“En pidä Cold Callingista”

Nämä ovat 5 sanaa, jotka tulevat sekä uusien että kokeneiden kiinteistönvälittäjien suusta. Kukaan ei pidä kylmäsoittojen soittamisesta.” Mikä on kylmäsoitto? Se riippuu siitä, miten sitä katsoo. Useimmat ihmiset pitävät soittamista jollekin, jolla ei ole aiempaa suhdetta, kylmänä soittona. Onko soittaminen perheelle ja ystäville, joiden tiedät tietävän, etteivät he aio ostaa tai myydä asuntoa, todella lämmin puhelu? Onko olemassa suhdetta? On. Mutta onko se lämmin johtolanka? Ei, se ei ole edes tarpeeksi lämmin, jotta sitä voisi pitää johtolankana. Lämmin johtolanka on henkilö, joka haluaa myydä kotinsa. Todella lämmin johtolanka on joku, joka haluaa epätoivoisesti myydä kotinsa ja on turhautunut siihen, ettei sitä ole vielä myyty.Tästä näkökulmasta katsottuna lämpimimmät johtolangat ovat epäilemättä päättyneitä listoja. Sen lisäksi, että he ovat jo yrittäneet myydä kotinsa, he ovat myös turhautuneita siitä, että heidän talonsa ei ole koskaan myyty sen jälkeen, kun he ovat pitäneet talonsa 6 kuukauden ajan kirkkaana ja puhtaana esittelyjä varten. Käytä näitä 7 Power Prospecting -vinkkiä ottaaksesi yhteyttä vanhentuneisiin liidiin.

Vinkki #1: Sitoutuminen & Asenne

Sitoutuminen on ensimmäinen ja tärkein askel, kun haluat menestyä vanhentuneiden liidien kanssa. Menestys ei tapahdu yhdessä yössä. Kun sitoudut rehellisesti käyttämään vanhentuneita johtolankoja liiketoimintasi vauhdittamiseen, varmistat, ettet anna periksi oppimiskäyrän aikana, ja se antaa sinulle motivaatiota jatkaa, kunnes se on vakaa tulonlähde. tee sitoumus jo varhaisessa vaiheessa varaamalla joka päivä aikaa puheluiden soittamiseen ja käsikirjoitusten harjoitteluun. Landvoicelta saamasi liidit ovat käytettävissäsi joka aamu klo 8 aamulla. Varaa joka päivä vähintään 2 tuntia aikaa soittaa vanhentuneille johtolangoille. Aloittamalla soittamisen klo 8AM, voit olla varma siitä, että olet yksi ensimmäisistä agenteista puhelimessa, jolla on vanhentuneita johtolankoja.Positiivinen asenne voi olla ero menestyksen tai menestymättömyyden välillä. Kiinteistönvälitys on myyntiä parhaimmillaan. Hyvä myyjä saa monta EI:tä ennen kuin hän saa KYLLÄ. Ole sillä asenteella, että jokainen EI on askel lähempänä seuraavaa KYLLÄ.

Vinkki nro 2: Tee se

KW-valmentaja Brian Icenhowerin haastattelussa KW:n Mega-agentti John Harris sanoi: “Kun olin uusi kiinteistönvälittäjänä, näin videon erittäin menestyneestä agentista, joka teki yli 50 miljoonaa vuodessa soittamalla vanhentuneille liidille. Hänellä ei ollut erityistä lahjakkuutta, hän ei ollut dynaaminen tai erittäin ulospäin suuntautunut. Hänessä tai tavassa, jolla hän sanoi, mitä hän sanoi, ei ollut mitään erityistä. Hän vain teki sen. Hän tiesi käsikirjoituksensa ja hän vain sanoi ne. Se antoi minulle ymmärtää, että kuka tahansa voi tehdä sen.” Saat tuloksia yksinkertaisesti noudattamalla hyväksi havaittua järjestelmää riippumatta siitä, onko sinulla loistavat ihmissuhdetaidot vai ei. Ota yhteyttä Landvoice Success Coachiin, jos tarvitset loistavan käsikirjoituksen.

Vinkki #3: Harjoittele

KW:n antamassa raportissa lukee, että “agentit, jotka loistavat FSBO:iden ja vanhentuneiden listojen kanssa, pitävät huolen siitä, että heillä on roolileikkejä, harjoittelevat ja heillä on hyvät käsikirjoitukset, joilla he voivat voittaa niiden asunnonomistajien vastalauseet, joiden kanssa he ovat tekemisissä”. Skriptit on suunniteltu, koska ne ovat todistetusti tuottaneet tuloksia. Skriptejä voi harjoitella toisen agentin, puolison, ystävän tai jopa peilin edessä. Avain käsikirjoituksen muistamiseen on toistaminen. Kun toistoa on tarpeeksi, käsikirjoitus ei ole enää käsikirjoitus, vaan siitä tulee osa luonnollista myyntisanastoa.

Vinkki #4: Ole luova

Asiakkaille soittaminen voi olla parasta ajankäyttöä, mutta entä jos et saa heitä kiinni? Löytämällä luovia tapoja ottaa yhteyttä vanhentuneisiin asiakkaisiin voit erottautua muista asiamiehistä. Eräs agentti käytti postitusjärjestelmää tavoittaakseen vanhentuneet listat ja luodakseen paremman tunnettuuden, kun hän soittaa. vaikka se vie enemmän aikaa, muut agentit ovat menestyneet hyvin ottamalla yhteyttä vanhentuneisiin asiakkaisiin vanhanaikaisella tavalla: kulkemalla jalkakäytävällä. Ihmiset pitävät tuttuudesta. Jos olet soittanut tai jättänyt ääniviestejä potentiaaliselle asiakkaalle, kasvojen liittäminen nimeen voi auttaa pitkälle. Asetu kodinomistajan asemaan. He ovat puhuneet kymmenien välittäjien kanssa puhelimessa sen jälkeen, kun heidän ilmoituksensa päättyi. Kun pysähdyt “esittäytymään, koska olin alueella”, se antaa kasvot nimelle ja lisää luottamusta. Henkilökohtainen tapaaminen rakentaa aina suhdetta. Lisäksi on todella helppoa sanoa: “Näyttää siltä, että sinulla on kaunis koti, voisitko näyttää minulle paikan, kun olen täällä?” Elämme päivää, jolloin ihmiset käyttävät tekstiviestejä ensisijaisena viestintälähteenä. Kun otetaan huomioon, että 90 prosenttia kaikista tekstiviesteistä luetaan 3 minuutissa (linkki), miksi et lähettäisi heille tekstiviestiä? Landvoice Expiredin BOLD-kokeilujaksosi tarjoaa joitakin matkapuhelinnumeroita, mutta Landvoice voi tarjota 90-95 % puhelinnumeroista, mukaan lukien matkapuhelimet, Expired Pro -ohjelmalla.

Vinkki #5: Kuuntele

Monet expiredit saavat puheluita välittäjiltä, jotka kaikki sanovat samaa: “Listaa kanssani, minulla on todistetusti hyviä kokemuksia, voin myydä kotisi”, mutta kaikki, mitä kodinomistaja kuulee, on, että “olen kiinteistövälittäjä, niin kuin kaikki muutkin”. Käytä aikaa kysyäksesi heidän huolistaan ja unelmistaan ja tarjoa sitten ratkaisua. Hyvin harvat välittäjät tekevät näin. Kun otat aikaa kuunnella asunnonomistajaa, et ainoastaan pysty löytämään parempaa ratkaisua heille, vaan rakennat myös luottamuksellisen suhteen.

Vinkki #6: Harjoittele (osa 2)

Ei, tämä ei ole kirjoitusvirhe. Harjoittelu on niin tärkeää, että siitä on kaksi osaa: Agentit voivat harjoitella käsikirjoitusta, kunnes siitä tulee osa heidän keskusteluaan luonnollisesti. Vastalauseet vaativat kuitenkin jatkuvaa harjoittelua. Miksi? Koska jokaisella voi olla vastaväite, joka on ainutlaatuinen hänen tilanteessaan. On tärkeää tehdä yksityiskohtaisia muistiinpanoja uusista vastaväitteistä, jotta niistä voidaan keskustella muiden agenttien kanssa. Sen lisäksi, että muut agentit voivat tarjota mahdollisia ratkaisuja vastaväitteen voittamiseksi, he ovat saattaneet kohdata sen jo aiemmin. Harjoittele näiden vastaväitteiden voittamista yhä uudelleen ja uudelleen. Lead Gen Scripts and Objections -Facebook-ryhmä on hyvä paikka pyytää apua vastaväitteiden voittamiseen ja käsikirjoituksen parantamiseen. Mitä enemmän aikaa käytät erilaisten vastaväitteiden harjoitteluun, sitä helpompi on löytää ratkaisu, joka auttaa voittamaan tulevaisuudessa kohtaamasi uudet vastaväitteet.

Vinkki #7: Seuraa

Monet agentit ottavat yhteyttä vanhentuneisiin liidiin ensimmäisenä päivänä, mutta useimmat agentit lopettavat seurannan kahden viikon kuluttua. Joskus asunnonomistaja ei halua puhua agentin kanssa, koska hän saa suuren määrän puheluita sen jälkeen, kun listaus päättyy. Kun nämä puhelut vähenevät, he ovat yleensä avoimempia puhumaan agenttien kanssa, erityisesti sen agentin kanssa, joka on kohteliaasti pitänyt yhteyttä viikko toisensa jälkeen.Käytä Landvoice-johdonhallintajärjestelmääsi tai muuta CRM-järjestelmääsi aikatauluttaaksesi jokaisen vanhentuneen liidin seuraavan seurantapäivämäärän. Jos sanot, että soitat heille tiettynä päivänä ja kellonaikana, soita heille kyseisenä päivänä ja kellonaikana. Seurantapäivämäärä, joka sopii asunnonomistajalle, osoittaa, että olet sitoutunut ja otat huomioon hänen tilanteensa.Kuinka kauan sinun pitäisi seurata? Jotkut välittäjät sanovat, että mitä pidempään, sitä parempi. Vuosi 2015 oli vuosi, jolloin varastoa oli vähän. Entä vuosina 2011 ja 2012? Noina vuosina oli paljon varastoa, joista tuhansia ei koskaan myyty alhaisen kiinteistöarvon tai muiden olosuhteiden vuoksi. Siirry eteenpäin muutama vuosi suuren talouskasvun aikana, ja näistä vanhentuneista listoista on tullut loistavia johtolankoja, joihin voi soittaa. Käsikirjoitus on yksinkertainen. “Hei, huomasin, että listasit kotisi vuonna 2011, eikä sitä koskaan myyty. Paljon on muuttunut viime vuosina, ja kiinteistöjen arvot ovat ennätyskorkealla tasolla. Oletko harkinnut myymistä, kun kodin arvot ovat niin korkealla?” Eikö sinulla ole vanhoja vanhentuneita johtolankoja? Landvoice tarjoaa vanhoja vanhentuneita johtolankoja, jotka antavat agenteille yksinoikeuden tiettyihin postinumeroihin ja vuosiin.

Landvoice tarjoaa tilauspalveluita, joiden avulla pääset kumpareen yli mielekkäiden FSBO-luetteloiden etsimisestä liiketoiminnan tekemiseen kokonaan onnellisten asiakkaiden suositteluista. Niputa tilaukset ja säästä – ei vain aikaa, vaan myös rahaa. Landvoice on ainoa tarvitsemasi palveluntarjoaja, joka tarjoaa palveluita, jotka lähettävät FSBO- ja vanhentuneita johtolankoja suoraan postilaatikkoosi, sekä Call Capture -palvelun, joka antaa sinulle ainutlaatuiset, rajoittamattomat puhelinpäätteet, jotka kaappaavat potentiaalisten ostajien tiedot ja lähettävät yhteystiedot suoraan sinulle tekstiviestillä. Valitse Landvoice ja säästät arvokasta aikaa, jonka voit käyttää liiketoimintasi viemiseksi seuraavalle tasolle.