“I don’t like Cold Calling”
To 5 słów, które wychodzą z ust zarówno nowych, jak i doświadczonych realtorów. Nikt nie lubi nazywając zimne leads.What jest zimne call? To zależy od tego, jak na to spojrzeć. Większość ludzi uważa, dzwoniąc do kogoś bez wcześniejszej relacji zimne połączenie. Czy nazywając rodzinę i przyjaciół, że wiesz, że nie planują na zakup lub sprzedaż domu naprawdę ciepłe połączenie? Czy istnieje związek? Tak. Ale jest to ciepły ołów? Nie, to nawet nie jest wystarczająco ciepły, aby rozważyć ołowiu. Ciepły ołów jest ktoś, kto chce sprzedać swój dom. Naprawdę ciepły ołów jest ktoś, kto rozpaczliwie chce sprzedać swój dom i jest sfrustrowany, że nie sprzedał jeszcze.Z tej perspektywy, najcieplejsze przewody są niewątpliwie wygasłe aukcji. Nie tylko już próbowali sprzedać swój dom, ale są sfrustrowani, że po 6 miesiącach utrzymywania domu squeaky clean dla pokazów, ich dom nigdy nie sprzedał. Użyj tych 7 Power Prospecting Tips do kontaktu z wygasłych leads.
Tip #1: Commitment & Attitude
Commitment jest pierwszym krokiem, a najważniejszym krokiem, w byciu sukces z wygasłych przewodów. Sukces nie dzieje się z dnia na dzień. Podjęcie szczerego zobowiązania do wykorzystania wygasłych leadów do napędzania biznesu zapewni, że nie poddasz się podczas nauki i da Ci motywację do kontynuowania pracy, dopóki nie stanie się ona stałym źródłem dochodu.Podejmij zobowiązanie wcześnie, planując czas każdego dnia na wykonywanie połączeń i ćwiczenie skryptów. Twoje przewody z Landvoice będą dostępne o 8 rano każdego dnia. Co najmniej, zaplanuj 2 godziny każdego dnia, aby zadzwonić do wygasłych przewodów. Zaczynając dzwonić na 8 rano, można mieć pewność, aby być jednym z pierwszych agentów na telefon z wygasłych przewodów.Posiadanie pozytywnego nastawienia może być różnica między byciem udany lub nie. Nieruchomość jest sprzedaż w najlepszym wydaniu. Wielki sprzedawca dostanie wiele NIE przed dostaniem TAK. Mieć postawę, że każdy NIE jest jeden krok bliżej do następnego YES.
Tip # 2: Zrób to
W wywiadzie z KW Coach Brian Icenhower, KW Mega Agent John Harris powiedział “kiedy byłem nowy do nieruchomości, widziałem wideo z bardzo udanego agenta, który zrobił więcej, że 50 milionów rocznie czyniąc jego wezwanie do wygasłych przewodów. On nie miał szczególny talent, nie był dynamiczny, lub super wychodzące. Nie było nic specjalnego o nim lub on sposób powiedział, co powiedział. On po prostu to zrobił. Znał swoje scenariusze i po prostu je mówił. To dało mi znać, że każdy może to zrobić”. Osiągniesz wyniki po prostu trzymając się sprawdzonego systemu, niezależnie od tego, czy masz świetne umiejętności ludzkie, czy nie. Skontaktuj się z Trenerem Sukcesu Landvoice, jeśli potrzebujesz świetnego skryptu.
Porada nr 3: Praktyka
W raporcie podanym przez KW czytamy, że “agenci, którzy wyróżniają się z FSBO i wygasłymi ofertami, zwracają uwagę na odgrywanie ról, praktykę i mają dobre skrypty, które mogą pokonać zastrzeżenia właścicieli domów, z którymi się kontaktują.” Skrypty są zaprojektowane, ponieważ zostały one udowodnione, aby produkować wyniki. Skrypty mogą być praktykowane z innym agentem, małżonek, przyjaciel, a nawet przed lustrem. Kluczem do zapamiętania skryptu jest powtarzanie. Z wystarczająco dużo powtórzeń, skrypt nie jest już skrypt, ale staje się częścią Twojego naturalnego słownictwa sprzedaży.
Tip # 4: Bądź kreatywny
Calling klientów może być najlepszym wykorzystaniem czasu, ale co, jeśli nie można dostać się do nich? Znalezienie kreatywnych sposobów kontaktowania się z wygasłymi przewodami może odróżnić się od innych agentów. Jeden agent użył systemu mailingowego, aby dotrzeć do wygasłych aukcji i stworzyć lepszą rozpoznawalność nazwy dla kiedy zadzwonił.Choć bardziej czasochłonne, inni agenci mają tonę sukcesu kontaktując wygasłych przewodów w stary sposób: walenie bruku. Ludzie lubią znajomości. Jeśli zostałeś nazywając lub pozostawiając wiadomości głosowe z potencjalnym klientem, umieszczenie twarzy z nazwy może przejść długą drogę. Postaw się w butach właścicieli domów. Rozmawiali z dziesiątkami agentów przez telefon, ponieważ ich notowania wygasły. Kiedy zatrzymać się “przedstawić się, bo byłem w okolicy”, to stawia twarz z nazwą i buduje więcej zaufania. Spotkanie kogoś twarzą w twarz zawsze będzie budować relacje. Plus, jego naprawdę łatwo powiedzieć: “Wygląda na to, że masz piękny dom, nie masz nic przeciwko pokazując mi miejsce, podczas gdy ja jestem tutaj? “Żyjemy w dniu, kiedy ludzie tekst wiadomości jako podstawowe źródło komunikacji. Jeśli weźmiesz pod uwagę, że 90% wszystkich SMS-ów jest czytanych w ciągu 3 minut (link), dlaczego nie wysłać im wiadomości tekstowej? Twoja BOLD próba Landvoice Expired zapewni niektóre numery telefonów komórkowych, ale Landvoice może zapewnić 90-95% numerów telefonów, w tym telefonów komórkowych, z Expired Pro.
Porada nr 5: Słuchaj
Wielu expireds otrzymuje telefony od agentów mówiących to samo, “wymień ze mną, mam sprawdzone osiągnięcia, mogę sprzedać Twój dom”, ale wszystko co słyszy właściciel domu to “jestem agentem nieruchomości jak każdy inny”. Poświęć czas na zadawanie pytań na temat ich obaw i ich marzenia, a następnie zaoferować rozwiązanie. Bardzo niewielu agentów to zrobić. Przez poświęcenie czasu na słuchanie właściciela domu, nie tylko są w stanie znaleźć lepsze rozwiązanie do nich, ale jesteś budynku relacji trust.
Tip # 6: Practice (część 2)
Nie, to nie jest literówka. Praktyka jest wystarczająco ważna, aby mieć dwie części.Agenci mogą ćwiczyć skrypt, aż stanie się on częścią ich rozmów w sposób naturalny. Jednak obiekcje wymagają ciągłej praktyki. Dlaczego? Ponieważ każdy może mieć zastrzeżenia, które jest unikalne dla ich sytuacji. Ważne jest, aby robić szczegółowe notatki z nowych zastrzeżeń do dyskusji z innymi agentami. Nie tylko może inni agenci oferują potencjalne rozwiązania, aby pomóc przezwyciężyć ten sprzeciw, ale mogą one napotkali go wcześniej. Praktyka przezwyciężenia tych zastrzeżeń w kółko. Lead Gen Skrypty i Objekcje grupa Facebook jest doskonałym miejscem, aby poprosić o pomoc przezwyciężenia zastrzeżeń i poprawy skryptu. Im więcej czasu spędzisz na ćwiczeniu różnych zastrzeżeń, tym łatwiej będzie znaleźć rozwiązanie, aby pomóc przezwyciężyć nowe zastrzeżenia, z którymi spotkasz się w przyszłości.
Tip #7: Follow Up
Wielu agentów kontaktuje się z wygasłymi przewodami w pierwszym dniu, ale większość agentów przestanie po 2 tygodniach. Czasami właściciel domu nie będzie chciał rozmawiać z agentem z powodu dużej ilości połączeń, które otrzymują po ich wygaśnięciu aukcji. Gdy te połączenia spadną, są one zazwyczaj bardziej otwarte na rozmowy z agentami, zwłaszcza agent, który grzecznie pozostał w kontakcie tydzień po tygodniu.Użyj Landvoice ołowiu systemu zarządzania lub innego CRM do zaplanowania następnej daty follow up dla każdego wygasłego ołowiu. Jeśli mówisz, że zadzwonisz do nich w określonym dniu i godzinie, to zadzwoń do nich w tym konkretnym dniu i godzinie. Idąc w dniu, który jest wygodny dla właściciela domu pokazuje im swoje zaangażowanie i rozważenie ich okoliczności.Jak długo należy śledzić? Niektórzy agenci powiedzą, że im dłużej tym lepiej. 2015 był rok z niską inwentaryzacji. Co z 2011 i 2012? Te lata miały wysoką inwentaryzację, z których tysiące nigdy nie sprzedał z powodu niskich wartości nieruchomości lub innych okoliczności. Szybko do przodu kilka lat wielkiego wzrostu gospodarczego i te wygasłe listy stały się wielkie przewody do wywołania. Skrypt jest prosty. “Cześć, zauważyłem, że wymienione swój dom z powrotem w 2011 roku i nigdy nie sprzedał. Wiele się zmieniło w ciągu ostatnich kilku lat i wartości nieruchomości są w całym czasie wysokie. Czy rozważyć sprzedaż podczas wartości domu są tak wysokie?”. Nie masz starych wygasłych leadów? Landvoice zapewnia Stare wygasłe przewody, które dają agentom wyłączne prawa do określonych kodów pocztowych i lat.
Landvoice oferuje usługi subskrypcji, aby uzyskać nad garbem od poszukiwania znaczących ofert FSBO do prowadzenia działalności całkowicie z poleceń szczęśliwych klientów. Połącz subskrypcje i oszczędzaj – nie tylko czas, ale i pieniądze. Landvoice jest jedynym dostawcą, którego potrzebujesz, oferującym usługi polegające na wysyłaniu ofert FSBO i wygasłych leadów bezpośrednio do Twojej skrzynki odbiorczej, a także na przechwytywaniu połączeń, co daje Ci unikalne, nieograniczone rozszerzenia telefoniczne, które przechwytują informacje o potencjalnych nabywcach i wysyłają kontakt bezpośrednio do Ciebie za pośrednictwem wiadomości tekstowej. Wybierz Landvoice, a zaoszczędzisz cenny czas, który możesz poświęcić na przeniesienie swojej działalności na wyższy poziom.