Cena biletów na loterię prawidłowo może mieć ogromny wpływ na sprzedaż biletów i ostateczny zysk z loterii. “2$ za sztukę lub 3 za 5$” było i jest najczęściej stosowaną ceną biletów na loterię, ale to nie znaczy, że jest to zawsze najlepsza opcja. Zaleca się poświęcić trochę czasu na zbadanie różnych opcji, aby zmaksymalizować swoje wyniki.
Niektóre czynniki powinny mieć wpływ na cenę biletu na loterię:
- Ceny poprzednich loterii, które przeprowadziłeś
- Liczba biletów loteryjnych oferowanych do sprzedaży
- Rodzaj i wartość nagrody (nagród)
- Prezentacja Twoich sprzedawców biletów loteryjnych
- Zamożność osób kupujących bilety na loterię
- Cena loterii
- Powiązanie kupujących z Twoją organizacją
.
Poprzednie loterie
Podobnie do artykułu Ile biletów, to, co wydarzyło się w poprzednich loteriach, powinno być wskazówką dla przyszłych loterii. Zapytaj swoich sprzedawców biletów, czy cena biletu była rozsądna? Oni będą wiedzieć, ponieważ jeśli sprzedajesz bilety, a cena jest zbyt wysoka, ludzie Ci o tym powiedzą! Jeśli po raz pierwszy organizujesz loterię lub nie masz żadnych informacji o poprzednich loteriach, sprawdź, ile za bilety płacą inne organizacje, które organizują podobne loterie.
Liczba biletów
Ogólnie im niższa cena biletu na loterię, tym więcej biletów powinieneś być w stanie sprzedać. Jeśli sprzedajesz bilety po $1 każdy, prawdopodobnie w ogóle sprzedasz od 2 do 5 biletów dla każdej osoby. Jeśli sprzedajesz bilety po $5 lub $10, możesz sprzedać średnio tylko 1 lub 2 bilety na osobę. Widzieliśmy kilka świetnych wyników sprzedaży biletów po $1 każdy z zachętą dla osoby sprzedającej najwięcej biletów.
Nagrody
Ogólnie im wyższa wartość nagród tym więcej powinieneś być w stanie zapłacić za każdy bilet. Nagrody o wartości do około $1,000 wydają się mieć bilety wycenione pomiędzy $2 i $5 (w zależności od liczby sprzedanych biletów). Wyższe nagrody o wartości do $2,000 lub $3,000 mają ceny biletów do $10. Główne nagrody, takie jak samochody, mogą mieć ceny do 50 dolarów lub więcej. Inną kwestią jest to, czy kupujący rzeczywiście chce otrzymać nagrodę! Jeśli tak, są one prawdopodobnie zapłacić więcej za każdy bilet. To działa dobrze dla wydarzeń, gdzie każdy ma podobne zainteresowania i nagrody są związane z tym interesem.
Raffle Ticket Sellers
To może nie być coś oczywistego, ale jeśli sprzedajesz bilety na loterię dla ogółu społeczeństwa, kto sprzedaje twoje bilety i jak wiarygodne wyglądają? Czy myślisz, że dałbyś 10$ dwóm niechlujnym nastolatkom spacerującym po centrum handlowym lub komuś w starych, zniszczonych ubraniach z potarganymi włosami? Byłbyś bardziej prawdopodobne, gdybyś zobaczył 2 dobrze ubranych, starszych ludzi siedzących przy stole z plakatem promującym loterię. Nie mówię, że 2 niechlujnych nastolatków nie są godne zaufania, ale ogólnie rzecz biorąc nie będą sprzedawać tyle biletów.
Zamożność nabywców biletów
Po pierwsze, nie mówię, że “biedni ludzie nie kupują biletów na loterię”! Ogólnie rzecz biorąc, przeciwieństwo jest prawdopodobnie prawdziwe, ale jeśli próbujesz sprzedać 100 dolarów bilety na loterię do ludzi z ograniczonymi funduszami, nie zamierzasz sprzedać wiele biletów. Pamiętaj o tym, komu sprzedajesz bilety i ile oczekujesz, że wydadzą.
Raffle Book Pricing
Jeśli wysyłasz 1 książkę z biletami do każdej osoby w szkole, klubie lub organizacji, rozważ również zniżkę, jeśli kupią (lub sprzedadzą) wszystkie bilety w książce dla 1 osoby. np. dla książki 25 biletów po $2 każdy – sprzedaj całą książkę za $40 (dając kupującemu $10 zniżki).
Połączenie kupujących z Tobą
Pozostawiłem ten punkt na koniec, ponieważ może on być krytyczny dla Twojego sukcesu. Jaki związek mają kupujący bilety z Twoją organizacją lub z projektem, na który przeznaczane są fundusze? Jako złe dopasowanie – wyobraź sobie, że próbujesz sprzedawać bilety dla organizacji zajmującej się hodowlą królików domowych w małej społeczności wiejskiej w środku plagi królików! Zdecydowanie najlepsze wyniki widzimy, gdy masz okazję sprzedawać bilety ludziom, którzy wierzą w Twoją organizację i w to, co próbujesz osiągnąć. Wyniki mogą być podwójne lub potrójne, czego można się spodziewać.
Przykłady
Oprócz 2$ za sztukę lub 3 za 5$ (co nadal jest solidną opcją cenową) zaczynamy widzieć ceny takie jak:
- $3 każdy lub 2 za $5
- $4 każdy lub 3 za $10
- $5 każdy lub 3 za $10
Koncepcja uzyskania zniżki w przypadku zakupu wielu biletów jest podobna do “Czy chcesz frytki z tym” up sell i wiemy, jak udane to było!
Konkluzja
Jak wspomniano zawsze pozwól przeszłości kierować swoimi decyzjami. Jeśli na przykład w tym roku masz naprawdę świetną pierwszą nagrodę, rozważ podniesienie ceny lub zaoferowanie zniżki przy wielokrotnym zakupie. Jeśli wyniki są słabe lub otrzymasz negatywne opinie dotyczące ceny, zawsze możesz obniżyć cenę w przyszłym roku. Zawsze pamiętaj, aby zapisać te szczegóły w protokole ze spotkania, aby przyszli organizatorzy loterii mieli informacje, którymi będą mogli się kierować.