ich najlepiej działającej zawartości
• Monitorowania wzmianek o konkurentach

Oceny witryn konkurentów

Ta jest prawdopodobnie oczywista, ale pomyślałem, że powinienem wskazać kilka rzeczy, których mogłeś nie brać pod uwagę.

Przeglądając ich stronę, zadaj sobie pytanie:

• Czy mają bloga?
  • Czy ludzie komentują?
  • Czy aktualizują go regularnie?
  • Jakie rodzaje treści publikują?
• Czy linkują do swoich profili społecznościowych?
  • Czy są aktywni na tych profilach?
• Czy robią jakieś wydarzenia?
  • Webinaria, konferencje, oparte na społeczności, itp.
• Gdzie są wezwania do działania?
• Czy używają pop-upów?
• Czy mają listę e-mailową?
  • Jeśli tak, powinieneś się zapisać, aby być na bieżąco z ich pracą.
• Czy oferują kupony?
• Czy mają unikalną i użyteczną treść na stronie głównej?
  • Co ze stronami kategorii/produktów?

Identyfikacja wysokowydajnych treści konkurencji

Istnieją trzy narzędzia, których używam regularnie, aby znaleźć wysokowydajne treści na stronach konkurencji.

• Ahref’s Content Explorer
• Moz’s Top Pages Report
• Buzzsumo

Ahref’s Content Explorer daje Ci ranking domeny strony, jak duży jest szacowany ruch organiczny na stronie oraz szacowaną wartość ruchu. Spójrz na strony z najwyższą wartością ruchu i kliknij pole “Ruch organiczny”, aby uzyskać listę najlepszych słów kluczowych.

Ahref’s Content Explorer jest świetny, ponieważ możesz używać zaawansowanych operatorów wyszukiwania, tak jak w Google. Tak więc, jeśli chcesz przeszukać konkretną witrynę, użyjesz operatora “site:competitor-site.com”. Możesz również wyszukiwać według autora, tytułów i Boolean (And, Or, +, -), aby naprawdę dostosować swoje wyszukiwanie.

Link Explorer pozwala Ci znaleźć najlepiej działające strony na witrynach konkurencji, jak określono przez linki przychodzące. Przejdź do raportu “Top Pages”, aby znaleźć te informacje.

Buzzsumo pokaże Ci najlepsze strony obliczone przez udziały w mediach społecznościowych. To jest świetne, ponieważ można sortować według sieci społecznej.

Na przykład, jeśli jesteś firmą B2B, możesz chcieć zwrócić większą uwagę na treści, które dobrze radzą sobie na LinkedIn.

Możesz również filtrować według daty, języka, kraju i typów treści (infografiki, wywiady, posty gościnne itp.).

Monitoruj wzmianki o konkurentach

Jeśli zawsze chcesz być na bieżąco z tym, co robią Twoi konkurenci i gdzie zdobywają linki i wzmianki społeczne, ustaw alerty w miejscach takich jak Google Alerts, Talkwalker Alerts i Ahrefs.

Google Alerts i Talkwalker Alerts

Google Alerts i Talkwalker Alerts są bardzo podobne. Mają nieco inne wyniki, ale prawdopodobnie wystarczy użyć tylko jednego.

W pewnym momencie, Google Alerts wyłączył kanały RSS, a wszyscy przenieśli się do Talkwalker Alerts (to było, gdy ludzie nadal używali kanałów RSS). Google Alerts w końcu przywróciło kanały RSS, ale chciałem wspomnieć o Talkwalker Alerts, ponieważ zawsze dobrze jest mieć alternatywę. Google ma tendencję do zachodu słońca przydatne usługi, jeśli nie wykonują dobrze. Nigdy nie wiadomo!

Z jednym lub drugim, polecam ustawienie co najmniej dwóch alertów dla swoich najlepszych konkurentów:

1. Jeden dla ich głównej domeny, bez subdomeny lub “http” (na przykład: “competitor.com”). Jeśli użyjesz “www”, alert uruchomi się tylko wtedy, gdy znajdzie adres URL z “www” przed nim – ale czasami strony nie dodają “www” do tekstu, a ty możesz go przegapić.
2. Jeden dla ich nazwy marki, jeśli różni się od ich adresu URL. Jest to szczególnie przydatne, jeśli mają dwa słowa w swojej nazwie. Jeśli jest to marka, która ma dwa słowa umieszczone razem, możesz chcieć utworzyć dodatkowy alert, aby złapać wzmianki ze spacjami, na wszelki wypadek. Będziesz musiał użyć cudzysłowów wokół więcej niż dwóch słów, aby upewnić się, że alerty wyszukują tylko te słowa w tej dokładnej kolejności.

Ahrefs Content Explorer

Narzędzie Ahrefs Content Explorer działa jak Talkwalker i Google Alerts, ale z większą ilością opcji filtrowania.

Szukaj nazwy marki w cudzysłowie, z “-site:domain” (przykład: “Inflow” -site:goinflow.com). Aby znaleźć niepowiązane wzmianki, będziesz musiał przeprowadzić te wyniki przez niestandardowe wyszukiwanie za pomocą Screaming Frog SEO Spider lub innego narzędzia. Ahrefs zapewnia pomocny przewodnik po tym procesie tutaj.

To wymaga trochę dodatkowej pracy, ale jeśli masz konto Ahrefs, może to być dobra inwestycja twojego czasu.

Use the Data to Improve Your Site’s Performance

Ostatnim krokiem w twojej analizie konkurencji jest użycie informacji, które znalazłeś i określenie jak możesz odzwierciedlić sukces twojego konkurenta.

Robienie tego pozwoli Ci wyprzedzić ich w rankingach organicznych i sprawi, że staniesz się wyznaczonym mistrzem w swojej branży.

Zacznij od:

• Tworzenia treści luk
• Emulowania najlepszych treści konkurentów
• Zdobywania linków tam, gdzie są Twoi konkurenci

Tworzenia treści luk

Jest to proces znajdowania słów kluczowych, dla których konkurent zajmuje miejsce w rankingu – a których Ty nie zajmujesz. Są to luki w treści.

Twoi konkurenci uzyskują ruch dla tych słów kluczowych, a tobie go brakuje. Chcesz wypełnić te luki, tworząc użyteczne treści, które w naturalny sposób będą kierować ruch do Twojej witryny.

Wspomniałem o tym wpisie na blogu wcześniej, ale warto wspomnieć o nim ponownie: Keyword Research with SEMRush. Sprawdź kroki 5 i 6 tego postu, aby poznać proces znajdowania luk w treści. Będziesz potrzebował płatnego konta w SEMRush, aby ten działał. Ahrefs posiada również narzędzie luki treści, które jest bardzo przydatne do tego typu analizy.

Emuluj najlepsze treści konkurentów

Jak zidentyfikujesz luki w treści i określisz słowa kluczowe, na które chcesz celować, powinieneś również zwrócić uwagę na najlepiej działające treści na stronach swoich konkurentów. To może lub nie może być oparte na słowach kluczowych. Na przykład, jeśli używasz Buzzsumo i widzisz pewien blog został udostępniony tysiące razy, możesz chcieć spróbować swoich sił w tym temacie.

Gdy znajdziesz artykuł konkurencji, który chcesz odtworzyć (aby lepiej, oczywiście), można również Buzzsumo, aby zobaczyć, kto link do niego i kto udostępnił go. Jeśli tym ludziom podobał się oryginalny artykuł, prawdopodobnie spodoba im się również Twój, o ile będzie inny/lepszy/wyższej jakości.

Reach out do tych ludzi, kiedy twój artykuł jest gotowy.

Get Links Where Your Competitors Are

Czy kochasz żargon biznesowy? Bo jeśli tak, to pokochasz ten “nisko wiszący owoc” link-building tactic.

Spójrz na profile linków wszystkich swoich najlepszych stron internetowych konkurentów i spróbuj zdobyć linki tam, gdzie otrzymali linki. Możesz użyć narzędzi do backlinków, takich jak Link Explorer (część Moz Pro – $149/mo), Ahrefs ($99/mo) i Majestic ($49.99/mo). Jeśli chcesz czegoś darmowego i nie masz nic przeciwko ograniczonej ilości danych i reklam, spróbuj Backlink Watch.

Szukaj możliwości takich jak sponsoring, fora, w których możesz uczestniczyć, recenzenci produktów, partnerzy, z którymi możesz współpracować, konferencje branżowe, w których możesz uczestniczyć lub które możesz sponsorować, podcasty, w których możesz się reklamować, blogerzy i influencerzy, z którymi możesz współpracować, i tak dalej. Przekopywanie profili backlinków konkurentów jest długim i nudnym procesem, ale można się wiele nauczyć o swojej branży po drodze.

Pamiętaj, że nie chcesz otrzymywać linków z każdej witryny, z której Twoi konkurenci otrzymali linki. Musisz sprawdzić te witryny pod kątem jakości; w przeciwnym razie możesz skończyć z karą Google Penguin. W Inflow używamy narzędzi Moz i zazwyczaj zaczynamy od sprawdzenia domen o Domain Authority na poziomie 30 lub wyższym. Stamtąd jest to kwestia przeglądu witryny pod kątem potencjalnego spamu.

Twoja cała strategia linków nie powinna być oparta na tym, co robią twoi konkurenci, ale jest to dobry początek.

Powodzenia w znalezieniu tych konkurentów i wybiciu ich! Jeśli masz więcej pytań na temat tego, jak znaleźć konkurentów online, nasz zespół strategów może odpowiedzieć na nie za pomocą bezpłatnej konsultacji.

*Lego Knockout photo courtesy of pj_vanf

.