- Nexcess™ Is Now Part Of The Liquid Web™ Family
- Znajdź wszystkie swoje ulubione treści dla WordPress i WooCommerce tutaj na Nexcess.net
- What Is a Lookbook?
- Jak Lookbook może napędzać sprzedaż eCommerce?
- Lookbooks Help You Tell a Better Story About Your Brand
- Lookbooki Put Your Brand Front and Center
- Lookbooki tworzą emocjonalne więzi z klientami
- Lookbooks Can Help You Tap Into the Power of Experiential Retail
- Lookbooks Are an Easy Way to Announce New Collections and Boost Seasonal Sales
- Jak zrobić lookbook
- Ultimately, Create a Lookbook That’s Unique to Your Brand
- Improve Brand Experience With a Faster Store
- Managed WooCommerce Hosting został stworzony w celu zmniejszenia obciążenia zapytań o 95%, co oznacza, że Twoja witryna będzie działać z najwyższą wydajnością i zapewni doskonałe wrażenia klientów. A dzięki wbudowanym funkcjom, takim jak wtyczki premium od IconicWP i Jilt do porzucania koszyka, doświadczenia klientów związane z marką będą jeszcze łatwiejsze do zarządzania.
Nexcess™ Is Now Part Of The Liquid Web™ Family
Znajdź wszystkie swoje ulubione treści dla WordPress i WooCommerce tutaj na Nexcess.net
Wzrost jest na horyzoncie dla mody i akcesoriów eCommerce: dane pokazują, że oczekuje się, że przemysł będzie nadal stale zwiększać sprzedaż do 2022 r.
Ale z tym wzrostem przychodzi ostrzejsza konkurencja, która może sprawić, że trudniejsze dla nowych marek mody eCommerce, aby odnieść sukces.
Jak kupowanie mody online staje się bardziej popularne, konsumenci zaczęli wymagać więcej personalizacji. Ponad połowa konsumentów oczekuje teraz spersonalizowanych doświadczeń podczas zakupów online lub chcą przynajmniej być pokazane produkty, które są bardzo istotne dla ich indywidualnych zainteresowań. W większości przypadków dzieje się to z pomocą oprogramowania do automatyzacji marketingu lub narzędzi e-commerce, które pomagają w dostarczaniu personalizacji.
Jednakże, jeśli nie jesteś gotowy na wprowadzenie wymyślnych narzędzi i wtyczek do personalizacji (lub szukasz czegoś, co będzie działało w parze z nimi), jednym ze sposobów, w jaki możesz sprawić, że Twoja marka poczuje się bardziej spersonalizowana, jest skupienie się na konkretnej tożsamości konsumenta – takiej, która wykracza poza zwykłą płeć i wiek.
Podręczniki mody są jednym z najbardziej skutecznych narzędzi marketingowych, jeśli chodzi o przekazywanie konkretnej tożsamości konsumenta.
Uzyskaj wiodące w branży wskazówki dotyczące rozwoju Twojego sklepu z modą. Zapisz się do biuletynu Liquid Web eCommerce, aby otrzymywać treści takie jak te, wysyłane prosto do Twojej skrzynki odbiorczej.W tym poście zajmiemy się podstawami tego, czym jest lookbook i jak stworzenie go może pomóc w napędzaniu sprzedaży.
What Is a Lookbook?
Przed erą cyfrową lookbooki były fizycznymi książkami, które marki modowe drukowały, aby zaprezentować swoje najnowsze kolekcje. Pomyśl o oryginalnych lookbookach jak małe magazyny mody dla konkretnej marki minus edytoriale.
Dzisiaj większość lookbooków jest cyfrowa i żyje na stronie internetowej marki. Niektóre są zaprojektowane jak tradycyjne lookbooki ze slajdami zdjęć, które mogą być cyfrowo “przerzucane”. Inne są bardziej kreatywne lub interaktywne.
Celem lookbooka jest przekazanie najnowszej kolekcji marki lub projektanta w pochlebnym, rynkowym świetle. Dla tradycyjnych firm modowych, lookbook byłby podany do nabywców głównych detalistów mody, aby (miejmy nadzieję) zaimponować im na tyle, aby nosić nową linię.
Teraz, że świat mody objął bezpośredni do konsumenta eCommerce, nie ma tyle potrzeby, aby rozpowszechniać lookbooki do stron trzecich detalistów. Zamiast tego, wiele inteligentnych marek eCommerce korzysta z lookbooków, aby odwoływać się bezpośrednio do klientów poprzez swoją stronę internetową, aplikację mobilną, media społecznościowe i/lub e-mail marketing.
Jak Lookbook może napędzać sprzedaż eCommerce?
Lookbooki oferują stylizowane fotografie i markowe projekty graficzne, które mogą być ważnym uzupełnieniem regularnych zdjęć produktów – wzbudzając ponowne zainteresowanie Twoim sklepem i pogłębiając lojalność konsumentów.
Przyjrzyjrzyjmy się pięciu konkretnym sposobom, w jakie lookbooki mogą napędzać sprzedaż eCommerce.
Lookbooks Help You Tell a Better Story About Your Brand
Powód, dla którego niektóre strony internetowe wyróżniają się w zatłoczonej przestrzeni eCommerce ma wiele wspólnego z ich zdolnością do wizualnego opowiadania historii i nadawania swoim produktom charakteru.
Książki kucharskie oferują doskonałą okazję dla marek, aby włączyć żywe obrazy stylu życia swoich ubrań lub akcesoriów jako część aspiracyjnej narracji.
Na przykład, popularny detalista eCommerce odzieży sportowej Outdoor Voices wykorzystuje obrazy ludzi biegnących przez pustynny krajobraz Kalifornii, aby przekazać pewną markę wygląd i czuć. Te obrazy opowiadają historię o typach ludzi, którzy noszą Outdoor Voices: poszukiwacze przygód, którzy uwielbiają wyzwania związane z ćwiczeniami fizycznymi, ponieważ przynosi im to radość.
Lookbooki Put Your Brand Front and Center
Średnio, sklepy eCommerce, które sprzedają za pośrednictwem własnych stron internetowych, generują o 86 procent wyższe przychody niż marki, które sprzedają za pośrednictwem kanałów zewnętrznych. Dzieje się tak głównie dlatego, że konsumenci bardziej cenią produkty (i są skłonni wydać więcej), gdy są związani z marką, z którą się identyfikują i którą kochają.
Książka wizualna jest potężnym narzędziem, dzięki któremu Twoja marka znajduje się w centrum uwagi. Na przykład lookbook marki odzieżowej Olive Clothing wykorzystuje naturalnie wyglądające zdjęcia młodych ludzi na ulicach Paryża, aby przekazać swoją nowoczesną, uproszczoną i młodzieńczą markę.
Lookbooki tworzą emocjonalne więzi z klientami
Powodem, dla którego ludzie noszą pewne marki zamiast innych, może być głęboko zakorzenione połączenie emocjonalne. Konsumenci czasami czują się napędzani do zakupu odzieży nie tylko ze względu na trend, ale dlatego, że jest ona związana z pozytywnym uczuciem lub nostalgią.
Mając lookbook, który gra na emocjach klienta, może zwiększyć sprzedaż, ponieważ klienci stają się wielokrotnymi nabywcami.
Amerykańska marka odzieżowa Giant eCommerce wydała ostatnio pełny lookbook dla jednej nowej sukienki. Lookbook skapitalizował emocje swoich odbiorców, zamiast badać cechy sukienki. Prosta, czarna sukienka maxi była noszona przez prawdziwe kobiety patrzące odważnie w kamerę i została połączona z emocjonalnie naładowanym tagline: “Dress like a badass.”
Lookbooks Can Help You Tap Into the Power of Experiential Retail
Tradycyjny handel detaliczny doświadczył czegoś w rodzaju odrodzenia w ostatnich latach dzięki experiential retail. Doświadczalny handel detaliczny to koncepcja, zgodnie z którą zakupy powinny być zabawne i wciągające, a nie pasywne.
Marki modowe nie muszą budować kreatywnego sklepu pop-up, aby skorzystać z doświadczenia. Zamiast tego, marki modowe eCommerce mogą wykorzystać interaktywne cyfrowe lookbooki, aby zaoferować bardziej angażującą alternatywę dla przeglądania rzędów statycznych zdjęć produktów.
Nike’s CR7 Digital Lookbook jest inspirującym przykładem kreatywnego lookbooka, który służy jako kompletne doświadczenie online dla konsumentów. Zawiera animacje, muzykę, żywe kolory i możliwość kliknięcia bezpośrednio na przedmioty, które chcesz kupić.
Lookbooks Are an Easy Way to Announce New Collections and Boost Seasonal Sales
W pewnym sensie, cyfrowe lookbooki dla marek modowych eCommerce dzisiaj może służyć podobny cel do oryginalnych lookbooków druku. To znaczy, mogą być używane do prezentowania swoich projektów w mocno markowy, konceptualny sposób, aby przyciągnąć wzrok mediów zewnętrznych.
Dodatkowo, włączenie lookbooka nowej kolekcji do email marketingu do klientów będzie bardziej kuszące niż link do kolekcji, która jest na sprzedaż online.
Na przykład, spójrz na markę akcesoriów Lisi Lerch. Dla ich kolekcji wiosna/lato 2017, firma uruchomiła lookbook parujący ich akcesoria z jasnymi i słonecznymi strojami plażowymi i wyzwalający konsumentów do zakupu dla ich letnich planów.
Jak zrobić lookbook
Oprócz pracy związanej z zatrudnieniem fotografa i modeli, tworzenie lookbooka jest łatwe i niedrogie. Możesz stworzyć cyfrowy lookbook za darmo używając Google Slides, lub możesz zdecydować się na oprogramowanie do tworzenia flipbooków, takie jak Flip Builder, AnyFlip, lub Flipsnack. Narzędzia te zaspokajają potrzeby osób niebędących projektantami i zapewniają intuicyjny kreator metodą “przeciągnij i upuść” do tworzenia profesjonalnych lookbooków.
Ultimately, Create a Lookbook That’s Unique to Your Brand
Widzieliśmy, jak lookbooki mogą być potężnym narzędziem marketingowym dla marek eCommerce mody i akcesoriów. Ważne jest jednak, abyś zmaksymalizował wpływ swojego lookbooka poprzez nadanie mu własnego stylu. Nie pozwól, aby Twój lookbook czuł się tak, jakby mógł należeć do dowolnego sklepu … uczyń go wyjątkowo Twoim.
Niektóre marki byłyby najlepiej obsługiwane przez prosty, uproszczony lookbook. Niektóre mogą chcieć włączyć więcej interaktywnych funkcji, a jeszcze inne powinny dążyć do tego, aby dotrzeć do emocji swoich klientów. Niezależnie od podejścia, lookbook jest doskonałym sposobem na zainwestowanie w projekt i fotografię, która najlepiej uzupełnia Twoją firmę.