Ustalanie cen

Ustalanie cen jest jednym z najważniejszych zadań w firmie. Cena musi być wystarczająco wysoka, aby pracownicy otrzymali wynagrodzenie, a firma była rentowna. Z drugiej strony, cena musi być również odpowiednia, aby produkt się sprzedawał. A jeśli już raz ją ustalisz, nadal musisz monitorować zmiany na rynku i w kosztach.

Zanim zaczniesz planować cenę produktu, musisz określić najniższą cenę, która pokryje wszystkie wydatki. Najwyższa cena jest ustalana przez rynek i jakość produktu. Jeśli produkt nie różni się od innych i jest ich dużo, cena nie może odbiegać od ceny rynkowej. Jeśli produkt ma jakąś prawdziwą jakość i można zapewnić klientów o tych cechach, jest więcej swobody. Klienci są często skłonni zapłacić więcej za jakość. Jeśli produkt jest w klasie własnej, z niczym podobnym na rynku, klienci są gotowi zapłacić zgodnie z ich disposable income.

Jest mądry, aby monitorować rynek i głównych konkurentów na bieżąco. Jeśli konkurent zmienia produkt lub jego cenę, trzeba zdecydować, jak na to zareagować. Rozwój własnych produktów musi być ciągły, a także należy wziąć pod uwagę ustalanie cen.

Ustalanie cen jest w pewnym sensie już zawarte w strategii spółdzielni. Jeśli jako strategię wybrano wysoką cenę, cena jest utrzymywana na jak najwyższym poziomie i nie podejmuje się żadnych wysiłków, aby zdobyć duży udział w rynku. Jeżeli strategia polega na stosowaniu niskiej ceny, dąży się do zdobycia dużego udziału w rynku, a także do utrzymania konkurencji na dystans. Jeśli niska cena jest używany, aby ułatwić wejście na rynek, trzeba myśleć, jak podnieść cenę później.

Jest możliwe, aby zróżnicować ustawienia cen i dać różne ceny do różnych klientów lub cena niektórych produktów sezonowych mogą być używane do równowagi popytu. Dlatego jesienią można dostać domek letniskowy taniej niż w połowie lata. Cena może się również wahać w zależności od klauzuli dostawy i ilości. Okazjonalne sprzątanie może kosztować 30€ /godzinę, ale regularne sprzątanie, które zajmuje dwie godziny raz w tygodniu kosztuje 57€/tydzień. Warunkiem koniecznym do zróżnicowania cen jest to, że klienci nie wiedzą o różnych cenach lub rozumieją i akceptują je. Różne ceny nie powinny wpływać na popyt obecnych klientów.

Jednym ze sposobów różnicowania cen jest udzielenie rabatu. Trzeba tylko zawrzeć to w cenie. Częścią strategii cenowej może być również udzielanie rabatu stałym klientom, aby upewnić się, że nadal kupują od Ciebie.

W praktyce, ustalanie cen jest oczywiście mieszanką różnych metod. Trzeba znać cenę rynkową, aby móc oszacować, ile klienci są skłonni zapłacić. Ważne jest również, aby znać koszty produktu, tak aby mieć pojęcie, ile trzeba za niego dostać. Jeśli to konieczne, należy rozważyć, czy produkt można wykonać taniej (szybciej, z tańszych surowców itp.), aby sprzedać go z zyskiem. Albo czy lepsze surowce mogą dać tyle wartości nadwyżkowej, że można podnieść cenę wyżej niż wynosi wzrost kosztów produkcji. Zawsze jest wiele możliwości. Cena musi podążać za wzrostem kosztów. Wynagrodzenia rosną z roku na rok i dobrze by było, gdyby producenci usług pamiętali o podnoszeniu własnego wynagrodzenia, które jest ceną usługi.

Pytania dotyczące ustalania cen Pobierz

.