Twoja struktura kosztów, jak to odnosi się do Business Model Canvas jest ściśle związana z Twoją propozycją wartości. Struktury kosztów firmy reprezentują konkretne koszty, które firma poniesie działając w ramach określonego modelu biznesowego, aby stworzyć i dostarczyć propozycję wartości firmy, jak również utrzymać relacje z klientami. Koszty te muszą być alokowane na wszystkie produkty lub oferty usług, aby zminimalizować koszty.

Struktury kosztów firmy mogą być obliczane po rozważeniu kluczowych zasobów, kluczowych działań i kluczowych partnerów, których będzie potrzebować. Dla pionowo zintegrowanego przedsiębiorstwa, takich jak jeden z sześciu wielkich japońskich Keiretsus, którzy są w stanie przypisać swoje koszty stałe z jednej jednostki biznesowej do innej jednostki biznesowej, te firmy kontrolują wszystkie kluczowe zasoby, działania i jego jednostki biznesowe partnerów, aby wybrać, który przemysł chce dominować. Dla właściciela małej firmy, jednak najlepszą opcją, jeśli chodzi o zrozumienie struktur kosztów jest spojrzenie na obszar kontaktu między firmą a jej klientami, nabywcami i dostawcami za pomocą modelu Pięciu Sił Portera.

Na swoim najwyższym poziomie, struktury kosztów są albo oparte na kosztach lub oparte na wartości.

Struktury oparte na kosztach

Struktury oparte na kosztach koncentrują się na utrzymaniu kosztów lub wydatków na niskim poziomie.

Przedsiębiorstwa, które przyjmują strukturę opartą na kosztach, korzystają z automatyzacji lub outsourcingu, aby utrzymać koszty wewnętrzne na niskim poziomie, co skutkuje konkurencyjnymi cenami. Doskonałość operacyjna jest często podstawą modelu biznesowego struktur opartych na kosztach, czego przykładem są Walmart i McDonald’s. Ponieważ marże są niewielkie, biznes oparty na kosztach musi polegać na korzyściach skali i zakresu, aby osiągnąć satysfakcjonujące zyski.

Ekonomia skali oznacza oszczędności kosztów, z których firma korzysta wraz z rozwojem. Na przykład, większa firma, taka jak Walmart, korzysta z rabatów ilościowych na zakupione produkty, co skutkuje niższymi kosztami jednostkowymi.

Ekonomia zakresu oznacza oszczędności, z których firma korzysta, gdy zakres jej działalności rośnie. Na przykład duży internetowy sprzedawca detaliczny, taki jak Amazon, wykorzystał swoją pozycję lidera na rynku dostaw książek online do rozszerzenia działalności na inne towary konsumpcyjne.

Struktury zorientowane na wartość

Struktury zorientowane na wartość koncentrują się na dostarczaniu większej wartości lub rentowności poprzez oferty premium lub usługi.

Przedsiębiorstwa, które przyjmują strukturę zorientowaną na wartość, wykorzystują bliskość klienta i komponenty high-end do tworzenia produktów premium. Klienci, którzy kupują produkty i usługi oparte na wartościach, są mniej świadomi cen, a ponad cenę cenią jakość, wydajność i wygodę. Nordstrom i Rolex są przykładami firm, które mają struktury oparte na wartości.

Dźwignia operacyjna

Innym elementem struktury kosztów firmy jest stosunek kosztów stałych do zmiennych, które mają i są znane jako dźwignia operacyjna.

Wysokie koszty zmienne w stosunku do kosztów stałych mają mniejszy zysk w górę, ale również mniejsze ryzyko w dół. W przeciwieństwie do tego, niskie koszty zmienne w stosunku do wyższych kosztów stałych mają wysokie zyski, ale mają znacznie wyższe ryzyko w dół, jeśli nie zostanie osiągnięty próg rentowności.

Rozważając strukturę kosztów, należy rozważyć, jakie są najważniejsze koszty, które wymagają większej uwagi, a które mają mniejszy wpływ na jakość produktu lub usługi. Należy również rozważyć, które kluczowe zasoby i działania są najdroższe i czy odnosisz korzyści z poruszania się w górę lub w dół łańcucha wartości.

Czy rozumiesz swoje struktury kosztów?

Dostępna jest również BEZPŁATNA seria podcastów na temat stosowania Business Model Canvas

W celu uzyskania bardziej szczegółowych informacji na temat zastosowania Business Model Canvas w Twojej firmie, zapoznaj się z moją książką:

Applying the Business Model Canvas, A Practical Guide For Small Business

Design, Align and Test Your Ideas

Applying the Business Model Canvas, A Practical Guide For Small Business to książka, która została napisana z myślą o przedsiębiorcy próbującym wymyślić wykonalny nowy model biznesowy. Dzięki zastosowaniu sokratejskiej metody zadawania pytań i odpowiadania na nie w odniesieniu do każdego z 13 elementów składowych Business Model Canvas i Value Proposition Model, czytelnik będzie w stanie błyskawicznie przekształcić abstrakcyjne pomysły w praktyczny model biznesowy.

Książka Applying the Business Model Canvas, A Practical Guide For Small Business jest zwięzłym i łatwym do czytania przewodnikiem pełnym solidnych porad i przykładów, które pomogą ci dopracować twoje nowe pomysły biznesowe przed ich uruchomieniem, pomagając ci uniknąć kosztownych błędów.

IF YOU LIKE OUR CONTENT PLEASE SUBSCRIBE AND SHARE IT ON YOUR SOCIAL MEDIA CHANNELS. THANK YOU!

Podcast: Play in new window | Download

Subscribe: RSS